圣多明各—— 巴勃罗·利诺在人生低谷时期进入了房地产经纪人行业。这位玻利维亚人原本是一名律师，像许多企业家一样，同时兼顾多个项目，疲于奔命。直到他接受了一位朋友的邀请，去RE/MAX碰碰运气，之后的故事大家都知道了。
他和妻子仅有的少量资金中，他投资了30美元，六个月内就赚到了第一笔佣金1400美元。那时他确信自己的冒险成功了，从那时起，他决心提高目标，让天空成为他的极限。.
Lino 目前是玻利维亚 RE/MAX Uno 旗下 Team Duo 的一名经纪人，上周五（19 日）来到多米尼加分会举办的 Re/Unidos 2023 年全国大会，与 400 多名参加 Casa España 大会的房地产经纪人分享经验并激励他们。.
“对于新入行的人来说，最重要的是吸引客户，并开始明白我本身就是产品。地段好、价格合适、配套设施齐全的房产本身就能吸引客户。我们必须做的就是每天努力打造自己的品牌，从而脱颖而出。”这是他给那些刚入行的人的第一条建议。.
这位玻利维亚人建议组建高效团队，“因为你可以作为个体代理人不断成长，但总有一天，如果你没有团队，就很难继续成长，因为你没有足够的时间来服务所有客户，这就是为什么我们必须要有团队。”.
“要想超越业绩，唯一的办法就是组建团队，”他反复强调。“这并非一朝一夕就能完成；你必须具备法律知识、定价技巧，以及人际交往能力。在这个行业，你必须努力发展自己的事业。要明白，这不是爱好，而是职业，”他说道。.
对于帕布罗·利诺来说，五年的经验表明，房地产经纪人是一份需要全身心投入的全职工作。“如果你只是兼职，是不会有结果的；你必须全职投入。”.
他认为另一点也很重要，那就是专业化，避免集体行动。“没有专业化和专业化，我们就做不好。如果我们试图涉足所有领域，我们就无法取得成功。”.
“培养人力资本，培养具备相关技能且敬业的人才。”他强调了持续培训的重要性，以便更多地了解房地产业务，因为这是一个不断变化的领域，“我们作为人力资本，需要与时俱进。”.
团队领导应明确目标，并对公司的未来发展方向有清晰的愿景。“如果我们不清楚年底前应该赚取多少佣金……我们就只能被动应对。”.
根据他们的经验，RE/MAX Bolivia 的 Team Duo 已经证明，与人及其个性合作很困难，因为他们会带来日常情绪、经纪人压力、问题，以及不断的跟进，以充分发挥每个人的才能，并确保结果反映在办公室的增长中。.
他认为坚持不懈、需要时寻求帮助、心怀感恩以及懂得何时放慢脚步是关键。“就我个人而言，我的成功取决于团队和我的妻子。”.
他在演讲中强调的另一条建议是不要追求立竿见影的效果，并强调那些因为看不到成果而在短时间内放弃这个职业的人是错误的，因为项目必须成熟才能取得良好的成果。.
“采取必要的步骤来提升你的水平。你每天、每分每秒的努力都会推动你向上发展，但也要记住，总会有停滞不前的时候。不要气馁；这里有资源和机会，有机会与优秀的人共事。退一步，评估一下你需要做出哪些改变。”.
帕布罗·利诺向房地产经纪人保证，如果他们愿意付出日复一日、时复一时、月复一月甚至年复一年的时间，才能最终坐上房地产经纪人舒适的椅子，那么房地产就是适合他们的职业。他在演讲结束时反思道：“让我们努力成为更好的人，而不仅仅是优秀的商人。”.
封面照片：Fidel Pérez/El Inmobiliario。.
