作者：阿米莉亚·奎斯塔
El Inmobiliario
圣多明各——在出售或出租房产之前，有很多事情要做：清洁、清理旧物、捐赠不再使用的东西、粉刷、装修，有时甚至还要修理水龙头、踢脚板等损坏，更换空调或修理橱柜；所有这些都是为了吸引潜在客户的兴趣。
但我们不必孤军奋战。一种新技术可以帮助我们： 房屋布置，正如建筑师凯伦·特龙科索解释的那样，它可以让房产在众多房产中脱颖而出，加快销售速度，并确保我们最大限度地发挥房产的内在价值。
获得认证的 房屋布置 专家，在房地产市场拥有超过 20 年的经验。她在接受 El Inmobiliario表示，年底许多人都会开始出售房屋，而这项技术为这类计划提供了一种支持。
什么是 房屋布置？它是指为出售或出租房产做准备，使其对潜在买家更具吸引力。“它包含一系列工具，旨在从交易和商业角度提升房产。目标是让客户或买家在参观的前90秒内就爱上这处房产，”这位女企业家解释道。
这种方法并不常用。特隆科索回忆说，有一次，他向多米尼加首都房地产界的领军人物玛贝尔·卢戈介绍自己的房屋改造和翻新服务时，卢戈说道：“但你在美国做的，叫做 房屋布置（home staging）。” 此后，他立即开始研究所有与此相关的内容，并在西班牙获得了认证，目的是将这一理念引入多米尼加并投身其中。这对他来说轻而易举，因为他已经在日常生活中运用了许多类似的技巧。
“这种概念其实由来已久；芭芭拉·施瓦茨早在20世纪70年代就将其作为一种技巧和概念运用。当时，芭芭拉在戏剧界有着漫长而辉煌的职业生涯，但由于戏剧界的暂时性危机，她开始涉足房地产领域。她说，当她看到自己要出售的第一批房产的状况时，她意识到视觉饱和度和家具等因素会阻碍交易的商业转化。”.
因此，他与客户交谈，以便将他在剧院学到的知识应用于向潜在客户“展示”房产，由此产生了“房屋布置（Home Staging）”的建议。
2008 年至 2010 年间，正值房地产危机时期，这一运动传入欧洲，其目的是在同一危机市场中突出某些房产，从而吸引市场上为数不多的买家，尤其要尽可能减少反对意见及其处理方式。.
“它的接受度和成功度如此之高，以至于如今在美国和欧洲，人们很难想象在出售或出租房产之前，不先进行 房屋布置 以最大限度地发挥房产本身的潜力，”他补充道。
“房屋布置”的目的是在将房产投放市场之前提升其条件，使其在同类房产中脱颖而出，从而更快地将购买意向转化为现金。.
FERTROSA 公司表示：“ 家居布置 是机构服务产品中的一项附加价值；作为一种理念和技术，它是我们公司服务组合中的差异化因素之一。”Troncoso 强调说。
“无论是出租还是出售，房产的展示方式都是吸引潜在客户的主要因素之一。你必须注重房屋的美观呈现，运用特定的装饰元素进行布置，使其更具吸引力，从而更快地出售或出租，目标是在参观的最初几分钟内就赢得未来房主的青睐，”受访者反思道。.
但这究竟是如何实现的呢？ 房屋布置？“我们首先会对房产进行检查/评估，找出每一项需要改进的地方，从而优化、中和并去除房产的个人痕迹。然后，我们会向客户提交一份量化的方案，其中包含结构、技术乃至建筑方面的改进措施，供客户审批。最后，我们的团队会根据工作计划执行方案。” 房屋布置师。
完成这项检查后，将开始对要出售或出租的房产进行标准化、去个性化和中性化处理。.
- 标准化改造包括：对房屋进行深度清洁，移除多余家具或根据需要添置新家具，必要时重新粉刷，移除电器和过多的装饰品等等。在这里，德国著名建筑师密斯·凡·德·罗的名言“少即是多”可谓恰如其分。.
- 去个性化：移除个人物品、宗教画像、个人物品、家庭照片。.
- 中和：在房屋中融入中性色调，使空间感觉更明亮、更宽敞。厨房和浴室的异味也需要考虑。为此，可以使用唤醒感官的香氛。.
如果在销售时实施此模型，则有机会为应对潜在客户可能提出的异议做好充分准备，从而在第一次参观时就给房产留下最佳印象。.
考虑到所有这些因素，无论您是决定自己出售或出租房产，还是寻找合适的专业人士，您都可以缩短出售或出租房产所需的时间，因为从今天起您已经知道他们的名字：房屋布置师。.
关于凯伦·特隆科索
她毕业于佩德罗·恩里克斯·乌雷尼亚大学（UNPHU）建筑系，并在该校完成了室内设计与装饰文凭课程；之后，她在UNIBE完成了可持续建筑文凭课程；她参加了巴纳管理学院的商业发展课程；她是FERTROSA的首席执行官，该公司专注于房地产的购买、改造和销售，并在全国范围内提供服务。.
