저자들은 "부동산 중개인을 위한 365가지 팁"에서 진정한 전문가가 되고, 생산성을 높이며, 사업을 구축하는 데 필요한 모든 것을 찾을 수 있다고 장담합니다.
산토도밍고– 모든 인간은 저마다 고유한 존재입니다. 우주가 아무리 크고 다양하더라도, 모든 사람은 다른 사람과 구별되는 자신만의 특징을 지니고 있으며, 그것이 바로 그들의 본질입니다. 부동산 업계도 마찬가지입니다. 수많은 부동산 중개인이 있지만, 그들이 하는 일은 모두 다릅니다. 그럼에도 불구하고 그들을 하나로 묶는 공통점이 하나 있습니다. 바로 성공을 이루는 모든 중개인이 동일한 행동을 한다는 것입니다.
올랜도와 다니엘 몬티엘은 수많은 부동산 중개인들을 대상으로 수천 시간의 교육을 진행한 결과 이러한 결론에 도달했습니다. 이들은 20년 이상 교육 프로그램을 운영하며 12,000명이 넘는 부동산 중개인을 양성했습니다.
그들은 올해 3월 21일에 출간된 따끈따끈한 책 "부동산 중개인을 위한 365가지 팁"의 저자들입니다. 이 책에서 그들은 성공적인 부동산 중개인이 하는 모든 일을 이야기하며, 그들의 시작부터 훌륭한 영업사원으로 거듭나는 과정까지 모든 것을 다룹니다.
"포브스와 월스트리트 저널 선정 4위와 7위를 포함해 12,000명 이상의 부동산 중개인을 양성한 경험을 바탕으로, 이 책에서는 가장 성공적인 부동산 중개인들이 초창기부터 최고의 실적을 내는 전문가가 되기까지 어떤 일을 하는지 전달하고자 합니다."라고 저자들은 디지털 신문 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 밝혔다.
두 사람 모두 베네수엘라 출신으로 20년 넘게 미국에 거주하며 다양한 방법을 통해 스페인어권 부동산 중개인들의 전문성 향상에 힘써왔습니다. 세계 최고의 경제 대국인 미국에서 부동산 중개인 자격증을 소지한 몬티엘 부부는 "처음에는 부동산 코칭 프로그램을 시작했고, 그 다음에는 '부동산 리트리트'라고도 불리는 90일 챌린지를 진행했습니다. 이 리트리트는 3일 동안 직접 만나 계획을 세우는 행사입니다."라고 설명합니다.
그들은 나중에 디지털 플랫폼을 통해 친구이자 동료와 함께 매일 라디오 프로그램을 진행하며, 그 프로그램에서 에이전트들의 기법, 전략 및 일반적인 고민거리에 대해 설명했다고 덧붙였습니다.
"하지만 저희는 코칭처럼 A부터 Z까지 단계별로 차근차근 따라갈 수 있는, 매일 적용할 수 있는 체계적인 무언가를 원했고, 다른 형식의 책을 찾다가 이 책이 바로 그 해답이라고 생각했습니다."라고 몬티엘 조직의 CEO들은 말했습니다.
저자들은 "부동산 중개인을 위한 365가지 팁"에서 진정한 전문가가 되고, 생산성을 높이며, 사업을 구축하는 데 필요한 모든 것을 찾을 수 있다고 장담합니다.
"처음에는 고객을 유치하기 위한 디지털 및 오프라인 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것과 고객을 설득하기 위한 영업에 대해 다룹니다. 하지만 거기서 끝이 아닙니다. 부동산 중개인으로서 알아야 할 재정, 자금 관리, 시간 관리 전략, 사업 팁, 마인드셋, 목표 설정에 대해서도 이야기합니다.".
몬티엘 부부는 "위대한 일은 단 하루의 엄청난 노력으로 이루어지는 것이 아니라, 꾸준히 실천하는 작은 일들이 놀라운 결과를 가져온다"고 믿습니다. "이 책을 통해 에이전트는 하루에 한 가지 조언만 실천하면 된다"고 그들은 조언합니다.
저자 소개
경험 많은 부동산 중개인들은 올랜도와 다니엘이 베네수엘라 카라카스에서 함께 자란 후 대학 진학을 앞두고 헤어졌다고 회상합니다. 올랜도는 미국으로 건너가 금융학 학위를 받았고, 다니엘은 베네수엘라에서 경영학을 공부했습니다. 하지만 두 사람은 항상 재회를 갈망했고, 마침내 재회했을 때 부동산 업계에서 사업을 시작했습니다.
"많은 사람들에게 가족과 함께 일하는 것은 어려운 일이지만, 우리에게는 함께 일하고, 나누고, 만들어갈 수 있다는 것이 축복이었습니다. 오래전에는 그저 꿈만 같았던 일이었는데, 이제 현실로 이루어가고 있습니다. 그리고 지금은 우리 자신에게 집중하기보다는 다른 사람들이 꿈을 이루도록 돕고 기여하는 데 더 집중하고 있습니다."라고 그들은 말합니다.
이들의 부동산 중개인 교육 및 전문성 개발 프로그램은 12,000명 이상의 부동산 중개인을 통해 효과가 입증된 마케팅 및 영업 코칭 방법론을 기반으로 합니다. 현재 이들은 미국 내외에서 매년 120회 이상의 마케팅 및 영업 교육 세션을 진행하고 있습니다.
성공한 에이전트들의 노하우를 더 배우고 싶다면 아마존에서 해당 책을 구매하실 수 있습니다.
