1970년대 미국, 캐나다, 호주에서 등장한 이 개념은 집의 잠재력을 최대한 활용하여 매물로 나왔을 때 첫눈에 반할 만한 매력을 불러일으키는 것을 목표로 합니다.
산토도밍고 – 시장은 끊임없이 변화합니다. 부동산 중개인들이 고객에게 부동산 거래를 지원하고 문제 해결책을 제시할 수 있는 다양한 기회가 매일 새롭게 생겨납니다.
주택 매매 또는 임대와 관련하여 고객에게 어떤 조언을 해야 할지 아직 확신이 서지 않는다면, 유럽과 미국에서 탁월한 결과를 보여준 이 모델을 고려해 보세요. 홈 스테이징, 또는 "주택 프레젠테이션"은 부동산의 장점을 부각하여 잠재적 구매자 또는 임차인에게 매력적으로 보이도록 하는 일련의 기법입니다.
도미니카 공화국에서는 이 모델이 널리 보급되지 않았습니다. BC 부동산의 벨키스 쿠엘로는 미국에서 이 모델을 접하고 고객에게 부가 가치를 제공하기 위해 자신의 서비스 포트폴리오에 추가하는 것이 흥미롭다고 생각했습니다. "주택이나 아파트 소유주에게 부동산 매매 또는 임대 수익을 극대화할 수 있도록 올바른 조언을 제공하는 것이 중요하다고 생각했기 때문에 부동산과 연관지었습니다."라고 이 모델을 도미니카 공화국에 도입한 선구자 중 한 명으로 설명합니다.
"이 기법을 부동산에 적용하면 고객이 가장 선호하는 매물 중 하나가 됩니다. 홈 스테이징을 통해 매매 속도가 빨라지고 부동산 가치가 상승합니다."라고 그는 지적합니다.
1970년대 미국, 캐나다, 호주에서 등장한 이 개념을 통해 부동산의 잠재력을 최대한 활용하여 매물로 나왔을 때 첫눈에 반할 만한 매력을 불러일으키는 프로토콜이 개발되었습니다.
BC 부동산 팀의 건축가인 재닛 가리도는 "저희는 고객에게 조언을 드리는 역할을 합니다. 예를 들어 집이 너무 어수선하다면, 좀 더 밝고 활기찬 분위기를 연출하고, 모든 장식 요소를 살펴보고, 필요하다면 페인트칠을 새로 하거나 바꿔서 잠재 고객에게 훨씬 더 매력적으로 보이도록 도와드립니다."라고 말합니다.
이 회사는 고객에게 해당 서비스를 무료로 제공합니다. 쿠엘로는 "저희는 주로 독점 매물로 등록한 부동산에 대해 이 서비스를 제공합니다. 이러한 경우 최초 매물 등록부터 판매 완료까지 전 과정을 관리합니다."라고 말합니다.
부동산을 어떻게 보여주는지는 매매든 임대든, 특히 가구가 완비된 임대의 경우, 관심 있는 고객을 유치하는 데 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 어수선하고 지저분하며 조명이 어둡고 가구가 어울리지 않는 집은 장점보다는 단점을 부각시킬 뿐입니다.
가장 단순한 부동산부터 가장 정교한 부동산까지, 모든 부동산에 이 기법이 적용 가능하며, 목표는 고객에게 좋은 인상을 주는 것입니다. "불필요한 물건 없이 깔끔하게 정리된 부동산을 보여주는 것과 어수선하게 꾸며진 부동산을 보여주는 것은 완전히 다릅니다. 우리의 역할은 공간을 배치하고, 보는 사람에게 불쾌감을 줄 수 있는 요소를 제거하여 대중에게 공개했을 때 매력적으로 보이도록 하는 것입니다."라고 건축가는 설명합니다.
홈스테이징은 집 안의 여러 단계를 포함합니다. 평가, 개인적인 물건 치우기, 정리 정돈, 불필요한 물건 제거, 간단한 수리 및 배치, 환경 조화, 그리고 청소가 그 예입니다.
BC Real Estate는 산토도밍고, 푼타카나, 푸에르토플라타, 사마나, 미체스 및 도미니카 공화국의 모든 관광 중심지에서 서비스를 제공하며, 이 지역들은 BC Real Estate가 사업을 운영하는 곳입니다.
가리도는 미국식 모델은 시각적인 측면뿐만 아니라 쿠키 굽는 과정을 통해 후각적인 측면까지 포함하는데, 이는 특별한 전략적 마케팅 효과를 창출하기 때문이라고 덧붙였습니다.
이 서비스는 최근에 도입된 서비스이므로, 회사는 서비스를 지속적으로 개선하기 위해 전체 팀을 대상으로 지속적인 교육 프로그램을 운영하고 있습니다. 더 많은 것을 얻으려면 항상 투자가 필요하며, 이러한 투자는 부동산 시장을 강화하는 새로운 방법입니다. BC Real Estate는 틈새시장이 존재하며 이를 활용해야 한다는 것을 알고 있습니다.
