Di Raquel Salas
Speciale per El Inmobiliario
Alla luce dei deplorevoli eventi legati alle truffe immobiliari e dei loro inevitabili danni collaterali, desidero rivolgermi direttamente a quegli agenti che, forse inconsapevolmente e con una certa ingenuità, si sono lasciati travolgere dall'adrenalina che caratterizza chi lavora nel settore immobiliare. Molti sono caduti nella trappola di progetti immobiliari che si sono rivelati inesistenti o che non sono mai stati realizzati.
Il solo immaginare per un minuto di trovarmi in quella situazione mi riempie di rabbia, confusione, smarrimento e persino un pizzico di vergogna. Ecco perché credo di capirti un po', e per questo motivo oggi voglio incoraggiarti. Sebbene sia certamente una situazione difficile, è anche vero che possiamo imparare preziose lezioni da queste battute d'arresto che scuotono il settore immobiliare e metterle in pratica.
Come disse il drammaturgo e poeta tedesco Bertolt Brecht, "La crisi si verifica quando il vecchio muore e il nuovo non è ancora nato". Queste tempeste che stanno colpendo il nostro settore sono un campanello d'allarme che ci impone di guidare il comparto e regolamentare tutti i suoi attori, dagli agenti immobiliari agli sviluppatori. Ciò che oggi per molti è un incubo, domani sarà un ricordo che ci farà riflettere; sta a ciascuno di noi scegliere cosa imparare da questa esperienza, e la lezione è chiara: questi eventi rivelano cosa fare e cosa evitare.
Durante il nostro recente incontro sull'equilibrio produttivo, ricordo di aver affermato uno dei miei obiettivi per quest'anno: ribadire con fermezza e convinzione l'importanza di esaurire tutte le procedure di due diligence prima di intraprendere qualsiasi iniziativa di sviluppo. So che oggi la situazione appare desolante, ma mentre le autorità competenti continuano a lavorare per tutelare tutte le persone colpite, vi invito a riflettere insieme sulle lezioni che questi scenari drammatici ci offrono.
Lezioni che sono riuscito a individuare:
1. Effettuare un'adeguata due diligence sugli sviluppi.
2. Valutare il background dello sviluppatore, inclusa la reputazione dei partner coinvolti, il rispetto delle date di consegna per i progetti precedenti e la loro capacità di lavorare con trasparenza, onestà e una comunicazione fluida.
3. Instaurare una comunicazione costante con gli acquirenti, tenendoli informati sull'andamento dei lavori e su qualsiasi eventualità che possa presentarsi.
4. Individuare i segnali di allarme durante il processo di reclutamento, come la mancanza di documentazione o l'evitamento di domande dirette sul progetto.
5. Promuovere una cultura di etica e responsabilità nel settore, in cui ogni agente si senta impegnato ad agire nell'interesse dei propri clienti e della comunità.
Luci rosse!
È fondamentale che questa esperienza ci insegni a riconoscere i segnali d'allarme durante il processo di acquisizione del progetto e molti altri che emergono durante la fase di vendita. Un errore colossale è continuare a vendere un progetto che, nonostante l'impresa di costruzioni abbia superato le scadenze di consegna e mostri uno stato di avanzamento delle infrastrutture inferiore al 50%, non riesce a instaurare una comunicazione trasparente ed efficiente. Come ho già accennato in un mio precedente articolo, si tratta di vendere un problema, poiché una situazione del genere rende evidente che qualcosa non va.
Oggi, con le emozioni a fior di pelle e consapevole del potere curativo della poesia, vorrei concludere con alcuni versi di incoraggiamento. Ricordiamoci che ogni sfida è un'opportunità per crescere e imparare.
Versetti di incoraggiamento.
Oggi, in mezzo all'incertezza,
dove le fondamenta sembrano tremare,
ricorda che ogni mattone caduto
È una lezione che ci invita a costruire.
Le mura della fiducia,
Sebbene incrinati, possono essere riparati
e per ogni errore, un piano rivisto
che ci insegna a costruire con saggezza.
Non lasciarti dominare dall'ombra della paura,
anche nella tempesta più buia,
C'è un'alba che sorge,
una nuova opportunità per ricominciare.
Le truffe sono lezioni dure,
Ma non definiscono il tuo valore né il tuo percorso.
Tu sei l'architetto dei sogni,
E ogni passo falso è un passo verso la crescita.
Quindi guarda in alto,
costruisce ponti di comunicazione,
E ricorda che il futuro si forgia
con onestà e impegno.
Oggi, sebbene il peso sia gravoso,
La speranza è il fondamento più solido.
Insieme, possiamo ricostruire
e in ogni nuovo progetto, trova la luce.
Vi saluto, ricordandovi che anche questo momento difficile passerà. Non lasciate che questo evento vi definisca o che smorzi la vostra passione per il settore immobiliare. Ogni esperienza, per quanto impegnativa, è un'opportunità per imparare e crescere. Fate tesoro delle lezioni apprese, traetene forza e andate avanti con la certezza che il percorso verso il successo è costellato di sfide, ma anche di opportunità. La resilienza è fondamentale e, insieme, possiamo costruire un futuro più solido ed etico per la nostra professione.
L'autore è: Responsabile delle pubbliche relazioni per Mystiq Developments, CEO e fondatore di Positive Refocus, Direttore di RP Media Group, Coach integrativo per lo sviluppo personale e relatore motivazionale certificato da John Maxwell Leadership, co-fondatore del podcast introspettivo Green Dogs, autore di "Before Saying Yes" e "Time for Me"
