圣多明各—— 在第三届CENI Expo论坛上，拥有20多年多米尼加市场经验的委内瑞拉投资者马里亚诺·布里塞尼奥分享了他作为房地产开发商40多年的策略。他的关键秘诀是：提供基于价值的产品。
在面向250多位来自房地产和建筑行业的利益相关者的主题演讲中，他建议有意在该行业开展项目的人士首先进行竞争分析，以了解行业现状。“房地产公司面临着大量新代理商涌入市场的困境，”这位工程师解释道。.
“如何确保我的价值主张始终具有相关性？我需要了解谁在进入市场，尤其是那些拥有更雄厚财力的企业，并且要非常清楚在任何时候，谁有可能在未来成为公司的一部分，”他建议道。.
他说，他的公司 Grupo Bricket 是一家推广公司，因为他们相信他们生产的一切都不是关于混凝土或墙壁，而是关于打破人们的障碍，让他们能够发展并从中受益。.
马里亚诺·布里塞尼奥 (Mariano Briceño) 在参加第三届 CENI 博览会论坛期间。 （胡斯托·费利斯/El Inmobiliario）。.
他还补充说，他们会花时间了解客户，询问他们的需求，本着创新、创造和改进的精神，以诚实、负责、承诺和团队合作为理念。.
“第一步是了解客户，找到那些有共同需求的客户，并将这些需求转化为商机，”演讲者强调说。.
他表示，将高效管理付诸实践是他作为房地产开发商所秉持的理念。.
布里塞尼奥认为，销售过程中必须始终考虑可能出现的障碍。这包括了解客户的议价能力、可用资源、时间限制、风险承受能力、财务状况以及买方的当前处境。“在收集并分析这些信息后，必须做出战略决策：是在价值、成本还是专注度方面展开竞争。”.
关于成本问题，他认为应该保持质量，增加价值，“即使价格稍微贵一些”。.
他表示，必须专注于差异化因素，销售在某些重要方面与竞争对手相比独具特色且受市场青睐的产品或服务。.
关于策略，他指出：“专注于一个细分市场，通过满足一个重要或服务不足的客户群体的特定需求和愿望，使公司脱颖而出。”.
他说：“要对建筑流程、融资、客户服务以及售前、售中和售后有充分的了解。”.
布里塞尼奥断言，未来的商业之道在于可持续发展，并强调他的公司 Grupo Bricket 在其项目中为每位居民分配了大量的绿地。“所有这些都必须造福于人民和社区。”.
他评论说，房地产行业是一项非常有趣的活动，“它涵盖了地上和地下的一切，涵盖了人类居住的一切，它具有独特的特点，因为产品是长期消费的。”.
他补充道：“这其中也包含一些主观因素，比如梦想、积蓄等等，这些因素促使他做出这个决定。”.
他认为，就他的品牌而言，他们实施了一项“社区管理”计划，其依据是项目完成后，他们会留在社区，帮助社区成员学习如何生活并实现自给自足。.
这位商人指出：“其中一点是售后流程，即社区管理，公司派人与社区居民共同生活，使社区能够自给自足，并对居民进行教育，因为不同的人都参与其中，社区生活比在每平方米的土地上生活要好。”.
