"Le organizzazioni associate condividono una visione incentrata sull'eccellenza, l'innovazione e l'impegno per un servizio di qualità." - Iris Espinal.
SANTIAGO – Noval Properties continua a consolidare la sua posizione di leader nello sviluppo immobiliare nel mercato dominicano. Giovedì 14 marzo, la società ha annunciato un'alleanza strategica con i 20 principali operatori immobiliari della regione settentrionale per collaborare e promuovere lo sviluppo complessivo del settore immobiliare nella fiorente regione del Cibao.
Il nuovo team, denominato Grupo Norte 20 (GN20), è composto da consulenti immobiliari di spicco, riconosciuti per la loro lunga esperienza e l'eccellenza nella regione.
Durante una cena presso il ristorante Saga di Santiago de los Caballeros, César Latrilla, CEO di Noval Properties, e Iris Espinal, direttrice vendite per la regione settentrionale, hanno presieduto il ricevimento e dato il benvenuto agli ospiti, che saranno alleati chiave dell'azienda nella Città del Cuore e in tutta la regione.
Iris Espinal e César Latrilla durante l'incontro di presentazione. Wilson Aracena/El Inmobiliario.
“Le entità partecipanti condividono una visione incentrata sull'eccellenza, l'innovazione e l'impegno per un servizio di qualità. Questa alleanza strategica non solo rafforzerà le capacità individuali delle aziende, ma contribuirà anche allo sviluppo complessivo del settore immobiliare in questa regione prospera”, ha spiegato Iris Espinal.
Ha sottolineato che l'idea è di lavorare in collegamento diretto con questo gruppo in modo che ogni volta che Noval Properties lancia una strategia commerciale o un progetto a Punta Cana, Santo Domingo, Las Terrenas; o in futuro a Santiago, Puerto Plata o Jarabacoa, prima che venga reso pubblico, possano incontrarsi con loro per discutere il progetto e prendere insieme decisioni che siano vantaggiose per il settore immobiliare.
Ha aggiunto che il Gruppo è nato dall'esigenza di Noval Properties di avere una comunicazione diretta con i leader del settore immobiliare nella zona settentrionale, una gestione che l'azienda ha avviato fin dall'apertura del suo ufficio a Santiago nel 2022, mantenendo una buona sinergia con i membri.
"Ci è voluto del tempo per identificare chi siano questi leader del settore immobiliare, al di là della loro fama e della loro presenza agli eventi mondani. Volevamo individuare davvero coloro che raggiungono questi risultati, che vantano esperienza, una lunga storia e una profonda conoscenza del settore nella regione settentrionale", ha sottolineato il dirigente.
Espinal ha spiegato che si tratta di rappresentanti di spicco con una vasta esperienza presso aziende rinomate di Santiago, La Vega e San Francisco de Macorís. Il broker principale del marchio è stato selezionato in base a specifici criteri di ammissibilità.
Programma
GN20 lancerà un programma che ha avuto inizio con la riunione di giovedì scorso e che proseguirà fino al 30 novembre di quest'anno.
“Abbiamo un programma di workshop, sia in presenza che virtuali, per l'intero team di vendita di queste agenzie immobiliari. Il workshop principale è rivolto agli agenti, ma tutti trarranno beneficio dal piano di formazione che verrà implementato”, ha spiegato il direttore vendite di Noval Properties per la regione settentrionale.
Ha aggiunto che, oltre al programma di formazione, il GN20 includerà giornate a porte aperte esclusive, visite a Punta Cana, cene e altre attività.
La creazione di questa nuova unità contribuirà anche a rafforzare la fiducia e la credibilità nel settore e nel Paese, in un momento in cui si sono verificati casi che hanno danneggiato l'immagine del settore immobiliare, ha sottolineato Iris Espinal.
Nelle prossime settimane il gruppo sarà sottoposto a un processo di "orientamento", durante il quale apprenderà il DNA di Noval Properties, la sua evoluzione e i cambiamenti che l'azienda ha attraversato negli ultimi anni, in modo da poter "parlare con autorevolezza e piena cognizione di causa".
"Il mediatore è la persona che trasmette fiducia al cliente; se gli manca la fiducia e non sa a che punto si trova, è difficile trasmetterla al potenziale acquirente.".
Lucero Arias, Luis de la Oz, Lariely Candelario, Pablo Rodríguez, Johan Febrillet e Crysmeilyn Ortiz. Wilson Aracena/El Inmobiliario.
I workshop tratteranno argomenti che spaziano dalle tecniche di chiusura efficaci e dalla gestione delle obiezioni, alla promozione e vendita di Punta Cana, agli aspetti legali come i contratti, le visite virtuali, la legge Confotur, i piani di pagamento e come spiegare al cliente la redditività di un immobile, tra gli altri.
"L'idea è che il consulente immobiliare si concentri sulla promozione di un marchio come Noval Properties e di un marchio nazionale come Punta Cana, perché il cliente di oggi è istruito e informato e quindi ha bisogno che l'agente immobiliare svolga il suo lavoro di consulenza; ecco perché deve conoscere bene il prodotto e la zona, e questo è il nostro obiettivo", ha concluso Espinal.
Membri GN20
Il gruppo selezionato include Yeranni Brea, RE/MAX Monumental; Alondra Martínez, La Realtor de Santiago; Yolanda Landinez, Yolanda Landinez immobiliare; Eddy Peña, Epkasa; Eddy Lopez; Rolando García, RG Realty Group SRL; Juan Adonis Francisco, Santiago Casas.
Fa parte di GN20 anche Diana Moronta, Diana Moronta Real Estate; Kelvin Reyes, Top Investor; Ramón David, Qualità RE/MAX; Francina Villa, Inax Multiservizi; Alberto Minaya, Immobiliare 56; José Hernández, La Comarca, Xavier Lora, Xora Consulting.
Comprende inoltre Joan Fernández, Investo; Harold Ventura, HV Immobiliare; Eddy Veras, Plusval; Isely Almanzar, Keller Williams Norte; Juan Pablo Monsanto, Gruppo Murcia; e Karina Gutiérrez di Vetas Inmobiliaria.
