La profesionalización del sector inmobiliario dominicano está tomando un giro
significativo, con desarrolladores liderando iniciativas de capacitación para
elevar los estándares de asesoría en el mercado.
Por Reyna Echenique
Especial para El Inmobiliario
El viernes pasado tuve el privilegio de participar como conferencista en un evento organizado por Zoemar Group en Punta Cana, una iniciativa que merece especial reconocimiento por su enfoque en democratizar la educación inmobiliaria. Esta tendencia, que también han adoptado desarrolladores como Noval Properties y Cana Rock, refleja una comprensión profunda de que la calidad en la asesoría inmobiliaria es fundamental para el éxito de los proyectos premium.
La evolución del mercado inmobiliario dominicano exige una constante actualización de conocimientos y habilidades. El comprador premium de hoy no solo busca una propiedad; demanda una asesoría integral, profesional y altamente calificada. Esta realidad ha llevado a los desarrolladores líderes a invertir en la formación continua de sus brokers y a abrir estos espacios educativos al sector inmobiliario en general.
Este compromiso con la educación por parte de los desarrolladores refleja una comprensión profunda del mercado actual. Los compradores de hoy, especialmente en el segmento premium, llegan con altas expectativas y un nivel de conocimiento sin precedentes. Demandan asesores que no solo conozcan las propiedades, sino que dominen aspectos legales, financieros y técnicos del sector.
La iniciativa de estos grupos va más allá de la simple capacitación en ventas. Se enfoca en crear un ecosistema de profesionales altamente calificados que puedan ofrecer una asesoría integral y de calidad. Esta visión beneficia a todo el sector, los desarrolladores obtienen un equipo mejor preparado, los agentes elevan sus estándares profesionales y los clientes reciben un servicio superior.
En la conferencia que impartí, titulada «Las 3 P del éxito en 2025», tratamos puntos esenciales para el agente inmobiliario contemporáneo. La premisa fundamental es simple pero poderosa: el éxito en bienes raíces no es casualidad, es una fórmula, la cual se basa en tres pilares fundamentales: Proteger, persuadir y prosperar.
El aspecto más revelador fue la sinergia entre estos elementos: cuando proteges a tus clientes, generas una confianza inquebrantable; cuando persuades desde esa base de confianza, creaste resultados excepcionales; y cuando esos resultados se acumulan, la prosperidad llega naturalmente. Es un ciclo virtuoso que se autoalimenta.
Especial énfasis se puso en la protección del cliente, recordando que en el mercado inmobiliario actual, los compradores no solo adquieren una propiedad, compran seguridad jurídica. Esta perspectiva transforma fundamentalmente la manera en que vemos la asesoría inmobiliaria, elevándola de una simple transacción a un servicio profesional integral.
La respuesta entusiasta de los participantes confirma que existe una sed real de conocimiento y profesionalización en nuestro sector. Es alentador ver cómo los desarrolladores premium están tomando la iniciativa de nutrir este deseo de crecimiento profesional.
Se trata de espacios que combinan educación con networking efectivo, donde los coagentes no solo se capacitan sino que construyen relaciones profesionales valiosas. Los desarrolladores que invierten en estas iniciativas no solo mejoran sus resultados inmediatos, sino que contribuyen a elevar los estándares de toda la industria.
La autora es abogada inmobiliaria, empresaria inmobiliaria, CEO Echenique Group, Secretaria de la junta directiva AEI 2024-2026, Realtor especializada en sector inmobiliario dominicano e internacional.
