मूल्यांकन हमेशा अंतिम बिक्री मूल्य से मेल क्यों नहीं खाता?
मूल्यांकित मूल्य और अंतिम विक्रय मूल्य के बीच का अंतर मकान मालिकों के लिए सबसे भ्रामक विषयों में से एक है। हालांकि दोनों अवधारणाएं संबंधित हैं, लेकिन वे रियल एस्टेट बाजार में अलग-अलग वास्तविकताओं को दर्शाती हैं।.
मूल्यांकन एक तकनीकी दस्तावेज़ है। इसका उद्देश्य आदर्श परिस्थितियों में किसी संपत्ति के संभावित मूल्य का अनुमान लगाना है: एक स्थिर बाज़ार, एक जानकार खरीदार, एक ऐसा विक्रेता जो जल्दबाजी में न हो, और संपत्ति की सर्वोत्तम स्थिति। यह एक पेशेवर संदर्भ है, बिक्री की गारंटी नहीं।.
विशेष पोर्टल रुस्तमजी के अनुसार, मूल्यांकित मूल्य "संतुलित परिदृश्य में सबसे संभावित राशि" को दर्शाता है, जिसका अर्थ है कि यह उन मान्यताओं के आधार पर गणना की जाती है जो शायद ही कभी बातचीत की वास्तविक परिस्थितियों से मेल खाती हैं। इसलिए, इसे अंतिम मूल्य मान लेना अक्सर अवास्तविक अपेक्षाओं को जन्म देता है।.
व्यवहार में, बाज़ार एक अलग तर्क पर काम करता है। खरीदार तुलना करते हैं, मोलभाव करते हैं, समयसीमा का आकलन करते हैं, लंबित मरम्मत कार्यों की समीक्षा करते हैं और विकल्पों पर विचार करते हैं। अंतिम कीमत किसी रिपोर्ट पर निर्भर नहीं करती, बल्कि उस समय बाज़ार की मांग के अनुसार तय होती है।.
इसके अलावा, वेबसाइट बताती है कि वास्तविक जीवन में ऐसे कई कारक होते हैं जिनका मूल्यांकन में ध्यान नहीं रखा जाता: तत्काल स्थानांतरण, संपत्ति का निपटारा, तलाक, वित्तीय दबाव या ऐसी संपत्ति जिसमें सुधार की आवश्यकता हो। ये कारक संपत्ति की बिक्री की गति और कीमत को सीधे प्रभावित करते हैं।.
अंतिम कीमत पर क्षेत्र में हाल ही में हुई बिक्री का भी प्रभाव पड़ता है। पहले से बिक चुकी समान संपत्तियां बाजार में मिलने वाली कीमत का सबसे विश्वसनीय संकेतक होती हैं। कोई भी खरीदार समान विकल्पों के लिए दूसरों द्वारा पहले से भुगतान की गई कीमत से अधिक की पेशकश नहीं करता है।.
समय भी एक महत्वपूर्ण कारक है। जो विक्रेता जल्दी बेचना चाहता है, उसे उतनी कीमत नहीं मिल सकती जितनी उस विक्रेता को मिलती है जो महीनों तक इंतजार कर सकता है। समय एक आर्थिक कारक है: समय जितना कम होगा, कीमत पर उतना ही दबाव पड़ेगा।.
इसलिए, जब कोई एजेंट बिक्री, भुगतान की गई कीमतों और बाजार के रुझानों से संबंधित वास्तविक आंकड़े प्रस्तुत करता है, तो वह संपत्ति का "मूल्य कम" नहीं कर रहा होता है। वह मालिक की अपेक्षाओं को वर्तमान बाजार व्यवहार के अनुरूप ढाल रहा होता है, जो कि अंतिम कीमत निर्धारित करने वाला एकमात्र कारक है।.
मूल्यांकन उपयोगी तो रहता है, लेकिन इसे तकनीकी संदर्भ के रूप में समझा जाना चाहिए, न कि अंतिम आंकड़े के रूप में। अंतिम कीमत वास्तविक बातचीत का परिणाम है, जो वास्तविक लोगों के साथ, एक ऐसे बाजार में होती है जो हर हफ्ते बदलता रहता है।.
अंततः, अच्छी बिक्री का मतलब मूल्यांकित मूल्य पर बेचना नहीं है। इसका मतलब है उस मूल्य पर बेचना जो बाजार आज देने को तैयार है। और इस अंतर को समझना देरी, निराशा और छूटे हुए अवसरों से बचाता है।.
स्रोत: Rustomjee.com
फोटो: पावेल डैनिल्युक/पेक्सेल्स।.
