अध्ययनों से पता चलता है कि 85 से 90% रियल एस्टेट एजेंट व्यवसाय शुरू करने के पहले पांच वर्षों के भीतर ही इसे छोड़ देते हैं, ये अनुमान वैश्विक स्तर पर विशेषज्ञों द्वारा पुष्टि किए गए हैं, जिनमें संयुक्त राज्य अमेरिका का नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स (एनएआर) भी शामिल है।.
रियल एस्टेट बाजार का मुख्य आकर्षण इससे होने वाली उच्च आय है, जो इसके व्यावसायिक कार्यों से उत्पन्न हो सकती है। लोग अक्सर इस व्यवसाय को केवल "घर बेचना" समझ लेते हैं, लेकिन इसमें विकास के लिए कई पहलू शामिल हैं: एक रणनीतिक योजना बनाना, समय और संसाधनों का निवेश करना, निरंतर प्रशिक्षण, चुनौतियों से निराश न होने के लिए प्रेरणा और दृढ़ संकल्प, कठिन अनुभवों का सामना करना और उन "ना" का सामना करना जो आपके करियर को समाप्त कर सकते हैं यदि आप उन पर काबू पाने में विफल रहते हैं।.
रियल एस्टेट एजेंटों की असफलता के पांच कारण:
1. बिना किसी बाध्यता के ब्याज:
केवल अच्छी मासिक आय अर्जित करने की इच्छा से कुछ हासिल नहीं होता, क्योंकि यह क्षणभंगुर होती है, और यदि अपेक्षित वित्तीय सफलता शीघ्र प्राप्त नहीं होती, तो लोग अपने शुरू किए गए प्रयास को छोड़ देते हैं। इसके लिए सच्ची प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, जिसमें कड़ी मेहनत और प्रभावी ढंग से निराशा का प्रबंधन करना शामिल है।.
2. ध्यान केंद्रित करने की कमी:
एक कहावत अक्सर सुनने को मिलती है: "हर काम में माहिर, किसी में भी विशेषज्ञ नहीं," और यह बात यहाँ बिल्कुल सटीक बैठती है। रियल एस्टेट में एक आम गलती यह है कि लोग बड़े भौगोलिक बाज़ारों को सेवा देने की कोशिश करते हैं, जबकि उन्हें बाज़ार के विशिष्ट क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। एक विशिष्ट क्षेत्र को परिभाषित करना सही रणनीति और समय प्रबंधन के लिए बहुत ज़रूरी है।.
3. वे बदलाव के अनुकूल नहीं ढलते:
बदलते समय के साथ तालमेल बिठाना और विकसित होना किसी भी परिस्थिति में लागू होता है, और महामारी के कारण उत्पन्न हुई नई वैश्विक वास्तविकता में तो यह और भी अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है। व्यापार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए संकटों का सामना करना और नई रणनीतियाँ अपनाना आवश्यक है। यात्रा की शुरुआत आसान है, लेकिन अंत तक पहुँचना जटिल है, और यह नए सिरे से सोचने और बदलावों को समझने और उनका पूर्वानुमान लगाने के लिए खुले दिमाग के बिना असंभव है।.
4. वे ग्राहक निष्ठा स्थापित नहीं करते:
ग्राहकों का अच्छा पोर्टफोलियो बनाने से बिक्री के लगातार अवसर और मजबूत रेफरल आधार सुनिश्चित होता है। यह कैसे हासिल किया जाता है? ग्राहकों की वफादारी के माध्यम से। इसलिए, एक रियल एस्टेट एजेंट को उन लोगों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने चाहिए जिन्हें उनकी सेवाओं की आवश्यकता है।.
संचार कौशल को मजबूत करना और व्यक्तिगत विकास करना स्थायी संबंध बनाने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। आंकड़ों से परे मानवीय मूल्यों को समझना एक सच्चे नैतिक रियल एस्टेट एजेंट होने के लिए आवश्यक है।.
5. वे गुणवत्तापूर्ण समय और संसाधनों का निवेश करने के इच्छुक नहीं हैं:
किसी भी क्षेत्र में व्यवसाय को अपनी स्थिरता बनाए रखने और अगले स्तर तक प्रगति करने तथा अपेक्षाओं को पूरा करने या उससे भी आगे बढ़ने के लिए संसाधनों की आवश्यकता होती है। इसलिए, यदि आप अपने व्यक्तिगत विकास और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक साधनों में निवेश करने के इच्छुक नहीं हैं, तो आप सफल नहीं हो सकते।.
सप्ताह में केवल कुछ घंटे समर्पित करना पर्याप्त नहीं होगा; लीड जनरेशन, ग्राहक सेवा, प्रशिक्षण, मीटिंग, कार्यालय में उपस्थिति, मुलाकातें और पेशे से जुड़ी अन्य गतिविधियों जैसे रियल एस्टेट प्रबंधन कार्यों के लिए गुणवत्तापूर्ण समय की आवश्यकता होती है, और यहीं पर संगठन एक मौलिक भूमिका निभाता है।.
यह आदतें बनाने के बारे में है: "अनुशासन लक्ष्यों और उपलब्धि के बीच का सेतु है," अमेरिकी व्यवसायी जिम रोहन ने कहा।.
स्रोत: जोस मिगुएल रेडी नुनेज़
आरई/मैक्स चिली.
