인디라 데상글스 지음
지난 2년 넘게 "가속화된" 사이버네틱 및 디지털 전환과 혁명에 대한 이야기를 많이 들어왔습니다. 하지만 그 용어를 되짚어보니, 우리가 이야기하는 것은 디지털 가속화, 특히 부동산 산업에 더 가깝다는 결론에 도달했습니다. 물론 기업 부문도 예외는 아닙니다.
상업용 부동산 거래의 모든 단계, 즉 홍보, 제안(및 반대 제안), 거래, 문서화, 그리고 실제 운영에 이르기까지 디지털 요소가 매우 중요합니다.
그렇다면 이 디지털 생태계에 어떻게 진입해서 성공할 수 있을까요? 당연히 궁금해하실 만한 질문입니다. 우선, 사업 전략을 어떤 방향으로 이끌어갈지 명확한 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 이는 신중한 의사결정을 위한 발판이 될 뿐만 아니라, 사업의 근본적인 목적과 일관성을 유지하는 데에도 도움이 됩니다.
두 번째는 앞으로 나아갈 방향에 대해 생각해 볼 수 있도록 몇 가지 질문을 스스로에게 던져보는 것입니다
전통적인 마케팅 방식이 여전히 지배적인 세상에서 당신은 얼마나 혁신적인 자세를 취할 의향이 있습니까?
A: 제 추천은 어느 한쪽을 선택하지 말고, 둘 다 공존해야 하는 커뮤니케이션 채널이라는 것입니다. 이렇게 생각해 보세요. 고객 입장에서 여전히 눈길을 끄는 광고판, 간판, 포스터를 보신 적이 있나요? 이제는 스마트폰을 확인하면 정보를. 이해되시죠? 둘 다 중요합니다! 다만 예산을 현명하게 사용해야 합니다. 디지털 전략은 확실히 비용 효율적이니까요.
온라인 브랜드를 구축하기 위해 어떤 디지털 공간을 활용하고 싶으신가요?
A: 모든 것은 목표 고객이 어디에 있는지에 달려 있습니다. 예를 들어, 기업 부동산 분야에 있다면 링크드인 같은 소셜 미디어는 물론이고 특히 구글 검색 엔진 활용이 매우 중요합니다.
그러한 공백을 메우기 위해 어떤 유형과 빈도의 콘텐츠를 제작할 수 있습니까?
A: 이는 팀이 가치 있고 제안 기반의 콘텐츠를 얼마나 창의적이고 적극적으로 만들어내는가에 달려 있습니다. 블로그 게시물, 기사, 비디오, 아트워크, 트렌드, 릴스 등 작업할 콘텐츠를 기획하는 데 최소한 일주일에 한 번은 시간을 할애하는 것이 중요합니다. 핵심은 주요 잠재 고객과 기존 고객이 일반적으로 묻는 질문에 답하는 것입니다.
성공적이라고 판단하려면 얼마나 많은 적격 잠재 고객을 확보해야 한다고 생각하십니까?
제 추천은 전환율 , 즉 잠재 고객 대비 실제 계약 체결 건수의 비율을 예측하는 것입니다 . 이 비율을 파악한 후에는 목표로 하는 고객 수를 확보하기 위해 필요한 잠재 고객 수를 계산하여 "목표 달성!"이라고 말할 수 있도록 하세요.
어떤 팀, 공급업체, 디지털 마케팅 전문가들과 협력하고 싶으신가요?
A: 콘텐츠 제작 전문가들과 함께 일하는 것 외에도, 디지털 지표를 이해하고 해석하며 투자 및 세분화 전략을 올바르게 활용할 수 있도록 수준 높은 교육을 받는 것을 추천합니다.
마지막으로, 기업 마케팅 전반에 대한 제 생각을 공유하고 싶습니다. 바로 부동산 2.0이나 혁신을 두려워하지 말라는 것입니다. 고객의 니즈를 지속적으로 모니터링하고 효과적으로 해결하며 부동산을 판매하는 회사로 자리매김하는 것은, 여러분의 스타일과 상황에 가장 적합한 전략 모델 요소들을 적용한다면 충분히 가능합니다.
저자는 다음과 같습니다:
상업 및 기업 부동산 전문가입니다. 아크로폴리스 기업 센터, Spatium, 8층, Piantini, 산토 도밍고, 도미니카 공화국, 10127.
+1 (809) 669 3063
Desangles.Properties
