Ονομάζουν το πάρκο του έργου προς τιμήν του.
Από τον Εσκαρλίν Πόζο
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Πριν από δύο χρόνια, ο Ariel Grasso, παγκόσμιος επικεφαλής της ομάδας της RE/MAX, απέδειξε ότι η έξοδος από τη ζώνη άνεσής σας στην εργασία θα μπορούσε να είναι η απόφαση που θα σας οδηγήσει στην επιτυχία.
Μέχρι εκείνη τη στιγμή, ο Άριελ δεν είχε συμμετάσχει σε κάποιο έργο που αφορούσε την πώληση γης. Ήταν η πρώτη φορά που αναλάμβανε μια πρωτοβουλία αυτού του είδους. Και η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν ότι βρισκόταν σε μια περιοχή που δεν ήταν ιδιαίτερα γνωστή για επενδύσεις σε ακίνητα.
Ωστόσο, ο Άριελ δεν απέρριψε την εμπιστοσύνη που του δόθηκε για να εργαστεί στο «Alta Vista Village», ένα έργο ανάπτυξης ακινήτων με οικόπεδα και οικιστικές βίλες στη Λα Ότρα Μπάντα, στο Χιγκούεϊ.
Το πάρκο στο συγκρότημα του Alta Vista Village πήρε το όνομά του από τον Ariel Grasso. Μάγια Οβιέδο/El Inmobiliario.
Αποφάσισε να βγει από τη ζώνη άνεσής του, να επικεντρωθεί στην εύρεση στρατηγικών για να εξασφαλίσει καλές πωλήσεις και, μετά από δύο χρόνια, τα αποτελέσματα είναι απτά: έχουν πουληθεί περίπου 900 μονάδες.
«Ξεκινήσαμε πριν από δύο χρόνια και, ειλικρινά, ήταν μια τεράστια πρόκληση για εμάς, επειδή ξεκινήσαμε σε ένα μέρος όπου δεν υπήρχε απολύτως τίποτα. Ήταν ένα εντελώς άδειο οικόπεδο και ήταν ένα στοίχημα από κάποιους διεθνείς, ξένους ανθρώπους που ήθελαν να επενδύσουν χρήματα εδώ στη χώρα», εξήγησε ο Γκράσο σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario.
Η πρώτη ερώτηση που έθεσε στον εαυτό του πριν κάνει τα πρώτα βήματα ήταν: πώς μπορεί αυτό το έργο να λειτουργήσει εμπορικά; Κατέληξε στο συμπέρασμα ότι, επί του παρόντος, οι περισσότεροι πελάτες πληρώνουν τόκους κατά τη φάση κατασκευής της διαδικασίας αγοράς τους.
Αποφάσισε να εφαρμόσει αυτήν τη στρατηγική. Ως εκ τούτου, δεν χρεώνονται τόκοι για το έργο, το οποίο κατασκευάστηκε από την Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, μια εταιρεία με έδρα το Περού. Επιπλέον, προσφέρεται στους πελάτες μεγαλύτερη ευκολία, καθώς απαιτούνται λιγότερα έγγραφα από ό,τι στις τράπεζες.
«Υπάρχει μια διαδικασία ελέγχου, αλλά εδώ ο πελάτης μπορεί να έχει πρόσβαση σε αυτήν πολύ εύκολα, γιατί; Επειδή ο ίδιος ο κατασκευαστής παρέχει τη χρηματοδότηση. Η χρηματοδότηση είναι άμεσα διαθέσιμη. Προσφέρει μακροπρόθεσμη χρηματοδότηση, για πέντε χρόνια», επεσήμανε.
Όλο αυτό το επίτευγμα, η πώληση σχεδόν 900 οικοπέδων, οφειλόταν σε μια «τεράστια δύναμη πωλήσεων», η οποία επιτεύχθηκε μέσω ομαδικής εργασίας, στρατηγικής καθοδήγησης, με τη συμμετοχή σχεδόν 400 μεσιτών.
«Έτσι, ένα από τα πλεονεκτήματα είναι η δικτύωση, η οποία δεν αφορά μόνο την RE/MAX, αλλά και μια σειρά από μεσιτικά γραφεία που συνεργάζονται μαζί μας και υποστηρίζουν αυτήν την επιχείρηση, με την RE/MAX ως κύριο μεσίτη, ως επικεφαλής», εξήγησε.
Μια συμβουλή
Ως επικεφαλής ομάδας, συμβουλεύει τους επαγγελματίες του κλάδου να αναλύουν διεξοδικά κάθε έργο πριν εμπλακούν, αξιολογώντας βασικές πτυχές όπως η κατασκευαστική εταιρεία, η τοποθεσία, η τιμή και τα σχέδια πληρωμών, προκειμένου να διαπιστωθεί εάν θα αποτελέσει ένα εμπορεύσιμο προϊόν.
«Ως υπεύθυνος, αυτό που συνήθως κάνω είναι να αναλύω τα έργα και τελικά να δημιουργώ και να αλλάζω πράγματα έτσι ώστε να είναι ένα προϊόν που μπορεί να πωληθεί στην αγορά», είπε.
Ο Άριελ Γκράσο και η ομάδα του. Μάγια Οβιέδο/El Inmobiliario.
Κατά την ανάλυση, εντοπίζονται τα πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, το έργο αυτό ξεχωρίζει για τα εξής, όπως επεσήμανε: κατάφερε να δημιουργήσει μια οικονομική ανάπτυξη κοντά στην Πούντα Κάνα, κάτι που είναι δύσκολο να βρεθεί σε αυτήν την περιοχή σήμερα.
Πάρκο Αριέλ Γκράσο
Αυτές οι δηλώσεις του Grasso, από την RE/MAX Metropolitana, δημοσιοποιήθηκαν κατά την παράδοση του πρώτου σταδίου του Alta Vista Village, όπου η αφοσίωση, ο επαγγελματισμός και το πάθος του για αυτό που κάνει οδήγησαν στο να ονομαστεί το πάρκο του έργου προς τιμήν του: Ariel Grasso.
Τον υποδέχτηκαν με χειροκροτήματα καθώς έκανε ένα βήμα μπροστά για να εκφράσει την ευγνωμοσύνη και τη χαρά του. Ήταν κατενθουσιασμένος. Ήταν βαθιά συγκινημένος από την αναγνώριση που είχε λάβει.
«Έχω καταβάλει πολλή αφοσίωση, αγάπη, φροντίδα και προσπάθεια για να συμβεί αυτό. Και είναι υπέροχο να βλέπεις πώς αυτό ανταποδίδεται από την κατασκευαστική εταιρεία. Όταν όλα αυτά συνδυάζονται και έχεις μια ομάδα πωλήσεων, μαζί με μια κατασκευαστική εταιρεία που ανεβάζει τον πήχη και συνεχίζει να αναπτύσσεται, λοιπόν, τα πράγματα λειτουργούν και εξελίσσονται πολύ καλά», τόνισε.
Σχετικά με το Alta Vista Village
Ο Ariel Grasso με τον επιχειρηματία Ismael Rubio. Μάγια Οβιέδο/El Inmobiliario.
Το Alta Vista Village είναι ένα έργο ανάπτυξης ακινήτων σχεδιασμένο να προσφέρει ευελιξία και προσβασιμότητα στους αγοραστές του. Το έργο χωρίζεται σε δύο κύριες περιοχές: η μία αποκλειστικά για οικόπεδα και η άλλη για πλήρως κατασκευασμένες βίλες.
Στην περίπτωση των οικοπέδων, οι αγοραστές μπορούν να επιλέξουν να κατασκευάσουν το σπίτι τους υπό την δική τους διεύθυνση ή να προσλάβουν την Huacachina, την εταιρεία που είναι υπεύθυνη για την ανάπτυξη, για να πραγματοποιήσει την κατασκευή.
Μόλις ολοκληρωθεί η αντίστοιχη φάση, οι ιδιοκτήτες μπορούν να ξεκινήσουν την κατασκευή σύμφωνα με τους κανονισμούς που έχουν θεσπιστεί για να διασφαλιστεί η ομοιομορφία και η αρμονία στο οικιστικό συγκρότημα.
Μεταξύ των κύριων αγοραστών είναι οι Δομινικανοί που ζουν στο εξωτερικό, οι οποίοι αγοράζουν για να χτίσουν ένα σπίτι για τις οικογένειές τους ή να δημιουργήσουν εισόδημα μέσω ενοικίασης.
Ο Άριελ αποκάλυψε επίσης ότι η επένδυση σε γη αποτελεί μια εξαιρετική εναλλακτική λύση για όσους επιδιώκουν κερδοφορία μεσοπρόθεσμα, καθώς εκτιμάται ότι η αξία της γης θα αυξηθεί μεταξύ 40% και 50% σε πέντε χρόνια.
