산토도밍고- 현재 국회에 계류 중인 부동산 서비스 및 중개 계약 규제 법안은 부동산 중개인의 수수료를 매매 계약 체결 시 5%로 책정하고 있으며, 이는 현재 중개인들이 받는 수수료와 동일한 수준입니다.
"이 보상금액은 관습과 관행에 따라 결정되며, 별도의 합의가 없는 한 최소 1년 계약 기간의 임대 계약에 대해서는 판매 금액의 5%와 한 달치 임대료에 해당하는 금액을 수수료로 지급합니다."라고 해당 법안은 명시하고 있습니다.
하지만 부동산 업계의 저명한 컨설턴트인 아리엘 그라소에 따르면, 일부 부동산 중개인들은 그보다 낮은 수수료를 요구하는 경우가 종종 있는데, 이는 부동산 업계가 인맥을 기반으로 하는 직업이라는 점을 고려할 때 다른 중개인들을 존중하지 않는 행위라고 지적합니다.
"저희는 소유주가 저희 업무의 가치를 결정하도록 합니다. 부동산 업계에서는 거래의 90%가 공동으로 이루어지기 때문에, 부동산 매입 시 수수료 관리를 담당하는 부동산 중개인들이 보통 5%인 수수료를 4%나 3%밖에 받지 못하는 경우를 자주 접하게 됩니다."라고 그는 설명했다.
언제부터 건물주가 내 작업의 가치를 결정하게 된 거죠? 건물주가 어떻게 X퍼센트의 수수료를 "줄" 수 있는 거죠? RE/MAX 도미니카 공화국 최고 실적자가 묻습니다.
예를 들어, 그는 의사가 환자에게 진료비를 정하도록 절대 허락하지 않는 상황을 언급했습니다. "우리가 우리의 업무 가치를 인정하지 않고 다른 사람이 우리의 가치를 정하도록 내버려 둔다면, 어떻게 의료 분야가 성장할 수 있겠습니까?".
그는 부동산 중개업은 공동으로 종사하는 직종이기 때문에, 양질의 서비스를 제공하는 대가로 부동산을 매입하는 파트너로부터 최소 2.5%의 수수료를 기대한다고 덧붙였습니다.
"흔히 '집주인이 나에게 돈을 준다'는 표현을 쓰는데, 제 생각에는 그건 옳지 않아요. 이 분야의 전문가라면 중개인이 스스로 수수료를 정해야 하니까요. 그런 일이 생기면 걱정스러워요. 매물 담당 중개인으로서 자기 수수료를 제대로 지키지 못하면, 집주인을 상대로 그 매물에 대한 제대로 된 대리 역할을 어떻게 할 수 있겠어요?" 그라소는 설명했다.
그는 자신의 경우, 집주인이 4%의 수수료를 받는 중개인이 있다고 말하는 상황을 여러 번 겪었다고 덧붙였습니다. "저는 '그럼 다른 부동산 중개인은 자기 가치를 제대로 알고 있는 겁니다. 저는 다양한 고품질 서비스, 전문성, 시장 분석, 전문 사진 촬영 등을 포함하여 5%의 수수료를 받고, 특정 기간 내 매매를 보장해 드립니다.'라고 대답합니다.".
