Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax 등을 포함한 약 36개 회사가 콜롬비아 대규모 부동산 박람회 참가를 등록했습니다.
산토도밍고 - 지난해부터 도미니카 공화국 건설 부문이 침체기를 겪고 있는 가운데, 해외에서 도미니카 공화국의 인기가 높아지고 있는 추세를 활용하여 주요 부동산 업체들이 현지 부동산 투자에 관심 있는 외국 자본을 유치하기 위한 판매 전략을 시작했습니다.
엑스트리바 이모빌리아리아의 CEO인 에드가르 마르티네스는 "부동산 회사들은 국가 차원에서 부동산 부문 발전에 전념해 왔습니다. 부동산은 경제 및 금융 역동성에서 중요한 부분을 차지할 뿐만 아니라, 자본과 고객을 유치하고 충성도를 높임으로써 얻는 이점도 크기 때문입니다. 기존 고객을 통해 친구와 가족 등 투자 의욕을 가진 사람들이 소개되기 때문입니다."라고 설명합니다.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House 등은 도미니카 공화국이 제공하는 부동산 투자 기회를 소개하고 해당 부문에 대한 투자를 유치하기 위해 해외로 진출한 부동산 회사들 중 일부입니다.
부동산중개인협회(AEI) 회장인 알베르토 보가에르트는 이러한 현상이 고급 부동산 중개인과 회사들이 이뤄낸 발전을 반영하는 새롭고 혁신적인 트렌드라고 평가합니다. 그는 "손님들이 찾아오기만을 기다릴 수는 없습니다. 우리가 직접 나서서 고객을 찾아내고 이러한 성공적인 시스템을 구축해야 합니다."라고 말합니다.
마르티네스는 이러한 모델이 상당한 경제적 흐름을 유도하고, 도미니카 공화국의 금융 시스템, 법률 시스템, 부동산 부문(매매 과정의 보증으로서)에 대한 신뢰를 구축하며, 외국인 유입으로 외환 이동을 발생시킨다고 강조합니다. "도미니카 공화국에 부동산을 소유한 사람들은 누구나 1년에 한두 번씩 방문하기 때문입니다.".
미국 부동산중개업협회(AEI) 회장은 부동산중개업자들의 이러한 행동이 자신이 대표하는 협회의 훌륭한 이미지와 위상에 부합한다고 주장합니다. "대부분의 중개업자들은 협회를 활용하여 이러한 다양한 시장에서 초기 접촉을 시도합니다.".
보가에르트는 이러한 추세가 매우 성공적이어서, 오는 8월에 열리는 보고타 부동산 박람회(Gran Salón Inmobiliario de Bogotá)에서 도미니카 공화국을 주빈국으로 초청하여 도미니카 기업들이 콜롬비아에서 자사 부동산을 홍보할 기회를 얻고자 했다고 밝혔습니다.
현재까지 Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax 등을 포함한 약 36개 회사가 등록했으며, AEI 회장은 "아직 참여할 수 있는 부동산 회사와 개발업체가 많으니 적극적으로 참여해 주시기 바랍니다"라고 밝혔습니다.
“AEI는 이번 박람회의 성공에 매우 만족하고 있습니다. 이번 박람회를 통해 많은 외국인 투자가 유치되어, 참여 기관과 개발사뿐 아니라 우리나라에도 긍정적인 결과가 나타나기를 기대합니다.”라고 보가에르트는 강조했습니다.
기관들은 이러한 기회를 어떻게 활용해야 하는지 잘 알고 있었습니다
에드가르 마르티네스에 따르면, 해외로 지사를 확장하는 데 기여한 또 다른 요소는 도미니카 공화국 출신 이민자들이 부동산 매입을 통해 국내에 대규모 투자를 하고 있다는 점입니다.
건축가는 또한 지난해 건설 부문이 미미한 성장만을 기록하며 불황을 겪으면서, 관련 업체들이 국제 시장으로 초점을 옮길 수 있게 되었다고 설명합니다.
마르티네스는 "이 과정은 해외 거주자, 즉 해외에 거주하는 도미니카인이나 에어비앤비 또는 장기 임대 부동산 프로젝트에 투자할 유동성을 가진 외국인들의 구매에 힘입어 크게 뒷받침되었습니다."라고 말합니다.
그는 지난해 이후 부동산 가격이 상승하면서 도미니카 공화국 국민 중 일부는 지불 능력이 부족해 주택을 구매할 수 없는 상황에 놓였다고 주장합니다.
"달러로 소비하는 모든 목표 시장은 당연히 구매력을 갖고 있지만, 사실 저가형 프로젝트는 애초에 목표로 삼았던 일반 대중에게는 그다지 많이 팔리지 않고 있습니다. 그들은 구매력이 부족하기 때문이죠. 대신 해외 투자자들이 투자 목적으로 이러한 프로젝트를 인수하고 있습니다.".
마르티네스는 국제 사업 운영의 이점 중 하나로 다른 부동산 회사와의 제휴를 꼽으며, 자신의 회사가 마이애미의 여러 회사와 맺은 계약을 예로 들었습니다. 그는 이러한 파트너십을 통해 고객의 안정성을 강화할 수 있다고 믿습니다. "이러한 제휴를 통한 지역 간 상호 작용은 부동산 부문에 대한 신뢰를 높이고 결과적으로 투자를 촉진합니다.".
