"Come azienda, ci impegniamo nell'innovazione aziendale, alla luce dei nuovi contesti, caratterizzati da modelli ibridi che combinano lavoro da remoto e in presenza.".
SANTO DOMINGO – Xtriba, che in portoghese significa tribù, deriva dal latino tribus, che significa tre ed è sinonimo di famiglia. Tre soci azionisti, una visione, due generazioni e tre punti di vista, che uniscono le forze nella stessa direzione, coniugando maturità e giovinezza, esperienza e innovazione.
Edgar Martínez, insieme ai figli José Alejandro e Javier Enrique Martínez, guida la tribù Xtriba Inmobiliaria, un'azienda a conduzione familiare specializzata nella gestione immobiliare (acquisto, vendita e locazione di immobili) e nella consulenza sugli investimenti.
Il padre, amministratore delegato; José Alejandro, responsabile media; e Javier Enrique, agente immobiliare senior. Con questo trio e il loro slogan "La tua casa nelle nostre mani", El Inmobiliario, il quotidiano digitale, lancia oggi, 1° novembre 2022, una serie di articoli su "Famiglie Immobiliari", che mira a mettere in luce i legami familiari di alcune delle aziende del settore.
“Oltre alla semplice vendita, riusciamo a concretizzare i sogni dei nostri clienti, umanizziamo i nostri servizi per entrare in contatto con le loro emozioni”, spiega Edgar Martínez, CEO dell'azienda.
Xtriba Inmobiliaria appartiene alla holding EM+A Group, un gruppo imprenditoriale composto da diverse società attive nel settore delle costruzioni civili e della gestione immobiliare.
Sebbene il titolare dell'azienda sia attivo nel settore edile da 32 anni e in quello immobiliare da cinque, l'idea di fondare l'agenzia si è concretizzata ufficialmente con la sua costituzione come Società a Responsabilità Limitata (SRL) nell'agosto dello scorso anno.
Xtriba è composta da un team multidisciplinare di professionisti e consulenti specializzati nel settore immobiliare, impegnati nell'eccellenza e nell'efficacia dei loro servizi, spiega Martínez, che assicura che l'esercizio del suo marchio si basa “su valori personali, inquadrati nella responsabilità sociale d'impresa, focalizzata su tre elementi della dimensione sociale: soddisfazione del cliente, codice etico e generazione di benessere.
Oltre 540 progetti residenziali in fase di sviluppo, tra cui prime e seconde case in città, località balneari e zone montane di tutto il paese, fanno parte del portafoglio della società immobiliare; il portafoglio comprende anche la compravendita di terreni, spazi commerciali, uffici e altre proprietà.
Secondo l'architetto Martínez, ci sono diverse ragioni per preferire Xtriba come consulenti immobiliari: "In un mercato competitivo come el inmobiliario ci distinguiamo per l'attenzione e la dedizione che offriamo ai nostri clienti fin dal primo momento, trasmettendo la fiducia e la vicinanza necessarie per avviare, sviluppare e portare a termine con successo un processo importante come l'acquisto, la vendita, la locazione o qualsiasi altro servizio che offriamo".
Tre consigli che un professionista esperto dà agli agenti immobiliari e che Xtriba applica per raggiungere il successo.
- Concentrati non sulla vendita, ma sull'essere umano.
- Entrare in contatto con le emozioni dei clienti.
- Agisci in base alla verità.
- Fornire consulenza obiettiva a venditori e acquirenti, basandosi sulle realtà del mercato.
- Affiancare i clienti, sia venditori che acquirenti, durante l'intero processo, fino alla consegna degli immobili.
"Questo ha un impatto sulla sicurezza, sulla fiducia e sulla fedeltà dei clienti", spiega.
È importante notare che gli agenti immobiliari di oggi rimangono impegnati nell'apprendimento e, in larga misura, nel soddisfare l'esigenza di professionalizzazione e formalizzazione della loro attività. "Tra i colleghi si riscontra un atteggiamento di collaborazione diffuso e positivo.".
In qualità di team leader, il CEO di Xtriba condivide alcune strategie chiave che gli consentono di raggiungere i suoi obiettivi.
- Lavoro di squadra
- Avendo obiettivi definiti, concordati e misurabili
- Chiarezza nella definizione dei ruoli
- Sviluppare un modello di processo chiaro, preciso e misurabile, in linea con le variabili e le circostanze del momento.
- Buona comunicazione e una bella atmosfera con il team
- Costanza.
- Fiducia e rispetto
“Come azienda, ci impegniamo nell'innovazione aziendale, alla luce dei nuovi contesti, caratterizzati da modelli ibridi che combinano lavoro da remoto e in presenza.”.
Martínez comprende che attualmente il settore immobiliare del paese sta attraversando un momento di grandi sfide e richieste, in cui è imminente un processo di riorganizzazione e di implementazione di un quadro normativo per l'attività di intermediazione.
A tale riguardo, si ritiene opportuno promuovere e incoraggiare l'approvazione del disegno di legge attualmente all'esame del Congresso Nazionale, che regolamenterebbe il settore immobiliare nel Paese. "In questo senso, è necessario riconoscere l'impegno dell'Associazione degli Agenti e delle Società Immobiliari (AEI) e degli altri soggetti interessati al settore per lo sviluppo, la professionalizzazione e il consolidamento del settore, attraverso contributi significativi alla formazione e all'aggiornamento professionale, nonché attraverso la sensibilizzazione a una pratica etica.".
Chi è Edgar Martinez?
Architetto, con master in Gestione delle Costruzioni e specializzazione nella gestione, amministrazione, valutazione, supervisione e sviluppo di progetti immobiliari e di opere civili; consulente finanziario per investimenti immobiliari, analista di costi e budget per il settore edile, con oltre 32 anni di esperienza. "Ho formalizzato la mia carriera come agente immobiliare 5 anni fa con Puente Azul Inmobiliaria e successivamente sono entrato a far parte dell'alleanza Plusval-Puente Azul.".
Attualmente presiede il consiglio di amministrazione di EM + A Group ed è amministratore delegato di XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
