SAINT-DOMINGUE- Le projet de loi réglementant les services immobiliers et les contrats de courtage, actuellement examiné par le Congrès national, fixe la commission des agents immobiliers à 5 % lors de la conclusion d'une vente, soit la même commission qu'ils perçoivent actuellement pour ce service.
« Le montant de cette compensation sera régi par les usages et pratiques : cinq pour cent (5 %) sur la vente et l’équivalent d’un mois de loyer à titre de commission pour les contrats de location d’une durée minimale d’un an, sauf convention contraire », stipule le texte législatif.
Cependant, il arrive souvent que des agents immobiliers acceptent de facturer une commission inférieure à ce montant, ce qui, selon Ariel Grasso, conseiller immobilier renommé, représente un manque de respect envers les autres courtiers immobiliers, étant donné qu'il s'agit d'une profession basée sur les alliances.
« Nous laissons les propriétaires déterminer la valeur de notre travail. Je rencontre très souvent des agents immobiliers chargés de gérer la commission lors de l'acquisition d'un bien, car dans ce secteur, 90 % des transactions sont partagées et ils ne gagnent que 4 % ou même 3 %, alors que la norme est de 5 % », explique-t-il.
Depuis quand les propriétaires immobiliers déterminent-ils la valeur de mon travail ? Comment un propriétaire peut-il « accorder » une commission de X % ? s’interroge le meilleur vendeur de RE/MAX République dominicaine.
À titre d'exemple, il cite le cas d'un médecin qui refuse systématiquement que le patient fixe le prix de la consultation. « Si nous ne valorisons pas notre travail et laissons autrui déterminer notre valeur, comment pouvons-nous espérer une croissance de notre secteur ? ».
Il ajoute que, s'agissant d'une profession partagée, l'agent immobilier s'attend toujours à une commission d'au moins 2,5 % de la part du partenaire qui acquiert le bien, car un service de qualité est fourni.
« On entend souvent dire que le propriétaire me donne de l'argent, ce qui, je le comprends, ne devrait pas arriver car, en tant que professionnel du secteur, c'est à l'agent de fixer ses propres honoraires. Cela m'inquiète quand ça se produit, car si, en tant qu'agent immobilier chargé de la vente, vous ne pouvez pas défendre votre commission, comment allez-vous défendre la représentation de ce bien face au propriétaire ? » a expliqué Grasso.
Il a ajouté que, dans son cas, il lui était arrivé que des propriétaires lui disent avoir des agents qui leur facturaient 4 %. « Je leur réponds : “L’autre agent immobilier sait ce qu’il vaut. Moi, je facture 5 % pour divers services de qualité, mon professionnalisme, l’analyse du marché, des photos professionnelles, et je garantis la vente dans un délai déterminé.” ».
