Pandan anpil pwomotè ap selebre lavant rekò sou rezo sosyal yo, anpil konpayi byen imobilye ap fè fayit an silans. Li lè pou yon moun di tout verite a: Epi se pa dram, se matematik senp: pa gen komisyon, pa gen pewòl. Pa gen pewòl, pa gen ekip. Pa gen ekip, pa gen lavant.
Lè tou de sektè yo rekonèt kriz la
Semèn pase a, Annerys Meléndez, prezidant ACOPROVI, te deklare piblikman ke "prèske tout faktè ki afekte konstriksyon yo nan yon eta kritik." Pandan m t ap li entèvyou li a, mwen te panse: finalman yon moun oze di yon verite ki dezagreyab.
Men gen yon lòt verite pèsonn pa vle admèt: sektè byen imobilye a tou nan kriz. Epi kriz silansye sa a ap detwi ekosistèm nou tout te panse ki te dirab la.
Diferans lan se ke pandan ACOPROVI ap pale de to enterè ak pri materyèl, nou menm nou ap viv yon reyalite ki pi rèd: nou travay, nou vann, nou livre… men nou pa touche.
Pwoblèm nan se pa sèlman mank peman komisyon. Pratik sa a ap kreye yon efè domino ki menase kraze tout sektè byen imobilye a.
Matematik kriyèl sektè a
Kite m eksplike reyalite ke anpil devlopè inyore:
Yon ajans byen imobilye mwayèn okipe:
- 5 a 10 anplwaye sou lis pewòl la
- Depans fonksyònman mansyèl: RD$300,000 – RD$1,200,000
- 100% depandans sou revni komisyon
Lè yo pa peye komisyon:
- Mwa 1: Finanse ak rezèv
- Mwa 2: Depans ki pa esansyèl yo redwi
- Mwa 3: Lisansyman yo kòmanse
- Mwa 4: Kriz likidite total
- Mwa 6: Fèmti oswa fayit
Sa a se pa yon pwojeksyon. Se yon modèl mwen dokimante nan plizyè douzèn ka kòm yon konseye legal ak yon antreprenè byen imobilye.
Eksplikasyon sou efè domino a: Lè yon domino tonbe, tout tonbe
Fèy Enfòmasyon 1: Ajans byen imobilye a, ki pa t chaje komisyon pandan 3-6 mwa, antre nan yon kriz lajan likid. Rezilta: lisansyman an mas, fèmti biwo, ak abandon pwojè.
2: Ajan ak anplwaye: San komisyon, travay, oswa revni, yo imigre nan lòt sektè oswa yo kite peyi a. Rezilta: pèt talan espesyalize, eksperyans ki pran plizyè ane pou devlope.
3: Sèvis ki gen rapò: Avoka byen imobilye, notè, evalyatè ak enspektè ap pèdi kliyan. Rezilta: kontraksyon sèvis espesyalize yo.
4: Maketing byen imobilye: Ajans piblisite, fotograf ak kreyatè kontni ap pèdi kontra. Rezilta: mwens pwomosyon pwofesyonèl pou pwojè yo.
5:Finansman : Bank yo ak enstitisyon finansye yo ap wè yon rediksyon nan demann prè yo. Rezilta: mwens lajan likid pou sektè a.
6: Devlopè a: San ekip lavant espesyalize, lavant yo ralanti oswa stagne. Rezilta: pwojè ki pa fini, envantè akimile.
Èske ou wè modèl la? Lè yon konpayi byen imobilye fè fayit, se pa sèlman pwopriyetè a ki pèdi. Tout ekosistèm nan pèdi.
Konsekans legal pèsonn pa mansyone yo
Antanke avoka espesyalize, m ap wè yon ogmantasyon alarmant nan kaskad legal ki pwodui akoz moun ki pa peye komisyon yo.
Chèn destriktif la
- Yo pa pran komisyon → Yo pa ka peye salè
- Yo pa peye salè → Anplwaye yo pote plent pou demisyon jistifye
- Yo pase lòd pou yo peye benefis → Yo pa gen lajan likid pou peye
- Yo pa peye benefis → Saisiyman antrepriz
- Sezi → Fèmti fòse konpayi an
Li lè pou moun konprann ke ajans byen imobilye yo se biznis. Pa gen okenn biznis enfòmèl k ap vann bay konpayi konstriksyon paske sistèm nan mande pou anrejistreman biznis fòmèl. Nou gen pewòl, benefis, taks, asirans, ak tout obligasyon nenpòt biznis fòmèl.
Lè yon konpayi konstriksyon pa peye komisyon, sa pa sèlman afekte pwopriyetè a. Li deklanche yon bonm legal ki detwi travay fòmèl, jenere pwosè travay, epi kreye yon efè domino nan sezi kay.
Ka reyèl mwen okipe yo:
- Pwosè travay depoze pa anplwaye ki te revoke san benefis
- Anbago antrepriz pa founisè ak anplwaye yo
- Likidasyon fòse konpayi ki gen plizyè ane sou mache a
- Konfli kontra ki fini nan tribinal
Kriz la pa sèlman ekonomik, li legal tou. Epi konsekans yo ap rive menm sou pwomotè ki te kreye pwoblèm inisyal la.
Pri imen an: Fanmi ki dèyè estatistik yo
Dèyè chak tranzaksyon byen imobilye ki fini, gen istwa reyèl:
- Maria, yon manman selibatè ak ajan pandan 8 an, te oblije emigre Ozetazini pou netwaye kay paske li pa t kapab kolekte 6 mwa komisyon ki poko peye isit la.
- Roberto, yon pwopriyetè byen imobilye ki gen 10 anplwaye, te vann kay li pou l peye yon konpansasyon paske twa pwomotè te dwe l komisyon pou plis pase yon ane.
- Carmen, yon asistan administratif, te pèdi apatman li paske ajans byen imobilye kote li t ap travay la pa t peye l alè.
Sa yo se pa istwa. Yo se konsekans dirèk yon sistèm ki kraze kote lyen ki pi vilnerab la toujou peye pi gwo pri a.
Nimewo pèsonn pa vle wè yo
Done yo terib. Nan konpayi mwen an, mwen dokimante ka ki revele modèl la:
Pwojè 2017: 8 ane san peye komisyon. Rezon: "Enstriksyon nan men administratè a." Pwojè a te retade, kliyan yo te refize, epi konpayi konstriksyon an pa janm peye.
2019: 6 ane ak komisyon eksepsyonèl.
2020: 5 ane san peye tout komisyon yo.
Sa a se pa yon pwoblèm tanporè. Se yon modèl sistematik kote nou pran risk finansye pou tout chèn nan.
Jan chè kòlèg ak zanmi mwen Darnetty Lugo di a: "Se pa konbyen ou vann ki enpòtan, se konbyen ou touche. Si ou vann 3 milyon dola epi ou pa kolekte komisyon sou lavant sa yo, ou pa fè anyen."
Ajans byen imobilye ki siviv yo fè sa lè yo "bouche yon twou pou louvri yon lòt," finanse ak pwòp resous yo komisyon yo te dwe chaje sa gen plizyè ane, tout pandan y ap kenbe menm depans fonksyònman ak angajman biznis yo.
Apèl pou yon tab wonn miltisektoryèl
Antanke yon moun ki gen sousi pou sektè a, yon antreprenè nan byen imobilye, epi Sekretè Konsèy Administrasyon AEI (Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye) 2024-2026, mwen mande fòmèlman pou etablisman yon tab wonn miltisektoryèl pou sektè a:
Mwen fè apèl a:
- ACOPROVI (Asosyasyon Konstriktè ak Devlopè Lojman Dominikèn)
- ACOSDE (Asosyasyon Konstriktè Santo Domingo Lès)
- ASOFIDOM (Asosyasyon Konpayi Konfyans Dominikèn yo)
- AEI (Asosyasyon Ajan ak Konpayi Imobilye)
Ajanda pwopoze a:
- Pwotokòl peman, ak kondisyon maksimòm etabli ant tout pati yo
- Responsablite klèpou fidisyè yo nan koule peman yo
- Mekanis pou rezoud konfli
- Fon garanti pou ka kriz lajan likid sektèral yo
- Transparans finansye nan sitiyasyon pwojè yo ak liberasyon resous yo
Fowòm miltisektoryèl sa a pa yon deklarasyon lagè. Se yon envitasyon pou siviv kolektif.
Reyalite ke gen moun ki prefere nye
Mwen konnen gen kèk ajans ki pral li sa epi di: "Sa pa rive m; m ap touche." Epi mwen felisite yo sensèman. Mwen bat bravo pou moun ki reyisi kenbe bon jan relasyon biznis ak peman ki estab.
Men, reyalite a se ke pifò ap fè fayit. Lefèt ke lòt moun pa vle admèt sa se yon bagay konplètman diferan.
Sa fè m mal anpil pou m wè moun k ap emigre nan lòt kote ak mache paske sektè byen imobilye a fè yo fayit. Sa fè m mal anpil pou m wè moun ki gen talan, ki resevwa fòmasyon pandan plizyè ane, abandone yon endistri yo renmen paske yo pa ka pran swen fanmi yo ankò.
Refize pa chanje reyalite yo. Silans konplis pa sove djòb. Epi fè tankou tout bagay anfòm pandan kòlèg yo pèdi kay yo, machin yo, ak estabilite emosyonèl yo se pa solidarite sendika.
Si w ap byen mache, sèvi avè l kòm yon platfòm pou ede moun k ap lite yo. Si biznis ou a stab, vin tounen yon vwa pou moun ki pa genyen youn ankò.
Paske alafen, lè twal biznis sektè a kraze, nou tout pèdi. Repitasyon sektè a domaje, konfyans kliyan yo ap febli, epi mache a ap retresi pou tout moun.
Pwopozisyon espesifik la
Ajanda pou tab wonn miltisektoryèl la:
1: Dyagnostik konjwen – Chak asosyasyon prezante reyalite li san filtè
2: Idantifye pwen friksyon nan sikilasyon finansye a
3: Devlopman pwotokòl peman ak garanti
4: Kad legal pou pwoteksyon tout pati yo
5: Aplikasyon ak siveyans pilòt
Rezilta espere: Yon akò sektè ki pwoteje dirabilite tout chèn byen imobilye a.
Moman verite a
Prezidan ACOPROVI a te gen kouraj pou l admèt kriz li a. Mwen gen kouraj pou m admèt pa nou an. Èske n ap tout gen kouraj pou nou rezoud li ansanm?
Sa a se pa moman pou ego kolektif oswa pou grandizè endividyèl. Se yon moman pou rekonèt ke lè yon pati nan ekosistèm nan kraze, tout lòt yo febli.
Konpayi konfyans ki bay enstriksyon pou pa peye ap detwi relasyon biznis.
Konstriktè ki ranvwaye peman yo endefiniman ap fè patnè lavant yo fayit.
Konpayi byen imobilye ki aksepte kondisyon ki pa dirab yo ap valide yon sistèm toksik.
Epi nou tout ap rate opòtinite pou nou bati sektè byen imobilye ki pi pwospè nan rejyon an.
Apèl final la
Antanke lidè nan sektè a, fanm dafè, ak avoka espesyalize, angajman mwen se pou pwosperite tout aktè nan ekosistèm byen imobilye dominiken an.
Pou ACOPROVI: Kriz ou a reyèl, men alyans nou an ka miltipliye lavant ou yo.
Pou ACOSDE: Pwopriyetè biznis ou yo bezwen yon sektè byen imobilye ki pwospere pou envestisman yo.
Pou ASOFIDOM: Desizyon ou yo gen enpak sou tout chèn peman yo ak relasyon komèsyal yo.
AEI: Li lè pou nou dirije ak pwopozisyon.
Tab wonn miltisektoryèl la kapab kòmansman yon nouvo epòk kolaborasyon, oubyen nou ka kontinye jistifye poukisa lòt la gen tò pandan sektè a ap kraze.
Efè domino a ka detwi oswa li ka bati. Chwa a se pou nou.
Ki moun k ap rantre nan apèl istorik sa a?
Ou vle fè pati solisyon an? Pataje atik sa a epi tag òganizasyon yo mansyone yo. Li lè pou tout endistri a konprann ke ansanm nou grandi, oubyen ansanm nou tonbe.
