“第一重安全感来自于加入相关组织，第二重安全感来自于赢得其他代理人的信任。”.
房地产工作远不止是开门关门那么简单。虽然人们普遍认为房地产经纪人的工作就是如此，但实际上，这个行业充满挑战，需要经过专业培训才能确保为客户提供妥善的代理服务。.
“因为归根结底，你代表着他们的形象，所以客户想要的是一个准备充分的人。教育至关重要；你必须了解这个行业。” 这番话出自国际房地产联合会（FIABCI）世界主席乔迪·里博·卡萨诺瓦斯之口。.
据该协会的代表称，该协会汇集了 50 多个国家的 100 多个专业协会，加入协会至关重要，因为它能让你获得客户、投资者、推广人员和供应商的信任。.
在与“La Revista”节目主持人贝尔基斯·奎洛（Belkis Cuello）的对话中（该节目每周五在25频道播出），这位高管表示，房地产行业非常注重人情味，并且建立在信任之上。“第一层安全保障是机构本身的信任，第二层则是你作为个人去与其他经纪人合作，赢得他们的信任。”.
他表示，商业的基础在于与业内其他同行互动，从而开展业务。“我们不仅在本地，而且在国际上也秉持道德操守，积极推广工作，以确保一切按规范进行。”他在最近于危地马拉举行的拉丁美洲房地产联合会（CILA）大会期间接受采访时说道。.
卡萨诺瓦认为，科技并不会与经纪人竞争，因为机器人虽然也能卖房，但仍然需要房地产经纪人的指导和专业知识。“我认为，最终科技只是我们未来拥有的另一种工具，另一种工作选择，但它绝不会取代人类。”.
他反复强调，信任是销售的根本，因为卖房只是众多步骤中的第一步。“当客户感受到我们的信誉和可靠性时，房地产交易的后续一切都会顺利进行，”他指出。.
他列举了加入组织的诸多好处，其中之一就是组织不仅提供培训，还能引导你了解并关注国内和国际层面的发展趋势。“因此，关键在于信息管理。虽然互联网提供了诸多便利，但组织仍然是掌握可靠信息的主要机构。”他说道。.
