संपत्ति मालिकों को हासिल करने में संपत्ति मालिक के साथ एक समझौता (विशेषाधिकार, खुली प्रतिस्पर्धा आदि) करना शामिल होता है। मुख्य बात यह है कि मालिक के साथ सिर्फ एक समझौता करने के बजाय, ऐसा ग्राहक हासिल किया जाए जो जीवन भर आपके साथ बना रहे।.
इस तरह, आपके पास एक ऐसा व्यक्ति होगा जो आप पर भरोसा करता है। वे आपकी प्रशंसा करेंगे और आपको दूसरों से भी संपर्क करवाएंगे। वे आपके पोस्ट शेयर करेंगे और आपकी सिफारिश करेंगे। इतना ही नहीं, आप न केवल उनकी वर्तमान संपत्ति बेच पाएंगे, जिसके लिए आपने समझौता किया है, बल्कि उनकी भविष्य की सभी संपत्तियां भी बेच पाएंगे।.
संपत्ति मालिकों को आकर्षित करने की सबसे आम रणनीतियों में से एक है जमीनी स्तर पर जाकर एक क्षेत्र निर्धारित करना, जिसका अर्थ है कि प्रत्येक रियल एस्टेट एजेंट एक विशिष्ट कार्यक्षेत्र परिभाषित करता है। इसके बाद एजेंट पूरी तरह से उसी क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करता है और संपत्ति मालिकों की तलाश करता है।.
आप गूगल मैप्स जैसे टूल का उपयोग करके क्षेत्र को परिभाषित कर सकते हैं या स्थानों को पसंदीदा या उन स्थानों को चिह्नित कर सकते हैं जहां आप जाना चाहते हैं ताकि आपको रुचि के स्थानों की याद रहे।
जब आप एक क्षेत्र बनाते हैं, तो आप ऑफलाइन मार्केटिंग रणनीतियों का भी उपयोग कर सकते हैं:
- पर्चे बाँटें । उदाहरण के लिए, जब आपके यहाँ आगंतुक आते हों, तो आप अन्य दरवाजों पर पर्चे चिपका सकते हैं।
- संपत्ति में आपकी रुचि दर्शाने वाले हस्तलिखित पत्र।.
- रियल एस्टेट सेवाओं से संबंधित एक फाइल वितरित करें।.
- रियल एस्टेट एजेंटों के बिजनेस कार्ड वितरित करें।.
यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने द्वारा एकत्रित की गई सभी जानकारी को सीआरएम में संग्रहीत करें ताकि आप डेटा का एक भी अंश न खोएं और आप अपने द्वारा किए जा रहे हर काम को सुरक्षित रूप से ट्रैक कर सकें।.
साझेदारों के साथ समझौता करें
ऐसी जगहों का पता लगाएं जहां लोग अक्सर आते-जाते हों और आपस में बातचीत करते हों। उदाहरण के लिए, चौकीदार, हेयर सैलून, बेकरी, फार्मेसी, माली, सफाई सेवाएं... कोई पड़ोसी भी आपको बता सकता है, या आप उनकी संपत्ति पर लगे "बिक्री के लिए" बोर्ड से मालिक की संपर्क जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।.
ऑनलाइन उपलब्धता कैलेंडर के साथ
आप मकान मालिकों के साथ परामर्श के लिए एक कैलेंडर बना सकते हैं, जिसमें घर बेचने में रुचि रखने वाला कोई भी व्यक्ति जो रियल एस्टेट सलाहकार से सलाह लेना चाहता है, आपके उपलब्ध समय पर आपसे अपॉइंटमेंट बुक कर सकता है।.
आप इस कैलेंडर को अपनी इच्छानुसार किसी के साथ भी साझा कर सकते हैं। अपनी वेबसाइट पर, एक विशेष अनुभाग में। अपनी संपत्ति की प्रत्येक लिस्टिंग में। सोशल मीडिया पर, ईमेल अभियान में, एसएमएस के माध्यम से..
इस तरह आप अप्रत्यक्ष रूप से मकान मालिकों को आकर्षित कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, चूंकि आपका कैलेंडर विभिन्न प्लेटफॉर्म पर साझा किया जाता है, इसलिए कोई भी मकान मालिक जो आपको ऑनलाइन ढूंढता है और इसे देखता है, आपके अन्य कामों में व्यस्त होने के दौरान ही अपॉइंटमेंट बुक कर सकता है।.
प्रतियोगिता का अध्ययन करें
इस तरह आप पता लगा सकते हैं कि उन्होंने किस प्रकार की संपत्तियां सूचीबद्ध की हैं, किस कीमत पर, और क्या उन्होंने वही संपत्तियां सूचीबद्ध की हैं जो आपने की हैं। यह सारी जानकारी आगे की रणनीति तय करने और अपनी रियल एस्टेट एजेंसी के लिए संपत्ति मालिकों को आकर्षित करने के लिए बहुत उपयोगी है।.
सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी सेवाओं का प्रचार करना
आप सोशल मीडिया के माध्यम से मकान मालिकों को आकर्षित कर सकते हैं।.
सामग्री विपणन
यदि आप अच्छी, ज्ञानवर्धक और उपयोगी सामग्री बनाते हैं, तो आप अपने पाठकों का ध्यान आकर्षित करेंगे। ऑनलाइन संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है सामग्री निर्माण।.
गूगल समीक्षाएँ
85% संपत्ति मालिक आपकी सेवाएं लेने से पहले आपके बारे में और ऑनलाइन आपके बारे में लोगों की राय के बारे में जानकारी जुटाते हैं। सकारात्मक समीक्षाएं प्राप्त करना महत्वपूर्ण है ताकि वे आपके ग्राहकों के निर्णयों को प्रभावित कर सकें।.
गूगल और सोशल मीडिया दोनों पर मिलने वाली सकारात्मक समीक्षाएं आपकी रियल एस्टेट एजेंसी के लिए संपत्ति मालिकों को आकर्षित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगी।.
विश्वास के दायरे
आपके भरोसेमंद लोगों का समूह (परिवार, दोस्त) आपके द्वारा किए जाने वाले हर काम को लोगों तक पहुंचाकर या अन्य लोगों को आपकी सिफारिश करके रियल एस्टेट एजेंसी के लिए मकान मालिकों को आकर्षित करने में आपकी मदद कर सकता है।.
मुफ्त उत्पाद प्रदान करें
आप कौन हैं और आप क्या सेवाएं प्रदान करते हैं, इसकी एक झलक देने से ग्राहक को प्रोत्साहन मिल सकता है और उन्हें निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। आप निम्नलिखित पेशकश कर सकते हैं:
- क्षेत्रीय रेटिंग
- ऊर्जा प्रमाणपत्र
- भवन के नवीनीकरण और सजावट की योजनाओं से संबंधित विचारों वाली एक फाइल।.
वेब पृष्ठ
अगर आपकी वेबसाइट की ऑनलाइन रैंकिंग अच्छी है, तो आपको प्रॉपर्टी मालिकों से पूछताछ मिलेगी। अपनी वेबसाइट की रैंकिंग सुधारने के लिए, मैं आपको यह SEO गाइड।
