संपत्ति बेचना हमेशा एक चुनौती होती है, लेकिन जब बात लग्जरी संपत्तियों की आती है, तो चुनौती और भी बढ़ जाती है। कुछ रियल एस्टेट एजेंट मानते हैं कि वे किसी भी प्रकार की संपत्ति बेच सकते हैं, लेकिन जब लग्जरी घरों की बात आती है, तो उन्हें एहसास होता है कि संभावित खरीदारों को ढूंढना आसान काम नहीं है, कभी-कभी तो उन्हें यह भी लगता है कि संपत्ति की कीमत बहुत अधिक है या वर्तमान में इसकी कोई मांग नहीं है।.
लक्जरी संपत्तियों को बेचने के लिए, आपको उन विशेषताओं वाली संपत्ति की परिभाषा को समझना होगा। "लक्जरी" शब्द अक्सर उच्च कीमतों और विशिष्ट स्थानों से जुड़ा होता है, लेकिन ऐसा हमेशा नहीं होता। वास्तविकता यह है कि लक्जरी संपत्तियों में ऐसी विशेषताएं होती हैं जो अन्य संपत्तियों में नहीं होतीं। हम नीचे उनके बारे में आपको बताएंगे।.
आपका वर्गीकरण
- अर्ध-विलासितापूर्ण घर
- विलासितापूर्ण घर
- अति विलासितापूर्ण घर
इसलिए यदि आप इस प्रकार की संपत्ति बेचना चाहते हैं, तो सबसे पहले आपको उपरोक्त वर्गीकरण को अच्छी तरह से जान लेना चाहिए और उनके बीच अंतर करने में सक्षम होना चाहिए।.
पांच प्रमुखबिंदु
1- समय
आपको यह तो पता ही होगा कि लग्जरी प्रॉपर्टी बेचने में समय और मेहनत लगती है। सबसे पहले आपको बाजार अनुसंधान करना चाहिए और संभावित ग्राहकों का सटीक वर्गीकरण करना चाहिए, ताकि उनकी इच्छाओं, जरूरतों और विशेष आवश्यकताओं को समझा जा सके। साथ ही, उन क्षेत्रों की भी अच्छी तरह से जांच-पड़ताल करें जहां इस प्रकार की प्रॉपर्टी स्थित हैं, और बाजार के रुझानों का भी विश्लेषण करें।.
2 - न्यूरोमार्केटिंग
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने संभावित ग्राहक की तरह सोचें, जो आसान नहीं है। सबसे पहले, आपको विलासिता को समझना और पहचानना आना चाहिए, न केवल उसकी ऊंची कीमत से, बल्कि उसकी विशिष्टता, जीवनशैली और प्रतिष्ठा को पहचानकर। इस समझ और संपत्ति के गहन ज्ञान के साथ, आप उन विशेषताओं को उजागर कर सकते हैं जो इसे अद्वितीय और विशिष्ट बनाती हैं।.
करोड़पतियों की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझने के लिए आप मनोवैज्ञानिक विश्लेषण का उपयोग कर सकते हैं; रूढ़ियों से प्रभावित न होना महत्वपूर्ण है।.
3- विशेषज्ञता हासिल करें
इस तरह की संपत्तियों में विशेषज्ञता हासिल करने में समय लगता है, क्योंकि यह सामान्य घरों की बिक्री से अलग है, जहां आप उचित मूल्य पर बुनियादी जरूरतों को पूरा करने वाली संपत्ति पेश करते हैं। इसलिए, यदि आप किसी लग्जरी संपत्ति को जल्दी बेचना चाहते हैं, तो आपको यह जानना होगा कि आप क्या बेच रहे हैं—हर एक पहलू, हर एक बात। इस तरह की संपत्तियों को बेचने के लिए सिर्फ संपत्ति दिखाना ही काफी नहीं है।.
4 - उनमें अंतर करना सीखें
इन संपत्तियों में रुचि रखने वाले बाजार वर्ग के लिए, स्थान और कीमत ही काफी नहीं हैं; खरीदारी का निर्णय लेते समय विचार करने योग्य अन्य मूलभूत तत्व भी हैं। रियल एस्टेट कोच कार्लोस पेरेज़ न्यूमैन निम्नलिखित तत्वों का उल्लेख करते हैं:
- जगह: वे आम तौर पर ऐसी संपत्तियां ढूंढते हैं जिनमें रसोई, शयनकक्ष, बाथरूम, अलमारी आदि में पर्याप्त जगह हो।
- होम ऑटोमेशन: लग्जरी प्रॉपर्टीज में एकीकृत तकनीक होती है ताकि मालिक घर के हर हिस्से को कहीं से भी नियंत्रित कर सकें।
- बाहरी स्थान: इनमें बड़े-बड़े बगीचे और स्विमिंग पूल हैं जो हरियाली, पेड़ों और सजावटी पौधों से सजे हुए हैं।
- सुविधाएं: ये लोगों की जीवनशैली के आधार पर अलग-अलग हो सकती हैं, लेकिन सबसे आम सुविधाओं में गेम रूम, जिम, मूवी थिएटर, स्पा और अन्य शामिल हैं।
5- कौशल
आलीशान घरों की मार्केटिंग के लिए, आपको कुछ खास कौशल की आवश्यकता होती है जो ग्राहकों के साथ विश्वास और संबंध बनाने में सहायक होते हैं। जो लोग इन विलासिताओं को वहन कर सकते हैं, वे अक्सर कला, राजनीति, संस्कृति और प्रौद्योगिकी में रुचि रखते हैं; इसलिए, बातचीत में जुड़ाव बनाए रखने के लिए, इन विषयों की बुनियादी बातों को समझना आवश्यक होगा।.
इसके अलावा, कई भाषाओं में धाराप्रवाह होना, साथ ही रियल एस्टेट से संबंधित कानूनी और वित्तीय पहलुओं का ज्ञान होना आपके दैनिक कार्य के लिए आवश्यक होगा। यह न भूलें कि आपको एक पेशेवर छवि प्रस्तुत करनी होगी ताकि लोग आप पर भरोसा कर सकें।.
विलासितापूर्ण संपत्तियों को बेचना आसान नहीं है, लेकिन यदि आप अच्छी तरह से तैयार हैं और उत्कृष्ट काम करते हैं, तो आप बिक्री को पूरा कर सकते हैं और आपका ग्राहक निश्चित रूप से आपकी सिफारिश करेगा, जो आपके करियर पर सकारात्मक प्रभाव डालेगा।.
निरंतर प्रशिक्षण इस क्षेत्र से संबंधित हर चीज के साथ अद्यतन रहने की कुंजी है, जिसमें बिक्री प्रक्रियाएं, बिक्री और विपणन रणनीतियां से लेकर रियल एस्टेट जगत के वित्तीय और कानूनी पहलू शामिल हैं।.
स्रोत: http://e-ichi.com.mx/
