산토도밍고 - 혹시 방문한 부동산에서 불쾌한 냄새가 나거나, 벌레가 끊임없이 따라다니거나, 사소한 문제 때문에 오랫동안 기다려온 부동산 거래가 무산된 경험이 있으신가요?
첫인상은 매우 중요합니다. 첫눈에 반하는 사랑이라고도 하죠. 차별화된 매력이 분위기를 조성하고 의심의 여지를 남기지 않기 때문입니다. MP Real Estate + Home Staging의 건축가 모니카 페르도모는 첫인상이 구매자의 마음을 사로잡고 협상의 문을 열 수 있는 절호의 기회라고 강조합니다.
"부동산 업계에서 10년 넘게 일하면서 관찰한 바로는, 구매자들은 보통 방문 후 처음 몇 분 안에 해당 매물에 관심이 있는지 여부를 결정합니다. 만약 매물이 처음부터 눈길을 사로잡지 못하면, 나중에 그 인식을 바꾸기는 어렵습니다."라고 그는 말합니다.
건설 프로젝트 전문가는 부동산 중개인과 소유주가 첫인상이 매매를 성사시키고 부동산 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있도록 필요한 조치를 취해야 한다고 권고합니다. "경쟁이 치열한 시장에서 이러한 세부 사항들이 성공적인 매매와 기회 상실을 가르는 결정적인 요소가 될 수 있습니다.".
훌륭한 첫인상을 남기기 위해 다음과 같은 핵심 요소들을 고려해야 한다고 제안합니다
1. 청결 및 정돈: 매물은 깨끗하고 정돈되어 있어야 하며, 구매자의 주의를 산만하게 할 수 있는 개인 물품이 없어야 합니다. 어수선한 공간은 구매자의 집중력을 흐트러뜨리고 부정적인 측면에 초점을 맞추게 할 수 있습니다.
2. 향기와 분위기: 후각은 매우 강력한 감각입니다. 은은한 향초나 디퓨저를 사용하여 집안에 기분 좋은 향기가 나도록 하고, 불쾌감을 줄 수 있는 지나치게 강한 향은 피하세요. 또한, 잔잔한 배경 음악을 틀어 편안한 분위기를 조성하면 쇼핑객들이 더욱 긴장을 풀고 편안하게 상품을 살펴볼 수 있도록 도와줍니다.
3. 적절한 조명: 좋은 조명은 공간을 더욱 돋보이게 하고, 시야를 개선하며, 아늑한 분위기를 조성합니다. 저는 항상 커튼을 열어 자연광을 최대한 활용할 것을 권장하며, 만약 그것으로 부족하다면 따뜻하고 은은하게 퍼지는 조명을 사용하는 것을 추천합니다.
4. 중립성: 구매자들이 공간을 자신의 취향에 맞게 꾸밀 수 있도록 인테리어는 중립적이어야 합니다. 이를 위해 부드러운 색상과 특정 스타일을 드러내지 않는 소품을 사용합니다.
5. 외관 관리: 건물을 처음 접할 때 가장 먼저 눈에 띄는 것은 외관입니다. 잘 관리된 외관은 내부를 둘러보고 싶은 마음을 불러일으키고, 내부를 탐색하도록 동기를 부여합니다.
모니카 페르도모. (외부 출처).
페르도모는 사소한 디테일 하나하나가 상황을 완전히 바꿀 수 있다고 강조합니다. "조명이 어둡거나, 물건이 어수선하거나, 벽에 얼룩이 있는 것과 같은 사소한 것들이 구매자의 마음에 의심을 불러일으킬 수 있습니다. 이러한 디테일은 불쾌감을 주거나 관리 소홀 또는 더 큰 숨겨진 문제로 해석될 수 있습니다. 따라서 집을 보여주기 전에 이러한 사소한 디테일을 해결하여 매매에 걸림돌이 되지 않도록 하는 것이 중요합니다.".
이는 부동산을 필요에 따라 최대한 수익성 있게 개조해야 한다는 것을 시사합니다. "부동산 준비는 불필요한 개조에 비용을 들이지 않고도 매력적이고 잘 관리된 것처럼 보이도록 충분히 포괄적이어야 합니다. 소유주에게 가장 높은 투자 수익을 제공하고 최대한 많은 구매자에게 매력적인 개선 사항에 초점을 맞춰야 합니다.".
망설이는 소유주들에게 건축가들은 부동산의 매력과 수익성을 극대화하는 것이 목표라고 설명하라고 조언합니다. 다른 부동산의 "비포 앤 애프터" 사진을 보여주면 특정 변화를 통해 얻을 수 있는 긍정적인 효과를 더 잘 이해할 수 있도록 도울 수 있습니다.
"완전한 리모델링이 항상 필요한 것은 아니라는 점도 명심해야 합니다. 중요한 것은 집이 깨끗하고 잘 관리되어 있으며 최대한 많은 구매자에게 매력적으로 보이는 것입니다.".
부동산 중개인이자 홈 스테이징 전문가인 그녀는 구매자들이 중요하게 생각하는 주방과 욕실 같은 핵심 공간에 집중할 것을 권장합니다. 이러한 공간은 리모델링을 통해 부동산의 이미지와 가치를 크게 향상시킬 수 있기 때문입니다. 또한, 유행에 따라 변하는 인테리어 트렌드보다는 더 많은 사람들에게 어필할 수 있는 중립적이고 시대를 초월하는 스타일과 색상을 선택하는 것이 좋다고 조언합니다.
"마지막으로, 대규모 리모델링을 고려 중이시라면 전문가의 조언을 구하세요. 홈 스테이징 전문가는 최적의 리모델링 방안에 대한 귀중한 지침을 제공하고, 공사가 예산 범위 내에서 정확하게 진행되도록 도와줄 수 있습니다. 이는 부동산의 매력을 높일 뿐만 아니라 값비싼 실수를 피하는 데에도 도움이 됩니다.".
