라켈 살라스 지음
El Inmobiliario 특별판
오늘은 여러분 중 많은 분들이 한 번쯤 느껴보셨을 감정, 즉 목표 달성에 진전이 없는 듯 하루하루가 흘러가는 것에 대한 좌절감에 대해 이야기하고 싶습니다. 벌써 5월인데, 많은 부동산 중개인들이 상반기에 세웠던 목표에 한참 못 미친다고 하소연합니다. 어떤 분들은 "시간이 어디로 갔지?"라고 자문하고, 또 어떤 분들은 안타깝게도 여러 가지 일에 정신이 팔려 목표에서 멀어지고 있습니다.
하지만 걱정하지 마세요. 오늘 우리는 그 무기력을 행동으로 바꿀 것입니다. 제가 코칭해 온 많은 고객들에게 도움이 되었던 도구, GROW 방법을 여러분과 공유하고 싶습니다. 이 방법은 목표를 명확히 하고 실제로 효과가 있는 실행 계획을 세우도록 안내하는 간단하고 효과적인 접근 방식을 제공합니다.
먼저 GROW 방법이 무엇인지 알아보겠습니다. 이 이름은 네 가지 핵심 단계인 목표(Goal), 현실(Reality), 선택지(Options), 의지(Will)의 첫 글자를 따서 만든 것입니다. 조금 전문적으로 들릴 수 있지만, 실제로 이해하고 적용하기는 매우 쉽습니다. 제가 각 단계를 설명하는 동안 친구들과 이야기하고 있다고 상상해 보세요.
첫 번째 단계인 목표 설정부터 시작해 보겠습니다. 여기서는 달성하고자 하는 바를 명확히 해야 합니다. 구체적인 목표를 세우세요. "더 많은 부동산을 판매하고 싶다"라고 말하는 대신, "향후 3개월 안에 9건의 거래를 성사시키고 싶다"와 같이 더 구체적으로 목표를 설정해 보세요. 명확한 목표를 세우면 노력의 방향을 잡기가 훨씬 쉬워집니다.
자, 이제 두 번째 단계인 현실로 넘어가 보겠습니다. 잠시 멈춰서 현재 우리의 위치를 되돌아보는 시간입니다. 스스로에게 질문해 보세요. 지금까지 무엇을 성취했는가? 앞으로 나아가는 데 어떤 장애물이 있었는가? 자신에게 솔직해지는 것이 중요합니다. 때로는 목표 달성에 도움이 되지 않는 일에 시간을 낭비하고 있다는 사실을 깨닫게 될 수도 있습니다. 현실을 직시하면 무엇을 바꿔야 할지 더 명확하게 알 수 있습니다.
세 번째 단계는 선택지 검토입니다. 여기서부터 흥미로워집니다. 목표와 현재 상황을 파악했으니, 이제 목표 달성을 위해 어떤 행동을 취할 수 있을지 생각해 볼 차례입니다. 브레인스토밍을 해보세요. 스스로에게 "목표 달성을 위해 무엇을 할 수 있을까?"라고 질문해 보세요. 협상 능력 향상부터 디지털 마케팅 투자까지 무엇이든 생각해 볼 수 있습니다. 스스로를 제한하지 말고 떠오르는 모든 아이디어를 적어보세요. 각각의 선택지는 목표를 향한 한 걸음입니다.
마지막으로, 마지막 단계인 '의지'에 도달했습니다. 바로 실행 계획에 전념해야 할 순간입니다. 스스로에게 질문해 보세요. 구체적으로 어떤 행동을 언제까지 할 것인가? 현실적인 기한을 정하는 것이 매우 중요합니다. 의지력이야말로 우리를 행동으로 이끄는 원동력이므로, 확고한 의지를 가져야 합니다. 목표를 동료나 멘토와 공유하는 것도 좋은 생각입니다. 그러면 목표 달성을 위해 서로 도움을 주고받을 수 있을 것입니다.
이제 GROW 방법론을 알게 되셨으니 간단한 연습을 하나 제안합니다. 이번 주말에 시간을 내어 여러분의 목표를 되돌아보세요. GROW 방법론의 각 단계에 대한 답을 적어보고 명확한 실행 계획을 세워보세요. 가장 중요한 것은 첫걸음을 내딛는 것입니다.
가만히 있는 것이 당신을 규정짓게 두지 마세요. 지금이 바로 당신이 빛을 발하고 미래를 되찾을 순간입니다. 제가 모든 단계에서 당신을 응원하겠습니다. 즐거운 연휴 보내시고 목표 달성을 위해 힘쓰세요!
노동절을 맞아 작은 선물을 드립니다! 이 글을 인스타그램 스토리에 공유하고, 저를 @raquelsalascoachintegrativa로 태그하고, 이 글의el inmobiliario 게시물에 "GROW 메소드를 적용해보고 싶어요!"라는 댓글을 남겨주시는 선착순 세 분께 무료 멘토링을 드립니다. 특히 부동산 회사에 근무하시는 분들은 팀원 전체가 함께 멘토링을 받을 수 있는 기회가 주어집니다.
저자는 미스틱 개발(Mystiq Developments)의 홍보 전문가이자, 포지티브 리포커스(Positive Refocus)와 리얼 에스테이트 밸런스(Real Estate Balance)의 CEO 겸 설립자, RP 미디어 그룹(RP Media Group)의 이사, 통합적 자기계발 코치, 그리고 존 맥스웰 리더십(John Maxwell Leadership) 인증을 받은 동기 부여 강연가입니다. 또한 부동산 중개인을 위한 "타임 투 그로우(Time To Grow)" 교육 프로그램의 책임자이며, "예라고 말하기 전에(Before Saying Yes)"와 "나를 위한 시간(Time for Me)"이라는 두 권의 책을 저술했습니다.
