일반적으로 부동산 중개인이 가장 두려워하는 것은 부동산 거래를 성사시키지 못하는 것입니다. 이는 고객에게 상당한 시간을 투자하여 조언을 제공한 후 발생하는 수익 손실로 이어집니다. 하지만 컨설턴트이자 코치, 트레이너인 마시모 포르테가 idealista/news Portugal에 기고한 글에서 밝힌 것처럼, 그 외에도 끔찍한 악몽들이 존재합니다.
포르테는 "부동산 중개인들이 가장 두려워하고 악몽스러워하는 것들에 대해 이야기해 보는 것이 흥미로울 것 같았습니다. 제가 이 분야에서 일하면서 직접 경험했던 것들이기도 하고, 지금도 이 훌륭한 전문가들을 교육하고 지원하면서 여전히 접하고 있는 것들이기도 합니다. 이들은 이 업계에서 흔히 겪는 감정적인 상황에 자주 직면하고, 그로 인해 밤잠을 설치기도 합니다."라고 설명합니다.
일반적으로 부동산 중개인이 고객을 돕는다는 유일한 목적을 가지고 있을 때 (다른 많은 사업주들과 마찬가지로) 가장 두려워하는 것은 거래를 성사시키지 못하는 것입니다. 거래는 협상과 계약 체결의 결과이며, 특히 자신의 사업을 운영하는 경우, 즉 오로지 실력과 결과에만 의존해야 하는 상황에서, 오랜 노력 끝에 거래를 성사시키지 못해 그토록 바라던 수익(중개인은 거래가 성사되어야만 보수를 받습니다)을 얻지 못하는 것은 부동산 중개인에게 있어 최악의 악몽일 것입니다.
부동산 중개인에게 일어날 수 있는 최악의 일
- 판매 가능한 매물이 없습니다
하지만 모금 담당자, 즉 판매자(정말로 팔고 싶어하는 고객)를 확보하는 데 집중하는 부동산 중개인에게 부동산 계약으로 이어질 기회(상품)가 전혀 없다면 이는 정말 악몽이 될 수 있으며, 향후 몇 달 동안 수입을 얻을 가능성이 희박해질 수 있음을 의미합니다.
- 금요일 프로포즈 증후군
부동산 중개업소에게는 매주 금요일이 마치 13일의 금요일 같을 수 있습니다. 고객이 금요일에서 월요일로 결정을 미루는 이유는 대개 최종 결정을 내리기 전에 더 나은 대안을 알아보려는 의도이며, 월요일에 내린 결정이 종종 고객에게 유리하게 작용하지 않는 경우가 많습니다.
- 우리는 친구의 의견을 듣고 싶었어요
다시 말하지만, 매매를 막론하고 중개인의 의뢰인은 보통 지인이나 친구, 가족에게 두 번째 의견을 구합니다. 만약 친구가 단순히 자기 생각 때문이거나 질투심 때문에 반대 의견을 제시한다면 거래가 성사되지 않을 수도 있습니다.
- 계약서는 괜찮습니다. 변호사에게 보내겠습니다
변호사들의 과실이 없더라도, 불법 부동산 중개인 문제로 인해 변호사들이 우리 활동의 핵심적인 역할을 담당함에도 불구하고, 많은 경우 변호사들은 매매 과정의 감정적인 측면이나 미래에 대한 비전을 간과하고, 의뢰인을 법적으로 변호하는 데에만 급급하여 냉철한 숫자와 사실 분석에만 집중한 나머지, 의도치 않게 거래 성사를 막는 경우가 발생합니다.
- 우리는 그 집을 계속 소유하겠지만, 이제 우리 집은 팔아야 해요
부동산 중개인의 실수인 경우가 많지만, 고객이 실제로 집을 팔아야 하는지 여부를 확인하지 않고 매물을 보여주는 경우가 종종 있습니다. 모든 것은 해당 부동산의 시장성에 달려 있으며, 거래가 순조롭게 진행될지 악몽으로 끝날지는 바로 이 점에 따라 결정됩니다.
- 구매자가 가격을 정합니다
아무리 많은 조사와 분석을 하더라도, 그리고 시장이 얼마나 오르거나 내리더라도, 부동산의 가치는 항상 구매자가 받아들여야 하며, 구매자가 유동성이나 자금 조달 능력이 없다면 가치를 낮춰야 하거나, 그렇지 않으면 거래가 성사되지 못할 위험이 있습니다.
- 삼촌을 제외하고는 모두 동의합니다
상속과 공동 소유는 때때로 복잡한 절차로, 일부 담당자들에게 악몽과 불면증을 안겨주기도 합니다. 모든 것이 순조롭게 진행되었다고 가정해 봅시다. 이제 재산의 정당한 소유자가 된 9명의 상속인은 매수자가 제시한 매매 조건과 매매 계약에 동의합니다. 하지만 삼촌 한 명만 개인적이거나 감정적인 이유로 협상에서 물러서지 않기로 결정합니다. 삼촌이 자신의 지분을 양보할 때까지는 8명의 매수자에게 매매가 이루어지지 않을 것입니다.
