ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Τα εμπορικά ακίνητα έχουν καθιερωθεί ως ένας από τους πιο σημαντικούς τομείς της διεθνούς οικονομίας. Αυτή η αγορά συνεισέφερε 3,5 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑστο Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν (ΑΕΠ) των Ηνωμένων Πολιτειών το 2025, λαμβάνοντας υπόψη τις άμεσες επιπτώσεις των συναλλαγών στον κατασκευαστικό τομέα και των ακινήτων. Επιπλέον, η δραστηριότητα που συνδέεται με τον τομέα παρήγαγε 1,3 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε προσωπικό εισόδημα, συμπεριλαμβανομένων των μισθών και των αποδοχών που σχετίζονται με την κατασκευή, τη διαχείριση, τη λειτουργία και τις συναφείς επαγγελματικές υπηρεσίες.
Η μελέτη εκτιμά ότι 20,4 εκατομμύρια θέσεις εργασίας υποστηρίχθηκαν άμεσα ή έμμεσα από το CRE κατά τη διάρκεια αυτού του έτους, καταδεικνύοντας τον αντίκτυπό του στις εταιρικές επενδύσεις, την επέκταση των επιχειρήσεων και τις παραγωγικές υποδομές.
Σε αυτό το πλαίσιο ανάπτυξης, η Δομινικανή Δημοκρατία αντιμετωπίζει μια διαρθρωτική πρόκληση: την έλλειψη εξειδικευμένων χώρων για επαγγελματική κατάρτιση στον τομέα των εμπορικών ακινήτων. Αυτό δήλωσε ο Félix Bautista, Διευθύνων Σύμβουλος και Διευθύνων Σύμβουλος της CREA Plusval, σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario, όπου ανέλυσε τα εμπόδια εισόδου στον τομέα και το επίπεδο προετοιμασίας που απαιτείται για τη λειτουργία σε αυτόν.
Συνέντευξη | Félix Bautista: η εκπαίδευση ως εμπόδιο εισόδου
—Γιατί υπάρχουν τόσο λίγα εμπορικά ακίνητα στη Δομινικανή Δημοκρατία στις Ηνωμένες Πολιτείες; Είναι δύσκολο να εισέλθει κανείς σε αυτό το τμήμα;
Φέλιξ Μπαουτίστα: Το μεγαλύτερο εμπόδιο εισόδου είναι η απαιτούμενη εκπαίδευση. Οι εμπορικοί μεσίτες έχουν γενικά τουλάχιστον πτυχίο και πολλοί έχουν μεταπτυχιακά προσόντα. Αυτό είναι απαραίτητο επειδή εργάζονται με πολυεθνικές εταιρείες. Είναι ένα επάγγελμα που μαθαίνεται στην εργασία, παρόμοιο με την οικιστική μεσιτεία, αλλά ο όγκος είναι τόσο υψηλός που υπάρχουν λιγότερες συναλλαγές και το ποσό ανά συναλλαγή είναι πολύ μεγαλύτερο.
—Συμβαίνει το ίδιο πράγμα και στη Δομινικανή Δημοκρατία;
Φέλιξ Μπαουτίστα: Ναι. Πολύ λίγες εταιρείες έχουν ειδικούς που ασχολούνται μόνο με αυτό. Γενικά, η εμπορία ακινήτων αντιμετωπίζεται ως μια ακόμη καταχώριση στο χαρτοφυλάκιο ενός τοπικού μεσιτικού γραφείου. Εμείς, ως ομάδα, μέσω της CREA - ενός οργανισμού που είναι αποκλειστικά αφιερωμένος στην εταιρική αγορά της Δομινικανής Δημοκρατίας και στις άμεσες ξένες επενδύσεις - έχουμε μια πιο εξειδικευμένη προσέγγιση.
—Υπάρχει έλλειψη πρόσβασης σε επαγγελματική κατάρτιση στη χώρα; Πώς συγκρίνουμε τις ΗΠΑ με τις Ηνωμένες Πολιτείες;
Φέλιξ Μπαουτίστα: Στις Ηνωμένες Πολιτείες, υπάρχουν ενώσεις που ασχολούνται αποκλειστικά με την εκπαίδευση εμπορικών κατασκευαστών και κτηματομεσιτών. Λαμβάνουν αυτό το θέμα πολύ σοβαρά υπόψη, επειδή τα εμπορικά ακίνητα έχουν άμεση σχέση με την οικονομική ανάπτυξη μιας χώρας.
Όταν κατασκευάζεται μια αποθήκη για να φιλοξενήσει ένα εργοστάσιο παραγωγής ή ανοίγεται ένα γραφείο για την πρόσληψη περισσότερων υπαλλήλων, υπάρχει οικονομικός αντίκτυπος μέσω των ακινήτων. Δεν δίνεται εδώ η σοβαρότητα που του αξίζει, αλλά είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε ότι είναι πολύ πιο περίπλοκο από αυτό.
—Γιατί η διαδικασία εκπαίδευσης είναι πιο περίπλοκη σε αυτό το τμήμα;
Φέλιξ Μπαουτίστα: Η εξειδίκευση στον τομέα των εμπορικών ακινήτων δεν αφορά απλώς την πώληση τετραγωνικών μέτρων. Απαιτεί ένα ευρύ φάσμα γνώσεων για να συμβουλεύσει τον μελλοντικό κάτοικο του ακινήτου. Δεν αφορά μόνο την πώληση 5.000 τετραγωνικών μέτρων. Οι ανάγκες του πελάτη είναι πιο σύνθετες από το να περιορίζονται απλώς στην αναλογία τετραγωνικών μέτρων προς τιμή.
Επιπλέον, υπάρχει και ένα σχετικό τεχνικό στοιχείο. Υπάρχει μια σημαντική νομική και τεχνική πτυχή, επειδή οι εμπορικές συναλλαγές περιλαμβάνουν επιστολές προθέσεων ή συγκεκριμένους όρους αναφοράς που διαπραγματεύονται ακόμη και πριν εμπλακεί ένας δικηγόρος. Πρέπει να έχετε αυτές τις γνώσεις για να υποστηρίξετε καλύτερα τον πελάτη, είτε πρόκειται για ιδιοκτήτη είτε για ενοικιαστή.
—Υπάρχει κάποιος χώρος στη Δομινικανή Δημοκρατία για την επαγγελματική αξιοποίηση των εμπορικών ακινήτων;
Φέλιξ Μπαουτίστα: Δεν υπάρχει ούτε ένα μέρος για να γίνει αυτό στις μέρες μας. Έχουμε αναλάβει το έργο της εκπαίδευσης του προσωπικού μας φέρνοντας καθηγητές από το εξωτερικό και διατηρώντας συνεχή εκπαίδευση με εξειδικευμένα μαθήματα σε δημόσιες συμβάσεις και συμβάσεις, νομικά θέματα, δέουσα επιμέλεια και χρηματοοικονομικά. Αυτά συμπληρώνουν την ειδική μας εκπαίδευση σε εμπορικά ακίνητα.
Ένα τμήμα που συνδέεται με την οικονομική ανάπτυξη
Το διεθνές πλαίσιο βοηθά στην απεικόνιση της σημασίας αυτού του ζητήματος. Η ανάλυση που δημοσιεύτηκε από την El Inmobiliario δείχνει ότι η αγορά εμπορικών ακινήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες —αξιοτιμώμενη στα 3,5 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ— θα μπορούσε να έχει θετικές επιπτώσεις σε οικονομίες όπως αυτή της Δομινικανής Δημοκρατίας, στο βαθμό που ενισχύει τις επενδύσεις, την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και την εισροή ξένων κεφαλαίων.
Οι δηλώσεις του Bautista εισάγουν ένα επιπλέον στοιχείο σε αυτή τη συζήτηση: την επαγγελματοποίηση. Η ανάλυσή του υποδηλώνει ότι, ενώ ο τομέας των εμπορικών ακινήτων συνεχίζει να εδραιώνει τη θέση του ως βασικό στοιχείο της οικονομικής επέκτασης, η εξειδικευμένη εκπαίδευση παραμένει ένα κομμάτι που λείπει από το τοπικό οικοσύστημα ακινήτων.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
