सैंटो डोमिंगो- रियल एस्टेट एजेंटों और कंपनियों के संघ (एईआई) द्वारा विकसित प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में इस सप्ताह लगभग 350 रियल एस्टेट एजेंट भाग ले रहे हैं, जो नए दलालों के लिए बनाया गया है और इस पेशे में प्रमाणित होने में रुचि रखते हैं।
सीबीआर01 के उद्घाटन के दौरान, संस्था के अध्यक्ष अल्बर्टो बोगार्ट ने कहा कि पिछले दो वर्षों में संस्था द्वारा 2,000 से अधिक प्रमाण पत्र प्रदान किए गए हैं, और उन्होंने पेशे को और मजबूत करने में योगदान देने के लिए संघ द्वारा किए गए प्रयासों पर प्रकाश डाला।.
उन्होंने प्रशिक्षण कार्यक्रम के स्तर पर प्रकाश डाला, जिसमें अनुभवी पेशेवर, जिन्होंने अपने करियर को विकसित किया है, भाग लेते हैं और प्रतिभागियों के साथ अपना ज्ञान और अनुभव साझा करते हैं।.
“हमारे स्नातकों के काम करने वाली कंपनियों में उनकी गुणवत्ता स्पष्ट रूप से दिखाई देती है। हमने अपने-अपने क्षेत्रों में सर्वश्रेष्ठ कंपनियों की एक सूची तैयार की है। यह उच्च स्तरीय जानकारी का खजाना है,” बोगार्ट ने बताया।.
एईआई के अध्यक्ष ने रियल एस्टेट क्षेत्र में लंबे समय से कार्यरत रियल एस्टेट एजेंटों से इस पाठ्यक्रम में नामांकन करने का आग्रह किया, ताकि वहां प्राप्त ज्ञान से वे अपने व्यवसाय को पुनर्जीवित कर सकें, यह देखते हुए कि रियल एस्टेट उद्योग लगातार बदल रहा है "और हमें इसके साथ तालमेल बिठाना होगा, अन्यथा हम पीछे रह जाएंगे।".
बोगार्ट ने निष्कर्ष निकालते हुए कहा, "विशेषज्ञों की सलाह मानें, रियल एस्टेट एक ऐसा व्यवसाय है जिसमें यदि आप समय लगाते हैं तो यह अच्छा चलेगा।".
दृष्टिकोण, व्यवहार और तकनीक
इलोंका कैस्टिलो ने उपस्थित लोगों को ज्ञानवर्धक सलाह देते हुए प्रशिक्षण सत्र का शुभारंभ किया। उन्होंने जोर देकर कहा, "सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है आपका रवैया, व्यवहार और तकनीक - मन, शरीर और आत्मा।".
“संपत्ति खरीदना एक जटिल प्रक्रिया है, इसीलिए लोग सलाह लेते हैं। रियल एस्टेट एजेंट का यह दायित्व है कि वह नवीनतम जानकारी से अवगत रहे; इंजीनियरिंग, प्रौद्योगिकी और वित्त में प्रतिदिन बदलाव होते रहते हैं, और हम जितने अधिक प्रशिक्षित होंगे, उतना ही बेहतर तरीके से अपना काम कर पाएंगे,” उन्होंने कहा।.
उन्होंने रियल एस्टेट एजेंटों से आग्रह किया कि वे उन चीजों पर बार-बार विचार करें जिनमें वे सुधार कर सकते हैं।.
उन्होंने समझाया, “बहुत से लोग रियल एस्टेट सेक्टर में आना चाहते हैं, आत्मनिर्भर बनना चाहते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हममें अनुशासन की कमी है। किसी को घर ढूंढने या बेचने में मदद करने से बढ़कर कोई संतोष नहीं है। आप असीमित आय कमा सकते हैं; यह इस सेक्टर के बड़े फायदों में से एक है, लेकिन कड़वी सच्चाई यह है कि 80% लोग दो साल से ज्यादा टिक नहीं पाते।”.
उन्होंने रियल एस्टेट एजेंटों को सलाह दी कि भले ही वे घर से काम करते हों, उन्हें हर दिन ऐसे कपड़े पहनने चाहिए जैसे वे सड़क पर काम करने जा रहे हों।.
"अपने कमीशन की मांग करें, ग्राहक को अपने काम के महत्व से अवगत कराएं। उन्हें समझाएं कि जब आप उदाहरण के लिए 2% कमीशन लेते हैं, तो आप उन्हें नुकसान पहुंचा रहे हैं क्योंकि आप अपने सहयोगियों को सीमित कर रहे हैं, क्योंकि यह एक ऐसा पेशा है जिसमें हमेशा सहयोगी बने रहना होता है।".
कैस्टिलो का मानना है कि लीड जनरेशन एक ब्रोकर का सबसे महत्वपूर्ण काम है और इसलिए बिक्री या किराये के लिए लगातार लीड उत्पन्न करना आवश्यक है, खासकर उच्च प्रभाव वाली संपत्तियों के लिए।.
उन्होंने सलाह दी कि अगर रियल एस्टेट पेशेवर अपना कारोबार चलाना चाहते हैं, तो उन्हें कम से कम छह महीने पहले से ही अपने वित्त की योजना बना लेनी चाहिए। “किसी भी लेन-देन को शुरू से अंत तक पूरा होने में 90 दिन लगते हैं। पहले से योजना बनाएं, और अगर आप आज जो कुछ भी सीख रहे हैं उसे लागू करते हैं, तो आपको कई सफलताएं मिलेंगी।”.
