सैंटो डोमिंगो – रियल एस्टेट लेनदेन में, सलाहकार को भरोसे का पुल होना चाहिए। हालांकि, जब यह भूमिका विकृत हो जाती है, तो खरीद प्रक्रिया में पारदर्शिता खत्म हो जाती है और यह निवेशक के बजाय विक्रेता के पक्ष में जाने लगती है।
इन प्रथाओं की पहचान करना वैकल्पिक नहीं है: यह हस्ताक्षर करने से पहले अपने पैसे की सुरक्षा करने का एक तरीका है।.
1. जल्दी बंद करने के लिए दबाएँ
“अन्य इच्छुक पक्ष भी हैं” या “प्रस्ताव आज रद्द हो जाएगा” जैसे वाक्यांशों का प्रयोग हमेशा बाजार की वास्तविकता को नहीं दर्शाता है। कई मामलों में, यह सलाहकार की सत्यापन प्रक्रिया को रोके बिना समझौते पर हस्ताक्षर करवाने की एक रणनीति होती है।.
2. संपत्ति की महत्वपूर्ण जानकारी छिपाएँ
एक सलाहकार सिर्फ बिक्री ही नहीं करता, बल्कि जानकारी भी देता है। जब वे कर्ज, कानूनी मुद्दों या संपत्ति की वास्तविक स्थिति के बारे में जानकारी छिपाते हैं, तो वे सीधे तौर पर खरीदार के फैसले को प्रभावित करते हैं।.
3. मनगढ़ंत या बढ़ा-चढ़ाकर प्रस्ताव पेश करना
मांग का अनुकरण करना सबसे नाजुक प्रक्रियाओं में से एक है। जहां कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, वहां प्रतिस्पर्धा की धारणा पैदा करने का उद्देश्य ग्राहक पर दबाव डालना और बातचीत के वास्तविक मूल्य को विकृत करना है।.
4. भ्रामक जानकारी के साथ संपत्तियों का प्रचार करना
संशोधित तस्वीरें, अव्यवस्थित स्थान या बढ़ा-चढ़ाकर दिए गए विवरण इस बात के स्पष्ट संकेत हैं कि बिक्री तथ्यों पर नहीं बल्कि अवास्तविक अपेक्षाओं पर आधारित है।.
5. पारदर्शिता के बिना शुल्क लेना
अस्पष्ट शुल्क, अप्रत्याशित भुगतान, या बुनियादी सेवाओं के लिए अतिरिक्त शुल्क संदेह का विषय होना चाहिए। एक पेशेवर सलाहकार शुरुआत से ही शर्तें तय करता है, न कि बीच में ही।.
6. ऐसे कार्यों को ग्रहण करना जो उसके लिए उपयुक्त नहीं हैं
जब कोई सलाहकार उचित प्रशिक्षण के बिना कानूनी, कर या तकनीकी मार्गदर्शन प्रदान करता है, तो वह पेशेवर सीमा का उल्लंघन करता है जिसके ग्राहक के लिए गंभीर परिणाम हो सकते हैं।.
में प्रकाशित El Inmobiliario, ये प्रथाएं बाजार में हावी नहीं हैं, लेकिन जब खरीदार पर्याप्त जांच-पड़ताल नहीं करता है तो ये अक्सर देखने को मिलती हैं। इसी तरह, रेना एचेनिक के लेख के अनुसार मोमा टीम रियल एस्टेट के लेख और हॉफमैन रियल एस्टेट द्वारा प्रस्तुत जानकारी के अनुसार , इनमें से कई व्यवहार पारदर्शिता की कमी और पेशेवर रियल एस्टेट प्रथाओं को नियंत्रित करने वाली सीमाओं के बारे में जागरूकता की कमी से जुड़े हैं।
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