현재 귀사는 많은 고객들이 일정 기간 임대 후 부동산 구매를 희망함에 따라, 포트폴리오에 매매 서비스를 추가하는 과정을 진행하고 있습니다
산토도밍고– 임대는 매매만큼 큰 관심을 끌지는 못하지만, 부동산 시장의 중요한 상품 중 하나입니다. 일부 부동산 중개인들은 오랜 기간 이 틈새시장을 공략하며 진정한 전문가로 자리매김했습니다.
마야 패스팅은 이 분야의 복잡한 사정을 속속들이 알고 있습니다. 때로는 조언을 받아들이지 않고 작은 거래를 고통스러운 과정으로 만드는 사업주들도 있지만, 제안을 받아들여 협상을 성공적으로 마무리하는 경우도 있습니다.
25년간 이 나라에 거주해 온 이 독일 여성이 부동산 업계에서 가장 큰 장애물로 꼽는 것은, 많은 집주인들이 세입자가 나간 후에도 리모델링 없이 그대로 매물을 보여주려 한다는 점입니다.
"저희가 고객에게 임대용 부동산을 보여줄 때, 고객은 아파트가 깨끗하고, 눈에 띄는 누수도 없고, 상태가 좋을 거라고 기대합니다. 하지만 현실은, 실제로 들어가 보면 아파트 상태가 엉망인 경우가 많고, 잠재적 임차인은 집주인이 자기 집에 신경을 안 쓴다고 생각하기 쉽습니다."라고 트로피컬 리빙의 담당자는 설명합니다.
그는 임대 전문 부동산 중개인이 소유주에게 조언을 해줄 것을 권장하는데, 잘 관리된 부동산은 임대를 용이하게 하고 신뢰를 구축하기 때문입니다. "매매의 경우는 상황이 다릅니다. 구매자가 자신의 취향에 맞게 리모델링할 것이기 때문입니다.".
이 전문가는 지난 15년간 자신과 같은 외국인 거주자, 특히 다국적 기업 직원과 대사관 외교관들에게 부동산을 임대해 왔습니다. 현재 그녀의 회사는 많은 고객들이 일정 기간 임대 후 부동산 구매를 희망함에 따라 매매 서비스를 사업 포트폴리오에 추가하는 과정을 진행 중입니다.
패스팅은 연간 부동산 재고 목록을 보유하지는 않지만, 4월부터 8월까지 이어지는 성수기를 대비하여 업무 계획을 세웁니다. 성수기가 다가오면 대형 부동산 소유주에게 연락하여 이용 가능 여부를 확인하고 다가오는 성수기에 맞춰 부동산을 준비해 줄 것을 요청합니다.
그는 4개 국어에 능통하여 업무가 수월하며, 부동산 중개인의 업무는 열쇠를 넘겨주는 것으로 끝나지만, 그의 회사는 고객에게 지속적인 지원을 제공하여 부동산 관리가 원활하게 이루어지도록 돕습니다.
