라켈 살라스 지음
El Inmobiliario 특별판
부동산 중개인의 성공에 있어 "이유"가 얼마나 중요한지, 그리고 그것이 개인적인 동기에 어떤 영향을 미치는지 생각해 봅시다. 저희 부동산 독서 모임에서 현재 "백만장자 부동산 중개인(The Millionaire Realtor)"을 읽고 있는 만큼, 오늘은 이 직업을 선택하는 원동력이 되는 중요한 "이유"에 대해 이야기해 보고자 합니다.
저는 이 책의 저자인 게리 켈러가 2부에서 부동산 중개인의 네 단계를 설명하고 "우리의 진정한 '왜'는 무엇인가?"라는 근본적인 질문을 던진 방식에 영감을 받았습니다. 저는 그가 제시한 "왜"라는 질문에 전적으로 동의합니다. 제대로 된 "왜"가 있다면 모든 "하지만"은 사라지고 "어떻게"를 찾을 수 있기 때문입니다.
수수료 기반의 높은 보상이 가장 큰 장점 중 하나인 업계에서는 금전적인 측면만을 유일한 동기로 삼기 쉽습니다. 하지만 돈이 중요하긴 하지만, 그것만이 유일한 동기라면 매일 최선을 다하기 어려울 가능성이 큽니다.
휴가를 떠나기 바로 전날 우리가 무엇을 성취할 수 있는지에 대한 챕터의 내용이 정말 마음에 들어요. 우리가 '왜'라는 질문에 대한 답을 명확히 알고 있으면, 아무리 사소한 행동이라도 에너지가 넘치고 모든 일에 최선을 다하게 되죠.
오늘은 바로 본론으로 들어가겠습니다
연말이 다가오고 있습니다. 이 글을 통해 저는 여러분의 '존재 이유'와 일치하는, 변화를 가져올 열매를 맺을 씨앗을 여러분 안에 심어드리고자 합니다. 이전 글에서도 언급했듯이, 많은 사람들이 이 업계에 뛰어들 때 무의식적으로 고객 한 명 한 명을 상대하고, 판매만 반복하며 모든 것을 바꿀 수 있는 질문을 스스로에게 던져보지 않습니다.
나는 왜 이 일을 하고 있는 걸까? 그 답을 찾는 데는 시간이 걸릴지도 모르지만, 돈보다 더 강력한 이유, 즉 판매가 무산되거나 고객이 마법 램프에서 요정처럼 사라지는 날에도 긍정적인 마음과 의욕을 유지하고 100% 헌신할 수 있도록 해주는 이유를 찾을 때까지 멈추지 않기를 간곡히 부탁드립니다.
잘못된 "이유"
잘못된 "이유"는 오로지 물질적 욕망에만 집중하여 가장 쉬운 길을 택하려는 시도로 이어질 수 있습니다. "이유"가 있는 삶과 없는 삶의 차이는 엄청납니다.
지난 글에서 부동산 업계의 조급함에 대해 이야기했는데, 그 조급함은 종종 단계를 건너뛰는 데서 비롯되기 때문에 다시 한번 강조하고 싶습니다. 가장 중요한 단계 중 하나는 바로 '왜 이 일을 하는가?' 그리고 '무엇을 이루고 싶은가?'라는 질문을 스스로에게 던지는 것입니다. 진정한 성공은 단순히 숫자로만 측정되는 것이 아니라, 일에 쏟는 열정과 목적의식으로 결정된다는 것을 기억하세요. 당신의 '왜'를 찾고, 그 '왜'가 당신을 성취와 만족으로 가득 찬 미래로 이끌도록 하십시오.
결국, 당신이 선택하는 "이유"는 당신의 길을 안내하는 나침반이 될 것입니다. 그 이유가 당신의 모든 행동에 반영되도록 하고, 당신의 삶과 경력을 의미 있고 만족스러운 여정으로 변화시키세요.
오늘은 여러분의 "왜"에 대해 더 깊이 생각해보고 적어보시길 권합니다. 이러한 성찰을 스스로에게 다짐하고, 동기 부여와 결과가 어떻게 변화하는지 지켜보세요.
이 글의 저자는 미스틱 개발(Mystiq developments)의 홍보 담당자이자, 포지티브 리포커스(Positive Refocus)의 CEO 겸 설립자, RP 미디어 그룹(RP Media Group)의 이사, 존 맥스웰 리더십(John Maxwell Leadership)에서 인증받은 라이프 코치 겸 동기 부여 강사, 자기 성찰 팟캐스트 그린 독스(Green Dogs)의 공동 설립자이며, "Before Saying Yes"와 "Time for Me"의 저자입니다.
