“作为一家公司，我们致力于企业创新，以适应以远程办公和现场办公相结合的混合模式为特征的新环境。”.
圣多明各 ——Xtriba，在葡萄牙语中意为“部落”，源自拉丁语“tribus”，意为“三”，与“家庭”同义。三位股东合伙人，一个愿景，两代人，三种视角，携手朝着同一方向前进，融合成熟与活力、经验与创新。
埃德加·马丁内斯和他的儿子何塞·亚历杭德罗和哈维尔·恩里克·马丁内斯共同领导着 Xtriba Inmobiliaria 家族企业，该企业致力于房地产管理（买卖和租赁房产），并专注于投资咨询。.
父亲是首席执行官；何塞·亚历杭德罗是媒体经理；哈维尔·恩里克是高级房地产经纪人。凭借这三人及其“您的家在我们手中”的口号，数字报纸《房地产家》（ El Inmobiliario于2022年11月1日推出“房地产家族”系列文章，旨在展现业内一些公司的家族渊源。.
“除了销售之外，我们还能实现客户的梦想，我们以人性化的方式提供服务，与客户的情感建立联系，”公司首席执行官埃德加·马丁内斯解释道。.
Xtriba Inmobiliaria 隶属于 EM+A 集团控股公司，该集团是一家由多家从事土木工程建设和房地产管理的公司组成的商业集团。.
虽然该公司负责人从事建筑行业已有 32 年，从事房地产行业也有 5 年，但该机构的想法直到去年 8 月才正式成为有限责任公司 (SRL)。.
Xtriba 由一支多学科的专业团队组成，顾问们专注于房地产领域，致力于提供卓越高效的服务。Martínez 解释说，他保证其品牌的运作基于“个人价值观，以企业社会责任为框架，专注于社会维度的三个要素：客户满意度、道德准则和福祉的创造”。.
该房地产公司目前拥有超过 540 个在建住宅项目，包括位于全国各地城市、海滩和山区的第一套和第二套住房；其投资组合还包括土地、商业空间、办公室和其他房产的买卖。.
建筑师马丁内斯表示，选择 Xtriba 作为房地产顾问是有原因的：“在竞争如此激烈的 el inmobiliario 我们从一开始就以对客户的关注和奉献精神脱颖而出，传递出启动、发展和成功完成购买、出售、租赁或我们提供的任何其他服务等重要流程所需的信任和亲近感。”.
经验丰富的专业人士建议经纪人做三件事，而 Xtriba 也正是运用这些事来取得成功。.
- 不要关注销售，而要关注人。.
- 与顾客的情感建立联系。.
- 以真理为行动准则。.
- 根据市场实际情况，客观地为买卖双方提供建议。.
- 陪伴买卖双方客户完成整个流程，直至房屋交付。.
“这会影响客户的安全感、信任度和忠诚度，”他解释道。.
他指出，如今的房地产经纪人仍然致力于获取知识，并在很大程度上满足其执业专业化和规范化的需求。“同行之间普遍存在着积极的合作态度。”.
作为团队领导者，Xtriba 的首席执行官分享了一些对他而言行之有效的关键策略，帮助他实现目标。.
- 团队合作
- 制定了明确、一致同意且可衡量的目标
- 角色定义清晰
- 根据当前变量和情况，制定清晰、精确、可衡量的过程模型。.
- 与团队沟通良好，氛围融洽。
- 恒常性。.
- 信任和尊重
“作为一家公司，我们致力于企业创新，以适应以远程办公和现场办公相结合的混合模式为特征的新环境。”.
马丁内斯明白，目前该国的房地产行业正经历着巨大的挑战和需求，对经纪业务进行重组和实施监管框架迫在眉睫。.
鉴于此，我们认为有必要推动和鼓励国会通过目前提交的、旨在规范该国房地产行业的法案。“从这个意义上讲，我们必须认可房地产经纪人和公司协会（AEI）以及该行业其他利益相关者为促进行业发展、专业化和整合所做出的努力，他们通过对培训和职业发展做出重大贡献，以及提高人们对道德实践的认识，为行业的发展做出了重要贡献。”.
埃德加·马丁内斯是谁？
建筑师，拥有建筑管理研究生学位，专长于房地产和土木工程建设项目的管理、行政、评估、监督和开发；房地产投资财务顾问，建筑成本和预算分析师，拥有超过32年的经验。“五年前，我正式加入Puente Azul Inmobiliaria，成为一名房地产经纪人，后来又加入了Plusval-Puente Azul联盟。”.
目前，他担任 EM + A 集团董事会主席，同时也是 XTRIBA Inmobiliaria, SRL 的首席执行官。.
