三位演讲者都提出了一些建议，包括建立信任、培训和了解客户。.
圣多明各—— “这没什么秘诀；如果你不好好挑选员工，就不可能取得好的销售业绩。员工的态度必须符合我们的价值观，此外，还需要创新的产品、拥抱创新的项目，以及值得信赖的建筑商和开发商。”Plusval Dominicana 的经理 Juan Chalas 在第三届 CENI Expo 论坛上回答销售小组主持人 Johanny Gil 的提问时说道。当时，Gil 询问他是否有提高销售业绩的秘诀。
他接着解释说，当你拥有一个目标一致的团队、一个紧跟潮流的产品以及一个高效、协作且富有成效的技术平台时，这些成果就会转化为销售额。.
查拉斯与房地产顾问、Urban Group 首席执行官卢兹·萨米恩托和 Platinum Brokers 首席执行官辛迪·萨莫拉一起参加了上周四（5 月 2 日）在多米尼加嘉年华酒店举行的活动小组讨论。.
这位高管解释说，要取得成功，必须建立一支有准备的团队，他强调这需要时间，并且一系列相互关联的价值观会影响最终取得好的结果。.
从左到右：约翰尼·吉尔、辛迪·萨莫拉、卢兹·萨米恩托和胡安·查拉斯。 （胡斯托·费利斯 /El Inmobiliario）.
Platinum Brokers 的首席执行官 Zamora 则认为，“我们必须利用一个能够让经纪人提供全面建议的系统。这并非一蹴而就，而是需要经常接受培训、监控市场趋势、不断创新、向经验丰富的专业人士学习，并明确我们在这一领域的需求，这样我们才能成为真正的顾问，而不仅仅是销售人员。”.
卢兹·萨米恩托深知，制定战略时明确目标受众至关重要。她分享了自己创立Urban Group品牌的历程：当时她认为蓬塔卡纳是房地产行业的未来发展方向。于是，她开始实地考察该地区，并最终获得了她的第一位总经纪人。此外，作为墨西哥的主要旅游目的地，蓬塔卡纳也是她公司目前销售额最高的细分市场之一。.
萨米恩托解释说，每个经纪人都应该努力为客户提供合适的建议，认真倾听他们的意见，因为“当客户开口说话时，你就能确定他们需要的产品；你必须销售客户真正需要的东西，”他建议道。.
胡安·查拉斯评论说，销售是一项需要付出的努力。“热情在这里至关重要；它不仅仅关乎物质收益。除了销售业绩，更重要的是在你的指导下，人们如何成长，见证团队的进步。这是一份要求很高的工作。在最初的十年里，我每天工作12个小时，周末更是24小时不间断。这是一项以人为本的行业，而这才是最重要的，”他指出。.
“产品并非最重要的；重要的是拥有积极进取的员工，因为他们会付出额外的努力，从而取得积极的结果。一切都可以学习，但态度却无法培养，除非你拥有远大的抱负。这是一个充满挑战的行业，员工的动机瞬息万变，作为领导者，你必须了解他们。你需要经历所有阶段才能真正感同身受，亲身经历每个阶段对于了解基层员工至关重要，”Plusval 的负责人继续说道。.
萨莫拉认为，将热情与行动结合起来非常重要，因为“我们面对的是把梦想寄托在我们身上的人，比如拥有一套房子。”.
