수백만 달러에 달하는 이러한 유형의 부동산을 전문적으로 다루는 것이 중요한데, 무엇보다도 고급 부동산을 매도하려는 소유주에게 어떻게 조언해야 하는지 알아야 하기 때문입니다. 이것이 바로 이러한 유형의 거래에서 가장 어려운 부분입니다.
둘째로, 고급 부동산을 시장에 내놓기 전에 어떻게 준비해야 하는지 알아야 합니다(여기서 말하는 준비는 홈 스테이징 기법과는 다릅니다).
셋째, 고급 부동산 마케팅에 가장 적합한 홍보 자료와 매체가 무엇인지 알아야 합니다. 넷째, 목표 고객층이 활동하는 분야에 인맥이 있어야 합니다.
위에서 언급한 모든 내용은 고급 부동산 판매를 위한 다음 4가지 비법을 익히는 것으로 요약됩니다
판매하는 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다
고급 부동산을 시장에 내놓기 전에 해당 부동산에 대해 철저히 파악하고, 물리적, 법적, 재정적, 상업적 특성을 모두 담은 자료집을 준비해야 합니다.
사진과 동영상을 포함한 이러한 정보 자료를 준비하는 것은 쉽지 않습니다. 2~3 주 정도의 시간이 소요 되고 상당한 예산도 필요합니다. 하지만 고급 부동산을 판매하는 데 있어 필수적인 도구이며, 이상적인 잠재 고객이 누구인지 파악하는 데 도움을 주기 때문에 전체 판매 전략을 수립하는 데 중요한 기반이 됩니다. 이상적인 잠재 고객은 단순히 부동산을 구매할 여력이 있는 사람만이 아닙니다.
모든 부동산에는 눈에 띄는 특징, 누군가에게는 정말 독특하고 매력적인 무언가가 있습니다. 바로 그 점이 당신의 이상적인 고객이 누구인지 알려줄 것입니다.
목표 고객층을 파악하세요.
잠재 고객에게 다가가려면 그들의 사고방식, 필요, 취향, 선호도, 그리고 라이프스타일을 이해해야 합니다. 이러한 유형의 구매자는 틀에 얽매이지 않고 자금 문제에 구애받지 않는 경향이 있다는 점을 명심하십시오.
잠재 고객이 누구인지 파악하려면 고급 부동산의 특징을 명성, 특정 사회 집단 소속감(골프를 즐기는 사람들, 요트를 소유한 사람들, 이곳에서 휴가를 보내는 사람들 등), 사회적 인정, 존경, 사생활 보호, 배타성 등의 이점으로 바꿔 설명할 수 있어야 합니다.
부동산에 대해 잘 알아야만 그 부동산의 장점 을 제대로 살리고 , 가격을 정당화하며, 목표 고객층에게 매력적인 부동산 설명을 작성할 수 있습니다 .
이 설명을 작성하기 전에는 사진이나 동영상을 촬영하지 않는 것이 좋습니다. 설명에는 사진 촬영 방법과 동영상 촬영 방법, 그리고 이 숙소가 제공하는 특별한 혜택에 대한 내용이 포함되어 있습니다.
일반적으로 위치, 활용 가능한 공간, 자재의 품질은 특정 고객층에게 맞는 특별한 부동산을 만들기 위해 중점적으로 고려해야 할 요소입니다.
또한 모든 고급 부동산은 구입 후 새 소유주의 개성에 맞게 약간의 개조를 거치게 된다는 점을 기억하십시오.
이러한 유형의 고객은 대부분의 사람들과는 다른 요구 사항을 가지고 있으며, 잠재적 구매자의 성공을 반영하는 특정 개인적 이점을 제공하는 새로운 집을 찾습니다.
여기서는 객실 수나 가격이 그다지 중요하지 않습니다. 중요한 것은 그 숙소가 감정을 움직이고, 당신을 사랑에 빠지게 만드는가입니다.
고급 부동산을 영상으로 홍보하세요
고급 부동산을 판매하려면 당연히 최고 품질의 자료와 적절한 채널을 통한 홍보가 필요합니다. 기억에 남는 설명과 전문 사진작가가 촬영한 사진만으로는 충분하지 않습니다. 비디오가 필요하고, 제대로 촬영해야 합니다. 바로 그것이 핵심입니다.
부동산을 소개할 때는 해당 부동산의 특징과 장점을 설명하는 사람의 모습이 포함되도록 높은 기술적 품질로 녹화해야 합니다.
부동산의 여러 부분을 보여주면서 배경 음악을 틀어놓는 것은 세 가지 이유로 시간 낭비입니다. 첫째, 영상이 시선을 사로잡지 못하고 지루하며, 특별하거나 영감을 주지 못합니다. 둘째, 성공이나 고급스러움을 전달하지 못합니다. 셋째, 유튜브에 업로드할 경우 검색 엔진 최적화에 필요한 텍스트, 번역, 자막이 없어 최적화가 불가능합니다. 마지막으로, 직접적인 행동 유도 문구가 없으면 조회수는 많을 수 있지만 문의는 거의 없을 것입니다.
유튜브나 비메오에 영상을 업로드했다면 (둘 다 추천하지만, 이것도 하나의 옵션입니다), 이제 이 고급 부동산을 위한 전용 랜딩 페이지가 필요합니다.
이 랜딩 페이지에는 사진, 설명, 동영상 , 문의 양식이 포함되어야 하며, 디자인이 매우 뛰어나야 합니다. 이 페이지는 잠재 고객을 유도하는 페이지입니다 .
필요한 자료를 모두 확보했다면 이제 적절한 채널을 선택할 차례입니다. 고급 부동산 판매에 가장 효과적인 채널은 중요도 또는 효과 순으로 부동산 홍보, 구글 광고, 페이스북 광고, 전문 웹사이트(온라인 고급 잡지 등), 그리고 부동산 전용 네이티브 광고입니다.
구글과 페이스북에서 양질의 정보 검색 결과를 얻으려면 키워드와 타겟 고객을 선택하는 방법을 잘 알아야 합니다.
전문 포털 및 웹사이트의 경우, 기억에 남는 광고를 작성하려면 부동산 카피라이팅에 대한 지식이 필요합니다.
홍보를 활용하여 빠르게 판매하세요
대부분의 고급 부동산, 그리고 거의 모든 초고가 부동산은 부동산 홍보를 통해 거래됩니다. 따라서 고객이 있는 인맥에 접근하기 위해서는 이러한 홍보 기법을 전문적으로 익히고 습득해야 합니다.
이러한 업계에서 자리를 잡고 (고급 부동산을 몇 건 판매하고 나면), 소개를 통해서든 자신의 노력 덕분에든 여러 고객이 특정 부동산을 찾아달라고 당신에게 의뢰할 것입니다. 부동산 홍보 교육은 당신의 전문 분야 중 하나입니다.
