作者：佩德罗·阿尔东
El Inmobiliario
圣多明各—— 2025年伊始，许多房地产专业人士都在制定目标，力求把握新年带来的机遇。销售培训师兼教练佩德罗·古兹曼强调，制定切实可行的行动计划和保持积极的态度至关重要，才能将愿景转化为现实。
在参加由CEO Inmobiliaria RD组织的首届房地产目标马拉松活动时，这位专家强调，将目标写下来的人比不写下来的人实现目标的可能性高出42%。这位教练认为，真正的成功在于遵循一个结构完善、可衡量的计划，并以积极的心态采取具体的行动。.
在他的演讲中，他概述了在房地产领域取得成功的四个关键阶段。第一阶段是明确定义预期结果并准确评估现状。在制定实现目标的路线图之前，了解自身所处的位置至关重要。.
第二阶段是制定计划，即制定一个SMART计划（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）。该计划应具有灵活性，允许根据结果进行调整，就像医生根据诊断结果调整治疗方案一样。.
第三阶段，即执行阶段，指的是采取持续行动，设定清晰可衡量的目标，并不断评估进展。在此阶段，数据和关键绩效指标（KPI）对于判断进展是否有效至关重要。.
佩德罗·古斯曼。.
最后，第四阶段——征服阶段——包括庆祝成就、分析结果以及从经验中学习。佩德罗还提到了问责制的重要性，他称之为“账目的祝福”，认为它是纠正方向、确保各项工作与目标保持一致的工具。.
他还把销售计划比作医疗咨询，指出房地产经纪人必须收集相关数据，例如潜在客户开发、转化率和投资回报率，以便调整和优化他们的策略。.
教练说：“关键不在于采取多少行动，而在于采取正确的行动并衡量结果。”他强调，“没有衡量就无法改进。”.
在整个会议期间，演讲者列举了房地产经纪人今年可以设定的SMART目标的清晰示例。这些目标包括：在2025年下半年实现销售额增长25%；通过社交媒体营销活动在第一季度获得200个新的合格销售线索；以及在今年上半年为销售团队举办两次成交技巧培训研讨会。“这些目标切实可行，并配有具体的行动计划，因此便于监控和持续评估，”他补充道。.
他最后引用沃伦·巴菲特的名言：“一个有计划的傻瓜也能战胜一个没有计划的天才”，强调了制定完善计划的重要性，这远比天赋或直觉重要。古兹曼补充道：“让你走到今天的方法，未必能带你走向下一个阶段”，激励与会者制定更具战略性和可衡量性的计划，以期在2025年取得成功。.
