산토도밍고– 오전 10시, 방송인 야네리스 데 레온의 목소리가 오늘 행사의 시작을 알렸다. "축복받은 아침에 여러분 모두에게 좋은 아침입니다. 여러분과 함께하게 되어 기쁩니다." 이 인사말로 제3회 "마스터 에이전트 360" 행사가 개막을 알렸다. 이번 행사는 처음으로 대면 방식으로 진행되었다.
채식주의자 변호사이자 측량사인 루스 델 알바 로드리게스는 이번 세미나의 기획자로서 "모든 마스터 에이전트가 알아야 할 법률적 측면"이라는 주제로 발표를 시작했습니다.
"부동산 거래를 시작하기 전에 먼저 자신의 이익을 보호해야 합니다. 무엇을 파는지 정확히 알아야 합니다."라고 저명한 전문가는 강조했습니다.
루즈 산타나, 루즈 델 알바 로드리게스, 프란시스코 수아레스, 나디아 톨렌티노, 레이나 에체니케. (피델 페레즈/El Inmobiliario).
로드리게스는 자신의 법률 경험을 바탕으로 부동산 중개인이 부동산을 판매할 때 고려해야 할 6단계에 대해 자세히 설명했습니다.
측량사 프란시스코 수아레스는 두 번째로 무대에 올라 도미니카 공화국 수도에 있는 도미니카 피에스타 호텔에 모인 100명이 넘는 부동산 회사 관계자와 독립 중개인들에게 자신의 지식을 아낌없이 공유했습니다.
그는 부동산 중개인이 안전한 거래를 보장하기 위해 따라야 할 과정에 대해 전문가로서의 관점에서 조언을 제공했습니다.
그는 부동산 중개인이 면적을 검증하여 명시된 내용 및 관련 서류와 일치하는지 확인하는 것이 필수적이라고 강조했습니다.
행사 진행자인 야네리스 데 레온(Yaneriys de León). (피델 페레즈/El Inmobiliario).
오전 11시 15분, 첫 번째 휴식 시간이 시작되었습니다. 정확히 11시 30분, 루즈 산타나가 무대에 올라 "수수료 그 이상: 부동산 중개인을 위한 재정 및 세금 계획"이라는 주제로 강연을 시작했습니다.
"귀사의 업종을 전략적으로 지원하기 위해 평가하는 과정에서 일부는 수수료를 이해하지 못하겠다고 했고, 또 다른 일부는 세금 납부에 대해 불편함을 표했습니다."라고 재무 및 세무 전문가는 말을 시작했습니다.
참가자 등록의 순간입니다. (피델 페레즈/El Inmobiliario).
그는 뛰어난 에이전트에는 두 가지 유형이 있다고 말했습니다. 하나는 이 직업을 간식처럼 여기는 사람이고, "우리가 원하는 에이전트는 자신의 사업을 상품이자 서비스로 여기고 장기적인 성장을 추구하는 사람"이라고 설명했습니다.
그는 판매가 중요한 것이 아니라 관리가 중요하다고 주장했습니다. 그는 참가자들에게 건전한 재정을 유지하기 위한 접근 방식에 대한 조언을 제공했습니다.
점심
12시 15분, 참석자들은 점심 식사에 초대되어 여러 호텔 객실로 나뉘어 그룹별로 식사를 즐겼다. "유익한 시간이었기를 바랍니다. 점심 식사 후에는 재충전의 시간을 갖도록 하죠. 이제 도미니카 공화국 사람들이 좋아하는 활동을 시작해 보겠습니다." 사회자는 참석자들 사이를 걸어 무대로 향하며 교육 세션을 이어갔다. 음악이 시작되자 참석자들은 모두 자리에서 일어나 엉덩이를 흔들며 춤을 추기 시작했다.
춤을 추는 시간도 있었습니다. (피델 페레즈/El Inmobiliario).
다음으로, 부동산 업계에서 가장 잘 알려진 인물 중 한 명이 화면에 등장했습니다. 뜨거운 박수갈채 속에 레이나 에체니케가 등장하여 왜 그녀가 '부동산의 여왕'이라 불리는지 대중에게 보여주었습니다.
그녀는 "경험에서 탁월함으로"라는 주제로 무대에 올라 따뜻한 환영 속에서 감격에 찬 첫마디를 전했다.
그는 자신의 출신, 삶, 경력, 경험, 배움, 부동산 분야에서 거의 20년에 걸친 긴 여정에 대해 이야기하며 대화를 시작했고, 인생의 암울했던 시절뿐만 아니라 성공적인 경력 속에서 경험했던 찬란했던 날들을 회상했습니다.
"이 사업을 시작한 첫 해에 석 달 동안 단 한 건의 판매도 성사시키지 못했어요. 지금은 쉽게 말할 수 있지만, 당시에는 정말 힘들었고, 교사 일을 그만두고 이 일에 전념하기로 한 결정이 정말 옳은 선택이었는지 의문이 들기도 했죠." 에체니케는 자신에게 성공을 가져다준 비결을 공유하며 이렇게 말했다. "판매 실적을 쫓는 대신 고객 서비스에 집중했어요.".
레이나 에체니케는 53분 동안 경청하는 청중의 박수갈채 속에서 5천만 달러 이상의 부동산 거래를 성사시킨 자신의 영업 비법을 여러 가지 공유했습니다.
디지털 마케팅 전략가인 나디아 톨렌티노는 일련의 프레젠테이션을 훌륭하게 마무리했습니다. 그녀는 무대에서 편안해 보였고, 청중과 소통했으며, 자신이 가장 좋아하는 문구인 "우리 모두 금메달을 향해 나아가고 있습니다."를 끊임없이 되뇌이며 청중과 교감했습니다. 지루함의 기색은 전혀 없었고, 아무도 자리를 뜨지 않았으며, 이러한 행사에서 흔히 볼 수 있는 잦은 출입은 "마스터 에이전트" 행사에서는 찾아볼 수 없었습니다.
"제 말을 듣고 계신 분들은 모두 금메달을 목표로 삼아야 합니다. 오늘 오후에 여러분과 제 지식을 나눌 수 있게 되어 정말 기쁩니다. 여러분이 알고 있다고 생각하는 모든 것을 잊으세요. 제가 이 치열한 경쟁 업계에서 성공하는 데 필요한 도구를 알려드리겠습니다."라고 톨렌티노는 설명했다.
그는 청중들에게 자신을 특별하게 만드는 요소가 무엇인지 생각해 보라고 권유했습니다. 신뢰, 가치, 좋은 콘텐츠, 포지셔닝 등 다양한 용어들이 강연장을 가득 채우며 한 가지를 분명히 했습니다. 바로 "꿈을 파는 것이 아니라, 현실을 파는 것"이라는 것이었습니다. 이는 커뮤니케이션의 세계에서 꿈의 집을 파는 시대는 끝났음을 강조하는 것이었습니다.
과시할 여지도 있었다. (피델 페레스/El Inmobiliario).
그는 "바이럴 현상이나 트렌드보다는 성장과 시장 포지셔닝에 집중해야 한다"고 말했다.
오후 3시 11분, 참석자들은 모두 잔을 들어 오늘의 프로그램 마무리를 축하했습니다. 그에 앞서 두 참석자의 소감을 들었습니다. 마를렌 누녜스는 "여러분 모두가 지금 우리가 겪고 있는 어려움을 겪어보셨고, 그 경험을 공유해주셔서 정말 감사합니다. 우리 모두 한때는 길을 잃었던 적이 있잖아요. 오늘 제가 배운 것은 무엇과도 바꿀 수 없는 소중한 경험입니다."라고 말했습니다.
마리솔 샨라테는 이번 교육 활동은 처음으로 졸지 않고 참여할 수 있었던 활동이라며, 모든 주제가 흥미로웠기 때문이라고 말했습니다. 또한 일부 발표에서 제시된 증언들에 깊은 인상을 받았다고 덧붙였습니다.
성공적인 하루를 축하하는 건배, 활기찬 음악, 흥겨운 분위기, 그리고 기쁨과 만족으로 빛나는 다섯 명의 전시 참가자들의 얼굴과 함께, "마스터 에이전트 360" 3권 행사가 오후 3시 22분에 막을 내렸습니다.
스폰서
후원자 중에는 Alter Estate, Plusval Dominicana, 부동산 중개인 및 회사 협회(AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Yanerys de León, Kbel, Edolive, Almendra Digital 등이 있습니다.
