클라우디아 카스티요 지음
El Inmobiliario 특별판
생애 첫 주택 구매는 설레는 일이지만, 과정에 익숙하지 않거나 믿을 만한 조언자가 없다면 복잡하고 번거로울 수 있습니다. 그래서 저희는 첫 주택 구매 시 고려해야 할 핵심 사항들을 안내해 드리고자 합니다. 이를 통해 잊지 못할 경험을 만들어 보세요.
- 예산을 계산하세요
먼저, 고객은 주택이나 아파트를 구매하기 위한 예산을 평가해야 합니다. 원하는 투자 금액과 저축 계획을 명확히 하고, 대출 가능 금액을 계산해야 합니다. 이는 모기지 브로커를 통해 진행할 수 있으며, 브로커는 초기 견적을 제공하고 주택 구매에 유리한 금리를 찾는 데 도움을 줄 것입니다.
- 추가 비용
주택 가격 외에도 고객은 추가 비용을 지불해야 하는데, 처음 주택을 구매하는 사람들은 이러한 비용을 정확히 알지 못하는 경우가 많습니다. 예상치 못한 추가 비용을 피하려면 다음과 같은 비용 항목들을 모두 숙지하는 것이 중요합니다
- 계약서 작성 및 공증
- 부동산 양도
- 대출을 받을 경우 발생하는 마감 비용
- 검색 기준을 정의하세요
이제 고객은 최대 예산을 알았으니 부동산 전문가의 도움을 받아 본격적인 매물 검색을 시작해야 합니다. 전문가의 도움을 받는 것이 매우 중요합니다. 하지만 그 전에 먼저 필요한 조건을 명확히 정해야 합니다. 가장 먼저 고려해야 할 사항은 지리적 위치입니다. 직장, 상점, 학교, 대중교통과의 거리를 살펴보고, 필요한 침실 개수, 최소 주택 크기, 그리고 궁극적으로 자신에게 가장 적합한 주택 유형을 결정해야 합니다.
- 중수
고객으로서 스스로에게 다음과 같은 질문을 던져보세요. "리모델링할 준비가 되셨나요?" 리모델링 대상 부동산(기존 매물)은 매매 가격 협상 시 훨씬 더 많은 유연성을 제공합니다. 따라서 고객이 리모델링 대상 부동산을 찾을 때 다양한 대안을 제시해야 합니다. 리모델링은 훨씬 경제적인 선택이 될 수 있으며, 동시에 꿈꾸던 집을 만들기 위해 필요한 변화를 줄 수 있습니다.
- 부동산 옵션
부동산 중개인으로서 당신의 역할은 고객을 안내하고 조언하는 것입니다. 고객에게 당신이 보유한 모든 매물을 보여주세요. 이를 위해 공유 CRM 시스템을 활용하면 당신 자신의 데이터베이스뿐만 아니라 동료들의 데이터베이스까지 관리하여 고객에게 더 폭넓은 선택지를 제공할 수 있습니다.
- 고객과의 신뢰를 구축하세요
정직은 대부분의 부동산 중개인에게 큰 장점이며, 고객과의 신뢰를 쌓는 핵심 요소입니다. 따라서 잠재적 구매자에게 해당 부동산이 적합한지, 또는 모든 조건을 고려했을 때 구매자가 확신하는지 여부에 대해 최대한 진솔하게 의견을 전달해야 합니다. 만약 확신한다면, 가능한 한 빨리 매수 제안을 하도록 권유하십시오.
일부 도시에서는 신속한 응답이 구매 성공의 핵심 요소가 될 수 있습니다. 하지만 고객에게 충분히 생각할 시간을 주는 것도 중요합니다. 구매는 가볍게 결정할 사항이 아니기 때문입니다.
