SANTO DOMINGO- Il disegno di legge che disciplina i servizi immobiliari e i contratti di intermediazione, attualmente all'esame del Congresso Nazionale, fissa la commissione per gli agenti immobiliari al 5% sulla conclusione di una vendita, la stessa commissione che percepiscono attualmente per questo servizio.
"L'ammontare di tale compenso sarà regolato da usi e consuetudini: il cinque percento (5%) sulla vendita e l'equivalente di un mese di affitto come commissione per i contratti di locazione di durata minima di un anno, salvo diverso accordo", si legge nel documento legislativo.
Tuttavia, spesso ci sono agenti immobiliari che accettano di chiedere una commissione inferiore a tale importo, il che, secondo il noto consulente immobiliare Ariel Grasso, rappresenta una mancanza di rispetto per gli altri agenti immobiliari, dato che si tratta di una professione basata sulle alleanze.
«Lasciamo che siano i proprietari a stabilire il valore del nostro lavoro. Mi capita spesso di incontrare agenti immobiliari che si occupano di gestire la commissione al momento dell'acquisto di un immobile, dato che in questo settore il 90% delle transazioni è condiviso e loro guadagnano il 4% o addirittura il 3%, quando la norma è il 5%», spiega.
Da quando i proprietari degli immobili determinano il valore del mio lavoro? Come può il proprietario "concedere" una commissione del X percento? si chiede il Top Producer di RE/MAX Repubblica Dominicana.
A titolo di esempio, cita la situazione in cui un medico non permette mai al paziente di stabilire il prezzo della visita. "Se non diamo valore al nostro lavoro e lasciamo che siano altri a decidere il prezzo che meritiamo, come possiamo sperare di crescere come settore?".
Aggiunge inoltre che, trattandosi di una professione condivisa, l'agente immobiliare si aspetta sempre una commissione di almeno il 2,5% dal socio che acquista l'immobile, in quanto viene fornito un servizio di qualità.
"E l'espressione comune è che il proprietario mi stia dando dei soldi, cosa che capisco non dovrebbe accadere perché, in quanto professionista del settore, è l'agente che dovrebbe stabilire le proprie tariffe. Mi preoccupa quando succede perché se, come agente incaricato della vendita, non puoi difendere la tua commissione, come farai a difendere la rappresentanza di quell'immobile nei confronti del proprietario?", ha spiegato Grasso.
Ha aggiunto che, nel suo caso, gli è capitato che il proprietario gli dicesse di avere agenti che gli chiedevano il 4%. "Io rispondo: 'Beh, quell'altro agente immobiliare sa quanto vale. Io vi chiedo il 5% per una serie di servizi di qualità, professionalità, analisi di mercato, foto professionali e garantisco la vendita entro un certo periodo di tempo'.".
