Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, comparte su experiencia a través del «La fuerza de las ventas: La diferencia entre fracasar y triunfar», donde sus lectores encontrarán una guía para mejorar sus habilidades como vendedores.
De acuerdo con la reseña del libro, disponible en Amazon, el autor enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor para lograr convencer a los compradores.
Este texto se convierte en una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, donde aprenderá a ser vendedor competitivo y construir una carrera de éxito.
«Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia», precisan en su descripción.
Bhalla, quien es el director de una de las mayores compañías de TI en la India, enseña sobre el enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador; las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio, y el el arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente.
Además, sobre los elementos que construyen una presentación de ventas sólida y todo lo que se necesita saber sobre las decisiones de compra.
