산토도밍고– 현재 도미니카 공화국 부동산 시장의 상황에 대한 의견은 분분하다. 한 관계자는 “상황이 팬데믹 이전의 정상 상태로 돌아갔다”며 “시장은 둔화되고 공급은 증가한 반면 수요는 감소했다”고 주장한다.
부동산 여성의 날 행사에서 도미니카 공화국 부동산의 현재와 미래를 주제로 한 패널 토론이 진행되었습니다. 이 토론에는 도미니카 공화국 부동산 중개인 및 회사 협회(AEI) 회장인 알베르토 보가에르트, Alterestate 플랫폼의 마이클 모타, 그리고 조하니 길이 참여했습니다.
보가에르트는 현재 상황은 팬데믹 기간 동안 마치 자동차가 "과속하는" 것처럼 판매량이 급격히 증가했던 것을 감안할 때, 판매량이 자연스러운 상태로 돌아온 것일 뿐이라고 생각합니다.
“팬데믹 기간 동안 판매는 호조를 보였고, 많은 사람들에게는 최고의 한 해였습니다. 기록적인 판매량이 경신되었고, 이는 매우 이례적인 일이었습니다. 우리는 차량의 한계까지 몰아붙였습니다. 2022년에는 팬데믹 이전과 같은 수준은 아니지만, 여전히 좋은 속도로 진행되고 있습니다. 속도를 줄인 셈이죠. 예전에는 시속 200km로 달리고 있었지만, 이제는 정상으로 돌아가고 있습니다. 예전에는 2~3주면 판매되던 프로젝트가 이제는 4~5개월이 걸리는 것이 일반적입니다.”라고 보가에르트는 설명했습니다.
조하니 길에 따르면 모든 지표가 경기 둔화를 나타내고 있으며, 그녀는 수요는 감소한 반면 공급은 증가했다고 이해하고 있습니다.
“2023년에는 훨씬 더 많은 기회가 있을 것입니다. 이는 두려움이나 불안감을 조성하려는 것이 아니라, 오히려 우리가 확고한 발걸음을 내딛고 다른 사람들과 교류하도록 격려하기 위한 것입니다. 2020년에는 고객들이 프로젝트 완료를 기다리고 있었습니다. 올해는 주요 투자자들이 적절한 기회를 기다리며 프로젝트를 보류하고 있습니다. 하지만 모든 위기에는 기회가 있습니다. 팬데믹 기간 동안 우리는 두려움에 떨었지만, 기록적인 매출을 달성했습니다. 우리는 스스로를 훈련하고, 팀을 강화하고, 성장하며, 기회가 어디에 있는지 찾아낼 것입니다.”라고 길은 말했습니다.
Alterestate의 CEO인 마이클 모타는 부동산 중개인에게 있어 서비스를 인간적으로 접근하는 것이 무엇보다 중요하다는 것을 잘 알고 있습니다. "모든 중개인이 똑같은 것을 팔지만, 제게 중요한 것은 그 경험을 어떻게 만들어내느냐입니다. 전통적인 중개인과 그렇지 않은 중개인의 차이는 바로 소명의식과 끈기입니다. 우리는 단순히 시작만 하는 것이 아니라, 고객이 6개월 후에도 우리를 기억할 수 있도록 사후 서비스까지 제공해야 합니다. 그리고 우리 플랫폼은 바로 그 과정을 도와줍니다. 부동산은 세상에서 가장 중요한 자산이기 때문에 최고의 서비스를 제공해야 합니다."라고 이 젊은 기업가는 말했습니다.
권장 사항
에어비앤비 현상으로 인해 일부 개발업체들은 단기 임대 투자의 매력적인 수익률 때문에 주거용 부동산 시장을 소홀히 하게 되었고, 그 결과 콘도호텔 모델이 등장하게 되었습니다.
그렇기 때문에 미국부동산협회 회장은 부동산 중개인이 반드시 수행해야 할 업무 중 하나는 개발업자와 소통하는 것이라고 생각합니다. 이러한 유형의 제안은 자문가의 제안에서 비롯되었지만, 주거 프로젝트를 요구하는 인구는 계속 증가하고 있으므로 건설업자는 이러한 수요를 충족할 수 있는 부지를 물색해야 한다는 것입니다.
보가에르트는 "투자 프로젝트 분야에서 한 가지 추세가 있는데, 2022년에는 가족 단위 주택 프로젝트 공급이 부족하다는 점입니다. 이는 도시 내 개발업자들이 소홀히 여기는 시장이며, 산업 단지 외곽으로 밀려나면서 예전처럼 시장에서 이러한 프로젝트를 찾아보기 어렵습니다."라고 설명했습니다.
2023년을 내다보며 그는 에이전트들이 정신을 바짝 차려야 한다고 조언합니다. "이 사업은 해야 할 일을 하는 것입니다. 관계 중심적인 사업이므로 우리의 영향력 범위, 즉 이웃, 가족, 미용실 고객, 헬스장 고객에 집중해야 합니다. 우리의 가까운 네트워크가 최고의 고객입니다.".
조하니 길은 동료들에게 균형을 유지하고, 체계적으로 생활하며, 개인 및 사업 전략 계획을 실행하라고 촉구하며, "우리가 하는 일을 더 잘하기 위해서, 스트레스는 우리를 파괴하기 때문에, 건강하게 지내고, 정리정돈을 하고, 더 많이 베풀되, 무엇보다 우리 자신을 더 사랑해야 합니다."라고 말했습니다.
부동산 여성
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