레이나 에체니케 지음
El Inmobiliario 특별판
도미니카 공화국의 부동산 업계는 서면 협력 계약 및 판매 승인서를 통해 운영되지만, 이러한 문서에는 일반적으로 수수료 비율과 지불 방식만 명시되어 있어 관련 당사자의 의무와 권리에 대한 명확한 규정이 부족합니다. 이러한 관행은 각 당사자가 자신의 이익에 따라 행동하는 상황을 초래하여 부동산 업계의 전문화를 저해합니다.
현행 협정의 현실
협력 계약이나 판매 승인서가 존재하기는 하지만, 이러한 계약들은 판매 후 당사자들의 책임에 대해서는 거의 다루지 않습니다. 개발업체는 판매가 완료된 후 구매자가 계약을 파기할 경우 수수료 지급을 무기한 연기하거나 지급을 거부할 수 있습니다. 한편, 일부 중개인은 수수료를 받은 후 거래 과정에서 완전히 손을 떼어 구매자와 개발업체 모두에게 필요한 후속 조치를 제공하지 않는 경우도 있습니다.
포괄적인 계약을 향하여
전문 중개 계약은 단순히 수수료 조건만을 명시해서는 안 됩니다. 구매 과정 전반을 모니터링해야 하는 중개인의 의무, 개발업체의 수수료 지급 최대 기한, 그리고 구매자의 계약 철회 여부와 관계없이 수수료가 발생한 것으로 간주되는 조건 등을 명확하게 규정하는 것이 필수적입니다.
AEI 회원사 및 대리점과 협력하는 것의 중요성
부동산중개업협회(AEI) 회원들은 부동산 중개업이 단순히 수수료를 받는 것 이상의 의미를 지닌다는 것을 잘 알고 있습니다. 탁월함과 전문적인 윤리에 대한 헌신은 최초 거래부터 최종 계약 체결까지 전 과정에 걸친 포괄적인 지원을 필요로 합니다. AEI 소속 중개인들은 매매 후 사후 관리와 고객 및 개발업체와의 지속적인 관계 구축이 자신들의 책임임을 이해하고 있습니다.
전문직 계약의 필수 요소
잘 구성된 중개 계약서에는 다음 사항이 명시되어야 합니다
– 수수료 지급 기한 명확화
– 전 과정에 걸친 에이전트의 책임
– 철회 시 수수료를 보호하는 조건
– 판매 후 후속 조치 의무
– 모든 당사자 간의 소통 메커니즘
새로운 서비스 문화를 향하여
부동산 업계를 전문화하려면 부동산 중개업을 단순히 거래 중심으로만 보는 시각에서 벗어나야 합니다. 전문 중개인은 자신의 역할이 단순히 매매 계약을 성사시키는 것 이상이라는 점을 이해해야 하며, 개발업자는 적시적인 수수료 지급과 계약 준수가 건전한 사업 관계를 유지하는 데 필수적이라는 점을 인식해야 합니다.
이러한 서비스 문화의 변화는 부동산 서비스 및 중개 계약을 규제하는 법안이 의회에서 논의되고 있는 현 상황에서 특히 중요합니다. 포괄적인 계약을 통해 사업 관계를 공식화하는 것은 부동산 업계가 새로운 규제 체계에 대비할 수 있도록 할 뿐만 아니라 서비스 수준을 향상시켜 모두에게 이익이 될 것입니다.
지속적인 관계 구축
부동산 분야에서 장기적인 성공은 신뢰를 바탕으로 한 관계 구축 및 유지 능력에 달려 있습니다. 중개 계약은 이러한 관계를 원활하게 하는 도구로서, 각 당사자의 기대와 책임을 명확히 규정해야 합니다. 그래야만 중개인, 개발업자, 구매자 모두가 투명하고 지속적인 비즈니스 관계의 혜택을 누릴 수 있는 더욱 전문적인 부동산 업계를 구축할 수 있습니다.
이 글은 "도미니카 공화국에서의 성공적인 부동산 거래 관행" 시리즈의 일부입니다.
이 글의 저자는 부동산 전문 변호사이자 부동산 기업가이며, 에체니케 그룹(Echenique Group)의 CEO, AEI 이사회 비서(2024-2026)를 역임했고, 도미니카 공화국 및 국제 부동산 분야를 전문으로 하는 공인 부동산 중개인입니다.
