파올라 솔리스 지음
El Inmobiliario
산토도밍고 – 도미니카 공화국의 부동산 업체들은 국제 무역 박람회가 최근 여러 가지 이유로 침체된 부동산 부문을 활성화하는 효과적인 방법임을 발견했습니다. 높은 금리, 부실 시공 의혹, 건설 자재 가격 상승, 인력 부족 등 여러 요인이 도미니카 공화국의 역동적인 건설 산업과 그에 따른 부동산 시장을 저해해 왔습니다.
하지만 부동산 판매에 주력하는 기업들은 해외에 거주하는 도미니카인들에게 직접 제안을 제시하는 전략을 채택해 왔습니다. 이들은 여전히 도미니카 공화국 부동산 투자의 핵심 고객층이며, 또한 도미니카 시장의 호황과 다양한 편의 시설을 활용하고자 하는 외국인 투자자들에게도 중요한 고객입니다.
몇 년 전까지만 해도 국제 부동산 박람회는 도미니카 공화국 부동산 중개업소들에게 흔한 행사가 아니었습니다. 그러나 오늘날 금융 기관과 도미니카 공화국 부동산 중개업소 협회(AEI)와 같은 단체, 그리고 해외에 기반을 둔 도미니카 공화국 기업들의 지원에 힘입어 국제 부동산 박람회의 참여가 크게 증가하고 있으며, 그 규모와 참여 규모는 점점 더 체계화되고 있습니다.
KW Norte의 이슬리 알만사르가 방코 데 레세르바스의 CEO인 사무엘 페레이라 및 기타 관계자들과 함께 2025년 부동산 박람회에 참가하고 있다. (외부 사진).
켈러 윌리엄스 노르테 의 이사이자 사업가인 이슬리 알만자르도 이를 확인시켜 주었습니다 . 와의 인터뷰에서 그녀는 "맞습니다. 뉴욕에는 더 큰 안전성을 위해 은행이 주최하는 박람회에서 부동산을 구매하려는 고객이 훨씬 더 많기 때문입니다."라고 답했습니다 El Inmobiliario. 베테랑 부동산 컨설턴트인 그녀는 반레세르바스(Banreservas)와 BHD 같은 은행들이 후원하는 주요 박람회에 참여해 왔습니다.
Tu Casa RD 의 CEO인 웨스터 에르난데스는 뉴욕, 뉴저지, 로렌스와 같은 미국 도시뿐 아니라 캐나다, 푸에르토리코, 스페인 마드리드에서 받은 긍정적인 반응에 대해 강조했습니다. 그는 "국제 무역 박람회 참가는 정말 좋은 경험이었습니다. 각 박람회에서 해외에 거주하는 도미니카인들이 부동산을 구매하고자 하는 열망을 확인할 수 있었습니다. 저희 브랜드가 판매한 수천 건의 주택이 이를 증명합니다."라고 말했습니다.
미국에서 열린 Banreservas 박람회에 참가한 Tu CasaRD 관계자들 (외부 사진).
에르난데스에게 있어 국제 무역 박람회 참가는 매출 성장 외에도 잠재적인 니즈를 충족시켜 줍니다. "해외에 거주하는 많은 도미니카인들은 직접 여행하지 않고도 투자하고 싶어 합니다. 박람회를 통해 그들은 거주지에서 프로젝트에 대해 알아보고, 조언을 얻고, 거래를 성사시킬 수 있습니다."
AEI 회장인 알베르토 보가에르트는 이러한 추세가 새로운 것은 아니지만 상당히 발전했다고 지적합니다. "처음에는 식당에서 프레젠테이션을 하는 식으로 조심스럽게 시작했습니다. 오늘날에는 상업 은행과 협력하여 진행되는 본격적인 무역 박람회로 발전했고, 이는 바이어들에게 더 큰 신뢰를 주고 있습니다. 단순히 더 많이 판매하는 것이 아니라, 확신을 가지고 투자하려는 도미니카 공화국 사람들과 직접 소통하는 것이 중요합니다."
이러한 과정에서 핵심 전략 중 하나는 반레세르바스 부동산 박람회(Banreservas Real Estate Fair)입니다. 가장 최근 행사에서는 30억 페소 이상의 부동산 투자 유치에 성공했으며, Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana, Inmobiliaria Reservas 등 주요 부동산 회사들이 참여했습니다. 이 플랫폼들은 부동산 매물을 소개할 뿐만 아니라 고객의 의사 결정을 돕기 위한 맞춤형 조언도 제공합니다.
국제적인 차원에서, 도미니카 공화국은 SIMA(글로벌 주거 허브)와 매년 8월 콜롬비아 보고타에서 열리는 그란 살롱 이모빌리아리오(Gran Salón Inmobiliario)와 같은 박람회에 적극적으로 참여하고 있으며, 매년 참가 규모가 증가하는 국제 관광 박람회(Fitur)에서도 사업을 홍보하고 매출을 증대시키고 있습니다.
향후 전망에 대해 보가에르트는 낙관적인 입장을 보였다. "은행 금리가 하락함에 따라 매출이 회복될 것으로 예상하며, 특히 지난해 가장 큰 타격을 입었던 분양 및 건설 프로젝트 부문에서 회복세가 나타날 것입니다.".
부동산 박람회는 부동산 시장의 활력을 유지하고, 해외 거주 동포들과 소통하며, 현재 시장 요구에 맞춘 접근 가능하고 안전한 솔루션을 제공하는 전략적인 수단으로 자리 잡았습니다. 이러한 현상은 2025년에도 계속해서 성장할 것으로 예상됩니다.
표지 사진: 엘 나시오날.
