산토도밍고– 레이나 에체니케는 제5회 “부동산 여성의 날” 행사의 연사 중 한 명이었습니다. 그녀는 훌륭한 발표를 통해 부동산 업계에 종사하는 여성들로 구성된 청중에게 리더가 자기 주도성을 유지하기 위해 취해야 할 단계들을 명확하게 보여주었습니다.
풍부한 경험과 지식을 바탕으로 무대를 장악한 부동산 업계의 여왕은 시간이 허락하는 한도 내에서 여유롭게 에체니케 그룹이 대표하는 성공적인 회사를 일구어내는 데 있어 자신과 팀이 발견한 7가지 핵심 요소를 자세히 설명했습니다.
그는 자기 주도적 리더십을 기르기 위해 무엇을 해야 하는지에 대한 조언을 하면서 강연을 시작했습니다. 자기 주도적 리더십은 90일 안에 달성할 수 있는 지속적인 성장 과정이지만, 인생의 모든 것과 마찬가지로 비용이 든다고 했습니다.
"저는 제 팀에 이 방법을 적용해 봤습니다. 3일 후에는 동기부여가 유지되고, 3주 후에는 습관이 되며, 90일 후에는 결과를 얻을 수 있습니다."라고 에체니케는 설명했습니다.
다음으로 그는 7가지 핵심 요소의 과정을 설명했습니다. 첫 번째는 자기 인식으로, 자신이 누구인지, 자신의 기술, 약점, 강점, 목표, 비전 및 사명을 발견하는 것과 "성공적인 에이전트는 내가 하지 않는 어떤 일을 하고 있는가?"라는 질문을 스스로에게 던지는 것을 의미합니다.
자기계발은 두 번째 단계이며, 내면을 포함한 마음을 온전히 맡기는 것을 의미합니다. 경험 많은 변호사는 "마음을 훈련하지 않으면 성장할 수 없다"고 조언합니다.
"자신감이 세 가지라는 것은 당신이 가장 많이 이야기하는 사람이 바로 당신이라는 것을 의미합니다. 스스로를 소중히 여기지 않으면 아무도 당신을 소중히 여기지 않을 것입니다. 심지어 고객조차도 마찬가지입니다. 고객은 당신이 어떻게 행동하는지 관찰하고 그에 따라 당신을 대합니다.".
에체니케의 프레임워크에서 네 번째 중요한 요소는 바로 자존감입니다. 그는 el inmobiliario 이 서비스업이라고 설명하며, "매매는 내가 얼마나 벌 것인가에 관한 것이 아니라 내가 무엇을 줄 것인가에 관한 것입니다. 우리 자신에게 정직할 때, 고객에게도 정직하게 대할 수 있고, 그것이 우리의 자존감을 높여줍니다."라고 강조합니다.
그는 발표에서 자신이 개발한 "7가지 핵심 요소" 공식을 고객, 팀원, 동료들과 함께 실제로 적용해 탁월한 결과를 얻었다고 재차 강조했습니다.
자기 관리는 다섯 번째 항목에 해당합니다. 여기서 그는 수수료는 결과가 아니라 원인이며, 판매는 끊임없이 추구해야 한다고 말합니다. 그는 "나의 첫 번째 고객은 나 자신이고, 가장 어려운 고객도 나 자신입니다. 그러므로 핵심은 자신에게 투자하고, 스스로를 훈련하고, 성장 계획을 세우고, 책을 읽는 것입니다. 이렇게 하면 전체 과정 동안 고객을 지속적으로 관리할 수 있습니다. 두 번째 판매는 첫 번째 판매보다 더 중요합니다. 고객이 다시 찾아온다는 것은 우리가 잘했다는 것을 의미하기 때문입니다."라고 말하며 이를 설명합니다.
"그것 없이는 아무것도 없습니다. 그것은 당신이 전체 과정을 따르도록 도와주는 것입니다." 그는 존 맥스웰이 지도자를 최고 수준으로 끌어올리는 데 핵심이라고 말하는 자기 훈련을 언급하고 있습니다.
마지막으로 에체니케는 자기 동기 부여에 대해 이야기하며, "현실적인 목표를 세우는 것이 앞으로 나아가는 원동력이 되기 때문에" 그렇게 하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
"El inmobiliario 은 타인을 섬기는 사업입니다. 24시간 내내 운영되고, 관계와 사람이 중요하며, 나머지는 모두 부수적인 것입니다."라고 전문가는 결론지었습니다.
