2026년 2월 1일, 저는 도미니카 공화국 부동산 업계에서 40년을 맞이했습니다. 이 40년은 경기 변동, 위기, 호황, 성공적인 프로젝트, 기대에 미치지 못한 프로젝트, 만족한 고객, 그리고 오직 경험만이 줄 수 있는 교훈으로 가득했습니다.
시간이 흐르면서 저는 간단한 결론에 도달했습니다. 성공은 축하받을 만한 일이지만, 실수는 연구할 가치가 있다는 것입니다. 성공은 우리에게 동기를 부여하고, 실수는 성장의 밑거름이 됩니다.
제 40년 경력을 한 문장으로 요약해야 한다면, "성공은 제게 기쁨을 주었고, 실수는 제게 경험을 주었습니다."라고 말할 수 있을 것입니다.
내가 축하해야 할 것
40년 만에 제가 축하할 수 있는 큰일 다섯 가지가 있습니다:
- 업계에 계속 종사해 왔습니다.
- 많은 사람들이 부동산 업계에 뛰어들지만, 40년 동안 이 업계에 머무르는 사람은 드뭅니다. 저는 기업의 흥망성쇠와 확장과 축소의 순환을 모두 목격해 왔습니다. 오랜 기간 동안 업계에 몸담는 것은 조용한 승리입니다.
- 수많은 고객의 신뢰를 받고 있습니다.
- 부동산은 한 번만 팔지만, 신뢰는 평생 지속됩니다. 다시 찾아오는 고객, 가족을 소개해 주는 고객, 몇 년 후에 다시 연락해 주는 고객 한 분 한 분이 그 어떤 수수료보다 더 큰 성과입니다.
- 해당 분야의 성장에 기여해 왔습니다.
- 저는 노동조합 활동, 자문가 교육 및 모범 사례 홍보를 통해 도미니카 공화국의 부동산 개발에 기여할 수 있는 기회를 가졌습니다.
- 제작된 장비.
- 프로젝트는 끝나지만 사람들은 남습니다. 처음 컨설턴트 일을 시작했던 사람들이 이제 성공적인 전문가로 성장한 모습을 보는 것은 제 경력에서 가장 큰 보람 중 하나입니다.
- 나와 동행해 준 가족.
- 사랑하는 사람들과 나눌 수 없다면 어떤 직업적 성공도 의미가 없습니다. 진정한 부는 집으로 돌아와 가족과 함께 노력의 결실을 나누는 데 있습니다.
내가 실수로부터 배운 것들
이번 경험을 통해 저는 귀중한 교훈을 얻었습니다
- 모든 사업 거래를 성사시켜야 하는 것은 아닙니다.
어떤 사업은 수익을 창출하지만, 어떤 사업은 문제를 야기합니다. 저는 종종 "아니오"라고 말하는 것이 최선의 결정이라는 것을 배웠습니다. - 철저한 실사는 결코 지나친 일이 아닙니다.
신중함은 언제나 즉흥적인 대처보다 비용이 적게 듭니다. 부동산 거래에서 검증은 언제나 좋은 생각입니다. - 소통은 갈등을 예방합니다.
많은 문제는 기대치를 제대로 관리하지 못하는 데서 비롯됩니다. 적절한 시기에 명확한 대화를 나누는 것은 미래의 어려움을 예방하는 데 큰 도움이 됩니다. - 열정만으로는 프로세스를 대체할 수 없습니다.
훌륭한 프로젝트도 체계가 부족해서 실패하는 경우를 봤고, 평범한 프로젝트도 탄탄한 프로세스 덕분에 성공하는 경우를 봤습니다. 감정은 판매를 촉진하지만, 프로세스는 지속성을 보장합니다. - 모든 고객이 구매할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다.
판매가 항상 거래를 성사시키는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 때로는 적절한 지침을 제공하고 적절한 시기를 기다리도록 권유하는 것이 판매의 중요한 부분일 수 있습니다. - 리더십은 끊임없는 학습을 요구합니다.
경험이 쌓일수록 아직 배워야 할 것이 얼마나 많은지 깨닫게 됩니다. - 자만심은 나쁜 조언자입니다.
잘못된 결정들에는 한 가지 공통점이 있었습니다. 바로 자신이 이미 모든 것을 알고 있다고 믿었다는 점입니다. 경험은 소중하지만 겸손은 필수적입니다.
실용적인 공식
수년간 저는 간단한 규칙을 하나 세웠습니다. 성공을 거두었을 때, 저는 스스로에게 이렇게 묻습니다
- 내가 뭘 잘했지?
- 무엇을 반복해야 할까요?
- 어떻게 하면 다른 사람들에게 가르칠 수 있을까요?
내가 실수를 했을 때, 나는 스스로에게 이렇게 묻는다:
- 실제로 무슨 일이 일어났을까요?
- 내가 무시했던 신호는 무엇이었을까요?
- 같은 실수를 반복하지 않으려면 어떤 프로세스를 만들어야 할까요?
그러므로 성공은 습관이 되고, 실수는 배움의 경험이 된다.
가장 중요한 교훈
돌이켜보면, 모든 수수료, 협상, 수치는 기억나지 않습니다. 하지만 기억나는 것은 사람들입니다. 저를 믿어준 고객들, 함께 걸어온 동료들, 저를 이끌어준 리더들, 그리고 각 경험에서 얻은 교훈들입니다.
그러므로 지난 40년을 돌아보며, 저는 성공에 감사하고, 실수에도 감사함을 느낍니다. 성공은 저를 앞으로 나아가게 했고, 실수는 저를 성장하게 했습니다.
결국 성장은 언제나 단순히 승리하는 것보다 더 중요했습니다.
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