研究表明，85% 到 90% 的房地产经纪人在创业后的前五年内放弃了他们的事业，这一估计得到了包括美国全国房地产经纪人协会 (NAR) 在内的全球专家的证实。.
房地产市场的主要吸引力在于其商业运营能够产生的高收入，人们常常将这项业务与“卖房子”混为一谈，但它涉及多个方面的发展：制定战略计划、投入时间和资源、不断培训、保持动力和决心不被挑战吓倒、应对困难的经历，以及克服那些可能断送职业生涯的“不”。.
房地产经纪人失败的五个原因：
1. 无义务利息：
仅仅渴望获得丰厚的月收入是行不通的，因为这种渴望转瞬即逝。如果预期的经济成功无法迅速实现，人们往往会放弃自己开始的事情。成功需要真正的投入，这包括辛勤工作和有效应对挫折的能力。.
2. 注意力不集中：
我们常听到一句谚语：“样样通，样样松”，这句话在这里体现得淋漓尽致。房地产行业一个非常常见的错误是试图服务于庞大的地域市场，而不是专注于细分市场。明确自己的细分市场是采取正确策略和合理安排时间的关键。.
3. 他们不适应变化：
适应时代发展在任何情况下都适用，在疫情带来的全球新现实下更是如此。直面危机并采取新策略是保持商业竞争力的关键。起步容易，但抵达终点却难上加难，而这离不开不断创新和开放的心态去观察和预测变化。.
4. 它们无法建立客户忠诚度：
维护客户关系能够确保持续的销售机会和稳固的客户推荐基础。如何实现这一点？答案是：客户忠诚度。因此，房地产经纪人必须与需要其服务的客户建立长期的合作关系，从而建立良好的客户关系。.
提升沟通技巧和个人发展对于建立长久的合作关系至关重要。除了数字之外，提供人文价值是成为一名真正恪守职业道德的房地产经纪人的必要条件。.
5. 他们不愿意投入高质量的时间和资源：
任何领域的企业都需要资源才能持续发展，迈向更高层次，并达到甚至超越预期。因此，如果你不愿意投资于个人发展和实现目标所需的合适工具，你就无法取得成功。.
每周只投入几个小时是不够的；房地产管理任务，如开发潜在客户、客户服务、培训、会议、办公室出勤、拜访以及其他与该职业相关的活动，都需要高质量的时间，而组织能力正是在此发挥着根本作用。.
关键在于养成习惯：“自律是目标与成就之间的桥梁，”美国商人吉姆·罗恩说道。.
资料来源：何塞·米格尔·雷迪·努涅斯
RE/MAX 智利.
