圣多明各——房地产行业是一个人脉关系很重要的行业。Mr Home公司的胡安·伊西德罗·埃斯特韦斯建议说，单靠一个房地产经纪人是无法取得成功的，所以你必须与每个人都保持同步，并与你的同事相处融洽。
“人们购买商品是基于信任的，所以如果你能建立信任，你的客户就会感到更安全，你就能提供更好的建议，从而提高成交的可能性，”这位专家继续说道，同时向参加由房地产经纪人和公司协会 (AEI) 赞助的 CBR 01 认证的 170 多名学员分享了他的房地产技巧。.
这是埃斯特韦斯第三次负责结束训练日，他采用问答的方式与新手跑者交流，回答他们所有的问题，并鼓励他们以投入、负责和正确的心态来练习这项运动。.
他指出，最难的是放弃佣金，尤其是在佣金数额巨大的情况下，对于那些依靠这笔钱来履行承诺的销售人员来说更是如此。但他明白，任何人都没有权利收取不属于自己的佣金比例。“我们必须谨慎对待这个问题，因为如果让代理商习惯了这种做法，会对他们造成很大的伤害；甚至会造成混乱。”.
他建议不要只关注佣金，而要关注公平正义，因为房地产业务远不止简单的买卖。“找个导师，有人指导你，帮助你了解这个行业。”.
然后，她强调了她经常给出的一条建议。“先去一家公司工作；这样你就能拥有一个支持你的团队，与你同甘共苦。从一家公司开始，并充分利用公司提供的机会，这一点至关重要。”她坚持认为。.
他坚持认为专业化至关重要，因为没有人能销售所有东西。你不可能精通商业地产、公寓、仓库……专业化才能带来保障。.
当被问及销售员是天生的还是后天培养的时，他回答说是后天培养的。“在这里，你需要通过阅读和实践来提升自己；你必须培养出对购买型客户的敏锐洞察力，为此你必须服务大量的非购买型客户。不要评判客户，要服务大量的客户；最终，你要成为一名顾问，倾听客户的需求。”他坚持说道。.
“有时候为了推销产品，我们说了太多谎言，以至于当人们提出疑问时，却找不到答案，”他说道。“永远要说真话，如果有疑问，就去寻找答案。”.
感激
AEI 主席 Alberto Bogaert 对此次活动表示感谢，该活动历时五天二十小时，吸引了众多参与者，房地产行业的专家们分享了他们在该领域的知识和经验。.
