산토도밍고 – 도미니카 공화국에서 발생한 부동산 관련 부정행위 의혹은 부동산 중개인과 시장 전반에 새로운 어려움을 야기했으며, 업계는 신뢰를 구축하기 위해 실사 의무를 강화해야 하는 상황에 놓 였습니다. 디지털 시대의 도래로 소비자의 요구 수준이 높아지고 정보에 대한 의존도가 높아진 데다, 업계 관계자들이 사기 혐의로 기소되는 사례까지 발생하면서 상황은 더욱 악화되고 있습니다.
루치아노 아퀴노 인베르시오네스 부동산의 에릭 루치아노와 그레고리 아퀴노 부부는 법원에 제기된 소송 상황으로 인한 불신 때문에 미분양 부동산 판매가 크게 감소했다고 지적했습니다
"사람들은 바로 건축 가능한 부동산을 선호하고 있으며, 때때로 분양이 지연되었던 프로젝트들도 더 높은 가격에 팔리긴 하지만, 사람들이 눈으로 직접 보고 신뢰하기"고 설명합니다.
그는 일부 개발업자들이 다른 개발업자들에게 더 많은 물량을 판매하도록 압력을 가하고 있다고 지적하며, 현재 부동산 자문가들은 프로젝트를 담당하는 개발업자와 건설업자의 실적을 강조하고 입증하기 위해 훨씬 더 많은 노력을 기울여야 한다고 말하면서도, 이러한 상황은 역전될 수 있다고 믿는다.
"특히 소셜 미디어의 정보에 의존하는 외국인들 에게서 이러한 문제가 더욱 두드러집니다 . 예전에는 굳이 필요하지 않았던 일들도 이제는 그 정보가 신뢰할 만하다는 것을 증명하기 위해 많은 증거를 제시해야 합니다. 소셜 미디어 때문에 소비자들의 신뢰도가 약해졌기 때문입니다."라고 루치아노는 설명합니다.
그레고리 아퀴노는 현재 부동산 시장이 새로운 도전에 직면해 있다는 데 의심의 여지가 없다고 말합니다 . "오늘날 부동산 시장은 확실히 더 큰 도전에 직면해 있습니다. 지금은 신뢰를 강화하는 것이 필수적이며, 대부분의 사람들은 즉시 입주 가능한 부동산을 선호합니다. 왜냐하면 구매하려는 부동산을 직접 보고, 소유권을 확보하고, 안전한 선택을 하고 있다고 느끼기 때문입니다."라고 그는 말합니다.
그는 또한 분양 예정인 부동산을 구매하는 사람들은보다 저렴한 매물을 선호한다고 덧붙였습니다. "즉, 투자 비용이 그리 높지 않은 부동산을 선호한다는 뜻입니다."
이 보고서는 과거에는 투자자들이 20만 달러에서 40만 달러 사이의 부동산을 선택하는 것이 일반적이었지만 , 현재는 도미니카 공화국 출신 이민자, 외국인 투자자 , 심지어 이곳에 거주하는 도미니카인들 까지도 더 저렴한 부동산을 선호하고 있다고 명시하고 있습니다.
언제부터요?
루치아노 아퀴노 인베르시오네스 부동산의 임원들은 제1회 아스코데(Ascode) 컨퍼런스 참가 중 El Inmobiliario와의 인터뷰에서 2024년에 훌륭한 실적을 거둔 데 이어 2025년에는 특히 부동산 시장의 변화가 두드러지게 나타날 것이라고 설명했습니다.
증거를 뒷받침하는 것
"부동산 중개인으로서 우리가 해야 할 일은 우리와 사업 관계를 맺고 있는 건설업체가 신뢰할 만하다는 증거를 제공하는 것입니다 . 선분양 판매가 불가능한 것은 아닙니다. 다만 더 많은 노력을 기울여야 할 뿐입니다. 이제 우리는 건설업체에 대한 더욱 철저한 실사를 수행하여 고객에게 보여주는 내용이 사실임을 확신할 수 있도록 해야 할 의무가 있습니다."라고 에릭 루치아노는 말합니다.
그들은 자신들의 경우, 부동산 중개인들과 함께 필요한 예방 조치를 이미 취하여 고객에게 더 큰 신뢰를 줄. "고객들과는 사전 미팅을통해 부동산을 보여드리기 전에 저희 회사를 소개하고, 신뢰를 구축하기 위한 증빙 자료를 제공합니다. 또한 특정 부동산 개발 사업을 선택할 때 고려해야 할 요소들에 대한 정보도 제공해 드립니다."라고 루치아노와 아퀴노는 덧붙였습니다.
