부동산 소유주를 확보하려면 소유주와 계약(독점 계약, 공개 경쟁 계약 등)을 체결해야 합니다. 핵심은 단순히 소유주와 계약을 맺는 것이 아니라 평생 함께할 고객을 확보하는 것입니다.
이렇게 하면 당신을 신뢰하는 사람을 얻게 됩니다. 그들은 당신을 칭찬하고 추천을 해줄 것입니다. 당신의 게시물을 공유하고 당신을 추천해 줄 것입니다. 더 나아가, 당신은 계약을 체결한 그들의 현재 부동산뿐만 아니라 앞으로 소유하게 될 모든 부동산까지도 판매해 줄 수 있습니다.
부동산 소유주를 유치하는 가장 일반적인 전략 중 하나는 현장에 나가 자신의 영역을 설정하는 것입니다. 즉, 각 부동산 중개인이 특정 활동 지역을 정하는 것입니다. 그런 다음 중개인은 해당 지역에만 집중하여 부동산 소유주를 찾아 나섭니다.
구글 지도와 같은 도구를 사용하여 관심 있는 지역을 지정하거나, 장소를 즐겨찾기 또는 방문하고 싶은 장소 나중에 다시 확인할 수 있습니다.
영역을 설정할 때 오프라인 마케팅 전략도 활용할 수 있습니다
- 전단지를 배포하세요 . 방문객이 있는 시간을 활용하여 다른 집 문에도 전단지를 붙일 수 있습니다.
- 해당 부동산에 대한 관심을 보여주는 손으로 쓴 편지.
- 부동산 서비스 관련 서류를 배포하세요.
- 부동산 중개인 명함을 배포하세요.
수집한 모든 정보를 CRM에 저장하는 것은 데이터 손실을 방지하고 모든 활동 내역을 안전하게 추적하는 데 중요합니다.
파트너와 합의에 도달하세요
사람들이 자주 드나들고 교류하는 장소를 찾아보세요. 예를 들어, 경비실, 미용실, 빵집, 약국, 정원사, 청소업체 등이 있습니다. 이웃에게 물어보거나, 매물로 나온 부동산의 소유주 연락처를 확인할 수도 있습니다.
온라인 예약 가능 캘린더를 통해
주택 소유주와의 상담 일정을 관리할 수 있는 캘린더를 만들어, 집을 팔고 싶어하는 사람이나 부동산 전문가의 조언을 원하는 사람이 누구나 원하는 시간에 예약을 할 수 있도록 할 수 있습니다.
이 캘린더는 원하는 사람 누구와든 공유할 수 있습니다. 웹사이트의 전용 섹션에, 부동산 매물 정보에도, 소셜 미디어, 이메일 캠페인, SMS 등 다양한 방식으로 활용할 수 있습니다
이렇게 하면 집주인들을 자연스럽게 유치할 수 있습니다. 다시 말해, 캘린더가 여러 플랫폼에서 공유되므로 온라인에서 당신을 찾아 캘린더를 본 집주인은 당신이 다른 일로 바쁜 와중에도 예약을 할 수 있습니다.
경쟁사를 분석하세요
이렇게 하면 그들이 어떤 유형의 부동산을 어떤 가격에 매물로 내놓았는지, 그리고 당신과 같은 매물을 내놓았는지 여부를 확인할 수 있습니다. 이 모든 정보는 앞으로 어떻게 진행해야 할지, 그리고 부동산 중개업소를 위해 부동산 소유주들을 어떻게 유치할 수 있을지 파악하는 데 매우 유용합니다.
소셜 미디어를 통해 서비스를 홍보하세요
소셜 미디어를 통해 주택 소유주들을 유치할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅
유익하고 가치 있는 좋은 콘텐츠를 만들면 독자들의 관심을 끌 수 있습니다. 콘텐츠 제작은 온라인에서 잠재 고객을 유치하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
구글 리뷰
부동산 소유주의 85%는 서비스를 이용하기 전에 당신이 누구인지, 온라인에서 당신에 대한 평판이 어떤지 조사합니다. 따라서 고객의 결정에 영향을 미치도록 긍정적인 리뷰를 쌓는 것이 중요합니다.
구글과 소셜 미디어 모두에서 긍정적인 리뷰를 받으면 부동산 중개업소를 통해 부동산 소유주를 유치하는 데 상당한 도움이 될 것입니다.
신뢰의 원
가족이나 친구 등 신뢰할 수 있는 사람들은 당신이 하는 모든 일을 알리거나 다른 사람들에게 당신을 추천함으로써 부동산 중개업에 필요한 주택 소유주를 유치하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
무료 제품을 제공하세요
당신이 누구인지, 어떤 서비스를 제공하는지 살짝 보여주는 것은 고객에게 긍정적인 인상을 주고 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음과 같은 내용을 제공할 수 있습니다
- 지역 등급
- 에너지 인증서
- 건물 리모델링 계획과 인테리어 아이디어까지 담긴 자료집입니다.
웹페이지
웹사이트 순위가 높으면 부동산 소유주들로부터 문의를 받게 될 것입니다. 웹사이트 순위를 높이려면 이 SEO 가이드를.
