SANTO DOMINGO –Pedro Guzmán è nato a Santiago de los Caballeros, la seconda città più grande della Repubblica Dominicana. Fin da piccolo ha sempre potuto contare sul sostegno essenziale della sua famiglia: una casa, cibo e istruzione.
Tuttavia, quando si trattava di svago, dovette imparare a guadagnarsi i soldi da solo. Se voleva andare al cinema nel fine settimana, doveva procurarseli.
Questa realtà lo spinse a cercare costantemente un percorso economico che gli consentisse di generare risorse per tutta la vita.
Gli affari sono sempre stati la sua grande passione. Tuttavia, Pedro era consapevole dei punti deboli che lo frenavano: era introverso e privo di capacità comunicative. Questo lo portò a dichiarare bancarotta due volte.
All'età di 33 anni, nel 2015, ha intrapreso un nuovo percorso nella sua vita professionale. Ha iniziato un lavoro che lo ha portato a diventare responsabile vendite. Questa nuova opportunità gli ha permesso di scoprire il vero segreto della vendita professionale.
Pedro Guzmán, un formatore di vendite, ha raccontato che il suo capo scoprì la competenza che aveva sviluppato in quel periodo. Questo aprì le porte a una nuova fase: la creazione, la formazione e lo sviluppo di team di oltre 200 agenti di vendita.
Pedro Guzmán. (Fonte esterna).
“In quel periodo ho capito che aiutando gli altri in realtà aiutavo me stesso, perché è così che ho iniziato a scoprire il mio scopo”, ha dichiarato in un'intervista a El Inmobiliario.
Oggi, dopo cinque anni di attività come consulente, ha affermato che la sua più grande passione professionale è quella di poter dare potere agli altri, fungere da canale per il trasferimento di conoscenze e far progredire le persone attraverso il potere della comunicazione.
E sì, raggiungerlo attraverso la comunicazione, quello stesso aspetto che nella sua vita era stato un ostacolo, ma che oggi è diventato una capacità che trasforma gli altri.
La sua formazione è iniziata con studi in Amministrazione Aziendale. Successivamente, ha completato studi post-laurea in Marketing. Ha poi conseguito due certificazioni internazionali: una in Leadership per Manager presso il Dale Carnegie Institute e un'altra in Strategie Avanzate di Negoziazione e Vendita presso l'Università Cardone.
Nel corso della sua carriera, ha rivolto i suoi servizi a imprenditori, liberi professionisti e titolari di aziende, soprattutto nel settore immobiliare, senza conoscerne il motivo.
Cosa ogni agente immobiliare dovrebbe sapere sulle vendite
L'esperto di leadership e crescita personale ha inoltre fornito cinque consigli di vendita applicabili dagli agenti nel mercato immobiliare.
Secondo lui, la prima cosa da fare è sviluppare un atteggiamento "positivamente affascinante", perché sostiene che le persone comprano le persone.
Il secondo consiglio che ha offerto riguardava la visibilità. "Ciò che non viene mostrato, non si vende", ha sottolineato. "Si può avere la proprietà o il progetto migliore, ma se la gente non lo conosce, non vale nulla", ha fatto notare.
Un altro aspetto fondamentale è l'integrazione coordinata delle strategie di marketing digitale con le attività di vendita offline. Secondo l'esperto, questa combinazione ottimizza l'esperienza del cliente e facilita la creazione di un rapporto di fiducia.
Per parlare del consiglio successivo, sull'importanza di avere un piano di crescita, si è aggrappato a una famosa citazione di Warren Buffett: "Uno sciocco con un piano può battere un genio senza un piano".
Infine, ha affermato che gli agenti immobiliari devono evolversi costantemente, poiché il settore immobiliare è in continua trasformazione.
Anni dedicati alla formazione di leader delle vendite
Pedro Guzmán vanta una vasta esperienza nel coaching alle vendite, avendo formato oltre 20.000 studenti nel corso della sua carriera.
La sua giornata lavorativa inizia intorno alle quattro o cinque del mattino e considera il suo lavoro il suo stile di vita. La passione per ciò che fa è tale che si è dichiarato disposto a offrire gratuitamente i suoi servizi di mentoring, cosa che ha già fatto in diverse occasioni.
Le strategie che gli hanno fruttato i maggiori risultati, e che quindi gli hanno permesso di avanzare nella sua carriera, sono state la generazione di lead, l'automazione e il personal branding che ha costruito attraverso la fiducia che è riuscito a generare.
Ha aggiunto che la sua crescita è stata trainata dai mentori che lo hanno accompagnato lungo il percorso e dal suo impegno nella formazione continua, che ha integrato come pilastro fondamentale del suo sviluppo professionale.
Il team che affianca Pedro Guzmán è composto da 10 professionisti chiave. Tra questi figurano un coordinatore marketing, un editor di podcast, due registi e un team di gestione dei social media.
I valori che definiscono il loro approccio sono chiari: fraternità, responsabilizzazione, orientamento ai risultati e trascendenza.
"La distanza più breve tra il punto A e il punto B non è una scorciatoia... è un mentore", afferma con enfasi Guzmán parlando di come può affiancare un agente immobiliare durante la sua consulenza.
Il loro approccio si basa sul guidare i professionisti del settore immobiliare ad accorciare in modo efficiente la curva di apprendimento, ottimizzando sia il tempo che le risorse finanziarie e gli sforzi.
