SANTO DOMINGO.- En una transacción inmobiliaria, el asesor debería ser un puente de confianza. Sin embargo, cuando ese rol se distorsiona, el proceso de compra deja de ser transparente y comienza a inclinarse en favor de quien vende, no de quien invierte.
Identificar estas prácticas no es opcional: es una forma de proteger tu dinero antes de firmar.
1. Presionar para cerrar rápido
El uso de frases como “hay otros interesados” o “la oferta se cae hoy” no siempre responde a la realidad del mercado. En muchos casos, es una estrategia del asesor para acelerar la firma sin permitir verificación.
2. Ocultar información clave del inmueble
Un asesor no solo vende, también informa. Cuando omite datos sobre deudas, conflictos legales o condiciones reales de la propiedad, está afectando directamente la decisión del comprador.
3. Inventar o exagerar ofertas
Simular demanda es una de las prácticas más delicadas. Crear la percepción de competencia donde no existe busca presionar al cliente y alterar el valor real de la negociación.
4. Promocionar propiedades con información engañosa
Imágenes retocadas, espacios que no corresponden o descripciones infladas son señales claras de una venta basada en expectativas irreales, no en hechos.
5. Cobrar sin transparencia
Comisiones poco claras, pagos inesperados o cargos por gestiones básicas deben generar alerta. Un asesor profesional establece condiciones desde el inicio, no sobre la marcha.
6. Asumir funciones que no le corresponden
Cuando un asesor ofrece orientación legal, fiscal o técnica sin la formación adecuada, cruza un límite profesional que puede tener consecuencias graves para el cliente.
De acuerdo al artículo de Reyna Echenique publicado en El Inmobiliario, estas prácticas no dominan el mercado, pero suelen aparecer cuando el comprador no ejerce procesos de verificación adecuados. En la misma línea, según el artículo de Moma Team Real Estate y conforme a las informaciones presentadas por Hoffman Real Estate, muchas de estas conductas están vinculadas a la falta de transparencia y al desconocimiento, de los límites que deben regir el ejercicio profesional inmobiliario.
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