산토도밍고– 관광부(Mitur)가 시작한 국가 홍보 캠페인은 도미니카 공화국의 위상을 강화하여 세계 최고의 여행지 중 하나로 자리매김하게 했습니다. 이러한 성과는 부동산 관광 부문의 호황과 맞물려 국내 주요 부동산 회사들의 판매 전략 변화를 가져왔습니다.
최근 약 2년 동안 부동산 회사들은 세계적으로 유명한 국제 행사에 점점 더 많이 참여하고 있습니다. 일부 회사들은 목표 달성 전략의 일환으로 국제 시장 진출을 연간 업무 계획에 포함시키기도 했습니다.
플러스발 도미니카나는 국제 무대에 진출한 부동산 회사입니다. 지난 3년간 유럽과 미국 시장에서 활동하며 해외 거주 도미니카인과 도미니카의 관광 및 도심 지역에 부동산을 구매하려는 다른 라틴 아메리카 사람들을 대상으로 부동산 박람회 플랫폼을 구축해 왔습니다.
"예를 들어, 작년에는 뉴욕과 푸에르토리코에 갔습니다. 올해도 뉴욕에 다시 갈 예정이고, 이미 프로비던스와 보스턴에는 다녀왔으며, 올해 콜롬비아 부동산 박람회(Gran Salón Inmobiliario de Colombia)에 참가하는 것 외에도 두 개의 행사에 더 참여할 예정입니다."라고 회사 CEO인 후안 찰라스는 지난 6월 엘 인모빌리아리오( El Inmobiliario 에서 밝혔습니다.
어반 리얼티 그룹은 이달 초 1일부터 3일까지 국제 부동산 박람회 시리즈를 시작한다고 발표했으며, 첫 박람회를 뉴욕에서 개최하기 위해 12명의 부동산 전문가와 함께 해외 거주 교민과 잠재 투자자들의 요구에 부응하기 위해 방문했습니다.
부동산 회사의 인사 담당 매니저인 아다 사르미엔토는 "우리의 목표는 여러 도시를 방문하여 우리가 제공하는 다양한 선택지와 시설을 소개하고, 고객들이 거주지를 떠나지 않고도 직접 대안을 살펴보고 질문할 수 있도록 하는 것입니다."라고 설명했습니다.
Tu CasaRD는 지난 11월 뉴욕시에서 열리는 부동산 박람회에서 자사가 진행하는 부동산 판매 사업과 관련하여 Banco de Reservas와 전략적 계약을 체결했다고 발표했습니다.
"이번 협력은 전략적 제휴였으며, Banreservas의 뉴욕 사무소가 운영 중이고 최근 마이애미에도 사무소를 개설했기 때문에 앞으로도 지속적으로 협력 관계를 유지할 것입니다."라고 Tu CasaRD의 CEO인 Western Hernández는 El Inmobiliario 와의 인터뷰에서 밝혔습니다. Tu CasaRD는 자사 인스타그램 계정을 통해 3월 22일부터 24일까지 뉴욕과 로렌스에서 두 차례 부동산 박람회를 개최한다고 발표했습니다.
부동산 개발 및 중개 회사인 노발 프로퍼티스는 지난해 콜롬비아 보고타에 첫 해외 사무소를 개설했으며, 주요 관광지에 있는 부동산 개발 사업을 홍보하기 위해 다른 국제 지역으로 사업을 확장할 계획입니다.
인피니티 그룹은 지난 12년 동안 마이애미와 뉴욕에서 "드림 홈" 박람회를 개최하여 해외에 거주하는 도미니카인들에게 고국에 투자하도록 조언하고 동기를 부여해 왔습니다.
최근 El Inmobiliario 와의 인터뷰에서 브랜드 CEO인 리세트 델몬테는 해외 거주 잠재 고객에게 제공해야 할 세 가지 유형의 자문 서비스, 즉 법률, 주택담보대출 및 부동산 자문을 강조했습니다.
미스터 홈 부동산 자문(Mr Home Real Estate Advisors)은 국제 시장 진출의 흐름에 합류한 또 다른 브랜드입니다. 창립자 중 한 명인 후안 에스테베스는 지난해 6월 "도미니카 공화국이 현재 누리고 있는 유리한 사회경제적 환경이 해외 사업 기회를 모색하는 부동산 회사들의 움직임을 이끄는 원동력"이라고 밝혔습니다.
마드리드의 FITUR와 SIMA를 비롯해 푸에르토리코, 미국, 파나마, 콜롬비아 등에서 도미니카 공화국 국기를 게양했으며, 캐나다, 칠레 등 다른 목적지도 계획 중이라고 에스테베스는 밝혔습니다.
ApartamentosRD는 3월 9일부터 10일까지 뉴욕과 뉴저지에서 부동산 박람회를 개최하여 푼타 카나, 산티아고, 산토 도밍고의 부동산을 선보였습니다.
H&J 부동산, 에체니케 부동산, 엘리트 하우스, BC 부동산 등도 이러한 새로운 흐름에 동참하고 있습니다.
그랜드 부동산 쇼
매년 8월 콜롬비아 보고타의 코르페리아스(Corferias) 전시장에서 열리는 그란 살롱 이모빌리아리오(Gran Salón Inmobiliario)에서, 2023년에는 해외 시장 진출에 대한 부동산 중개업계의 높은 관심이 뚜렷하게 드러났습니다. 42개 업체, 400명 이상의 참가 기업이 참여하여 역대 최대 규모를 기록했으며, 특히 도미니카 공화국이 주빈국으로 참가한 가운데 새로운 전시관까지 개설되었습니다. 이 행사는 콜롬비아 부동산 중개업협회(AEI)가 주최했습니다.
기능
대부분의 부동산 회사들이 공통적으로 겪는 상황을 보여주는 한 가지 예는 매년 1월 스페인 마드리드에서 열리는 국제 관광 박람회(Fitur)입니다. 도미니카 공화국은 이 박람회에서 섬의 매력과 다채로운 문화를 선보이는 인상적인 부스를 마련하고, 수많은 부동산 회사들이 참가하여 홍보 활동을 펼칩니다.
국내에 건설되고 있는 수많은 관광 부동산 개발 사업과 높은 관광 목적지로서의 위상은 여행 및 다양한 상품 홍보에 이상적인 환경을 조성하고 있으며, 부동산 업체들은 이러한 상황을 최대한 활용해 왔습니다.
