作者：埃斯卡林·波佐
El Inmobiliario
圣多明各——该地区的房地产顾问兼教授本杰明·托雷斯表示，许多房地产经纪人缺乏对市场的全面了解，导致许多人带着错误的观念进入这个行业。
在接受 El Inmobiliario采访时，他解释说，人们进入这个行业是抱着快速获利的“心态”，而忽略了这个行业的支柱。.
他说：“许多人误以为这个行业只是为了快速赚钱。这种心态会影响销售流程，导致错误，并损害我们与客户的关系。”.
在这方面，他特别指出，这个职业需要对市场有深入的了解，还需要培养沟通技巧和坚定的道德信念。.
本杰明·托雷斯。（外部来源）.
托雷斯从事房地产顾问工作近四年，并在 Echenique Group 担任教师六个月。他指出，他的培训重点是通过促进该行业发展的支柱来实现的，这些支柱包括：有效谈判和高级销售技巧的培训。.
他解释说：“这些支柱是我们行业取得成功的根本，因为我们不仅要完成销售，还要与客户建立持久而令人满意的关系。”.
本杰明的故事，以及他如何成为一名教师，都与他的家庭渊源息息相关。这是一种与生俱来的热情。他最大的灵感来源是他的母亲，她是一位文学教师。.
他透露，有一件事让他感到非常满足，那就是看到学生们在分享知识后取得专业上的进步。.
“看到他们理清思路、提升技能，我感到无比欣慰。对我而言，教育就是在为我们行业的未来以及信任这些新顾问的客户的福祉做出贡献，”他说道。.
代理人的学术培训
托雷斯表示，该国为房地产经纪人提供了各种学术培训选择，首先提到了以下几点：房地产经纪人和公司协会 (AEI) 颁发的 CBR 01 和 CBR 02 认证。.
他还提到了 Echenique Academy 的专业课程和由知名房地产领袖主持的研讨会，这些培训项目可以让专业人士及时了解行业内的变化。.
另一方面，他指出，继续教育是“提供卓越服务和适应不断变化的市场需求的关键”。.
从这个角度来看，他提到非常有必要将房地产科技、数字营销、思维模式、领导力以及房地产可持续发展等方面的课程作为补充培训。.
关键一点：行业监管
专家透露，多米尼加共和国的房地产市场需要获得提交给国民议会的法案的批准，该法案旨在规范房地产服务。.
他特别指出：“这项法规不仅会加强我们的行业，还会为我们的职业实践提供坚实的法律框架。”.
同样，他解释说，这项规定的实施将建立道德和质量标准，这将使经纪人和客户都受益，提高行业的声誉，并确保更加透明和可靠的做法。.
