हालांकि उन्होंने कहा कि उन्हें डोमिनिकन गणराज्य की स्थिति के बारे में जानकारी नहीं थी, लेकिन उन्होंने खुलासा किया कि संयुक्त राज्य अमेरिका में, 76% रियल एस्टेट एजेंटों के पास वित्तीय बजट नहीं है, जिसका अर्थ है कि उन्हें यह नहीं पता कि उनके घर में क्या आता है और क्या जाता है, और उनमें से अधिकांश डर के मारे यह काम नहीं करते हैं।.
सैंटो डोमिंगो –एक रियल एस्टेट एजेंट जो अपने वित्त को समझता या प्रबंधित नहीं करता, वह कभी आगे नहीं बढ़ सकता। यदि ब्रोकर को अपने पैसे को बनाए रखने और बढ़ाने का तरीका नहीं पता, तो संपत्ति बेचना उसके लिए बेकार है।
यह आकलन कल रात वित्तीय कोच डैनियल कुएस्टा द्वारा एईआई (एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट एजेंट्स एंड कंपनीज) द्वारा आयोजित कार्यक्रम में लगभग सौ प्रतिभागियों के समक्ष, वर्चुअल रूप से उपस्थित हुए, निःशुल्क मास्टरक्लास "फाइनेंशियल मैट्रिक्स" में बोलते हुए साझा किया गया था।.
उन्होंने रियल एस्टेट एजेंटों को संभावित आपदाओं से बचाव के लिए अपने बजट का कम से कम छह महीने का हिस्सा अलग रखने की सलाह दी, "खासकर कोविड-19 के प्रकोप के बाद, जिसने मानवीय कमजोरी को उजागर किया है।".
"आज कोविड-19 था, कल कुछ और हो सकता है। इस महामारी ने हमें सिखाया है कि हमें जागरूक रहना चाहिए, वित्तीय योजना बनानी चाहिए और भविष्य के लिए बचत करनी चाहिए," 20 वर्षों से वित्तीय सलाहकार के रूप में काम कर रहे विशेषज्ञ ने कहा।.
हालांकि उन्होंने कहा कि उन्हें डोमिनिकन गणराज्य की स्थिति की जानकारी नहीं है, लेकिन उन्होंने खुलासा किया कि संयुक्त राज्य अमेरिका में 76% रियल एस्टेट एजेंटों के पास वित्तीय बजट नहीं है, जिसका अर्थ है कि उन्हें यह नहीं पता कि उनके घर में कितना पैसा आता है और कितना जाता है, और अधिकांश लोग ऐसा इसलिए नहीं करते क्योंकि उन्हें डर है, "यदि आपको अपनी बजट आय और व्यय का पता नहीं है, तो आप अगले स्तर तक नहीं पहुंच पाएंगे।".
फ्लोरिडा के मियामी में रहने वाले टेलीमुंडो के वित्तीय विश्लेषक ने दो घंटे तक अपने लंबे करियर में सफल साबित हुई रणनीतियों की समीक्षा की। उन्होंने बार-बार एक ही बात पर ज़ोर दिया: अच्छी बिक्री की गारंटी फरारी या डिज़ाइनर कपड़ों से नहीं मिलती, बल्कि एजेंट के ज्ञान और ग्राहकों के सामने प्रदर्शित किए जाने वाले कौशल से मिलती है।.
"हमें इस बात का ध्यान रखना होगा कि एजेंट के रूप में हम एक उद्योग का प्रतिनिधित्व करते हैं, और किसी सौदे को पूरा करने के लिए मेरे पास 2021 मॉडल की कार होना जरूरी नहीं है। जानकारी आपको दिखावे से अधिक लाभ देती है, जिसे कई लोग सबसे महत्वपूर्ण चीज मानते हैं।".
अपने विश्लेषण में उन्होंने माना कि कई वित्तीय निर्णय सामाजिक दबाव के कारण लिए जाते हैं, लेकिन महीने के अंत में खातों में कोई भावना नहीं होती; आप जो चाहें कर सकते हैं, लेकिन आपको बिलों का भुगतान करना ही होगा।.
उन्होंने एजेंटों को अपने मानसिक स्वास्थ्य का ध्यान रखने की सलाह दी, जो अक्सर विलासिता और अनावश्यक चीजों पर अत्यधिक खर्च करने से प्रभावित होता है। “वित्तीय चिंताओं से जूझ रहे ग्राहक की सेवा करना और तनावमुक्त और केंद्रित ग्राहक की सेवा करना एक जैसा नहीं होता। अच्छी सेवा अब पुरानी बात हो गई है; आज के ग्राहक चाहते हैं कि उन्हें प्रभावित किया जाए। तभी वे वापस आएंगे, और इसके लिए मन की शांति और सुकून ज़रूरी है।”.
उन्होंने जिसे त्रि-आयामी बिक्री मॉडल कहा है, उसका हवाला दिया, जिसमें पहले स्वयं को बेचना, फिर उत्पाद को बेचना और सामाजिक नेटवर्क का अधिकतम उपयोग करना, उनके असीमित संसाधनों का लाभ उठाना शामिल है।.
उन्होंने बताया कि रियल एस्टेट एजेंट होना सबसे संतोषजनक पेशों में से एक है, लेकिन दुनिया बदल गई है और एजेंट को भी बदलना होगा। कोविड-19 ने हमें वित्तीय मामलों में अधिक समझदार बनने के लिए मजबूर कर दिया है। “और इसका मतलब यह नहीं है कि केवल वित्त की किताब पढ़ना ही काफी है; यह अधिक उत्पादकता हासिल करने के लिए आवश्यक निरंतरता के बारे में है। बहुत से लोग अपने आंकड़ों की समीक्षा करना पसंद नहीं करते हैं, और अगर आपको अपने पैसे का प्रबंधन करना नहीं आता है तो बेचने का तरीका जानना बेकार है।”.
अपने वित्त की निगरानी और मूल्यांकन के लिए, वह सुझाव देती हैं कि इसकी तुलना अपने मासिक बैंक स्टेटमेंट से करें, क्योंकि इससे किसी भी प्रकार की वित्तीय हानि का पता लगाने में मदद मिल सकती है। “अपने बजट को अपनी शक्ति का प्रतीक समझें। इसका मतलब खुद को सीमित करना नहीं है; बजट बनाने से आपको अपने पैसे का बेहतर उपयोग करने की स्वतंत्रता मिलेगी। शुरुआत में साप्ताहिक बैठक करें, फिर इसे हर दो सप्ताह में या मासिक रूप से आयोजित करने में सक्षम हों और वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करें।”.
वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए स्पष्ट और मापने योग्य उद्देश्य होना आवश्यक है; अन्यथा वे केवल एक सपना बनकर रह जाएंगे। वित्तीय लक्ष्यों को केवल समझने से कहीं अधिक, उन्हें केंद्रित और एक निश्चित दिशा में निर्देशित करना आवश्यक है। आपको एक अनुमान तैयार करना होगा और अपनी आय के आधार पर अपनी प्रगति का आकलन करना होगा।.
अनुभवी वित्तीय सलाहकार और व्यवसाय प्रशासक, अपने काम को प्रमाणित करने वाले कई प्रमाणपत्रों के बावजूद, एक बात समझ चुके हैं: अनुशासन ही सबसे महत्वपूर्ण है, और अंत में उनका विचार यह है: सब कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप जो सीखते हैं उसे कितना प्रयास और सम्मान देते हैं।.
